IVD领域创业，选择大于努力！

来源：医业观察，作者：星哥

最近一位读者找星哥咨询，姑且成为M总，说自己做了做了十几年的生化试剂研发，看到现在体外诊断行业这么红火，也想拉几个兄弟一起创业。经常关注医业观察公众号，想听听星哥的意见，看能不能找到风险投资。

星哥非常明确的回复他，他做的这个方向，在天使轮阶段找不到风险投资，除非已经做到一定体量的营收，当然那个时候你也不太需要融资了。

M总听了星哥的回复，明显有些失落，又问风险投资机构不投的话，那么IVD公司会投资这种早期项目吗？

星哥的回复，IVD上市公司也不会投资，要么就是控股，财务型的投资对上市公司没有什么意义，这些老板需要的是掌控力和业务协同性。

读者又问，那么只剩下加入那些想要做生化产品线的公司这条路了。

星哥说，没错，并且也要看机缘。因为生化试剂这个市场比较成熟，不是太有吸引力，该布局的公司都已经布局了，没有布局的公司要么干脆不做，要么就为了节省时间，直接花钱并购一家企业，不太有耐心从头开始研发，注册，铺市场，太慢。

M总显然对星哥的回复颇为失望，毕竟自己的一身本事，一腔创业热血完全被无视了。

但是生活不总是在经历梦想破灭的过程中继续的吗。

如果星哥和他说，这个方向很好，有前景，肯定有投资机构愿意投资，然后他脑子一热，辞职创业，那才真是踩了一个大坑了。

M总科班出身，在几家IVD公司做试剂研发十多年，兢兢业业，也有一帮志同道合的业内朋友，为什么就不适合创业呢？

还是那句老话，选择大于努力，因为他选的方向和时机不对。

生化市场在体外诊断领域是一个非常成熟的市场，以生化为主业的上市公司，已经有科华，九强，美康，利德曼。很多不明真相的吃瓜群众，会认为一个赛道有这么多上市公司，那说明这个赛道很好啊，说不定我创业也可以。

其实，在一个赛道出现上市公司，是这个赛道走向成熟，格局开始固化的标志。

机遇总是在一切都不太明朗的时候出现的。

举个化学发光龙头企业新产业的例子，2011年红杉投资新产业生物的时候，有几家投资机构听说过磁微粒化学发光赛道？后面发现化学发光赛道这么好的市场，不能错过，很多机构就跑去投资了小型化学发光赛道。

深大张老师在协助新产业做出了第一台磁微粒化学发光分析仪以后，发现市场上找不到好的电路板供应商，索性就把电路板供应的业务接下来，十年后，化学发光仪器的供应链已经很成熟了，但是当年的市场机遇也不在了。

看看这两年迈瑞，新产业，安图，亚辉龙，迈克的年报，星哥真的觉得化学发光赛道实在太凶险了！这400亿的市场看起来太过诱人，也太明显，所以大部分市场只属于IVD行业最有实力的玩家。

星哥在1月15日写了一篇文章，提到一家营收几十亿的药企，在集采的压力下，也在转型和找新的方向，在IVD行业计划从小型化学发光切入。星哥断言说他们在小型化学发光上花的每一分钱，都会打水漂。最近发现这家药企已经决定放弃自研，但是没有死心，打算寻找小型化学发光的企业合作，祝他们好运。

参考《一句话看透行业本质的企业，到底有多可怕？》

还有一个赛道是生物制药上游的色谱填料市场，看到纳微科技2亿多营收，上市的时候居然有400亿的市值（现在也有300多亿），并且纳微占这个市场的份额只有5%。行业内很多研发人员摩拳擦掌，觉得发大财的机会来了，纷纷下海创业，苏州地区一下子多了十来家做色谱填料的创业公司。所谓“王侯将新，宁有种乎”，纳微科技可以，那我也可以。

其实现实是，纳微可以，但是你不行，核心在于时机。可以去翻翻江博士的采访，纳微创业做色谱填料的时候，他的很多国内生物制药客户都还没成立，就这么熬着，等着行业起来，一家家生物制药公司开始成立，慢慢切入这个原先100%由国外企业占据的市场，成为国内生物制药企业制药环节的一环。

那么今天这些国内生物制药企业还会给你这样的机会吗？

风险和收益总是并存的。

2019年4月，星哥关注分子诊断酶赛道，找到了一个酶方面的高手，建议他出来创业。酶高手表示条件还不成熟，还需要再历练几年。然后后面就是2020年新冠疫情，分子诊断酶市场的大爆发…… 

上个月星哥再次找到酶高手，说虽然错过了分子诊断酶这一波很可惜，但是酶在合成生物学方向的应用，依然有很多机会，再次建议他出来创业。

酶高手考虑之后，觉得时机还不成熟。

星哥略感失望，也有些遗憾，因为认识三年半时间，对于这位酶高手的能力是非常认可的，所谓的时机不成熟，大概率是不愿意承担创业的风险。其实也没啥风险，以这位的履历和能力，天使轮资金应该能融资到的。

等一切都尘埃落定，机会也失去了，就如所有投资机构都认为化学发光是个好赛道，化学发光仪器的供应链非常完善，连药企都想着来化学发光行业分一杯羹的时候；大家都看到色谱填料行业的公司估值可以高达惊人的百倍市盈率（市值/净利润）的时候，机会的大门已经开始关闭了。

达叔就把他职场的成功归功于选择了一个大赛道，高增长，并且身在上海总部，把一个不太好做的产品做出了成绩，得到了领导的赏识。

达叔说当时他在另一家公司，只能负责300万的业务，但是在新公司，负责1500万的业务，水大鱼大，果断跳槽。像达叔这样的猛人，赛道和公司的选择尚且如此重要，更不用说我们这些普通吃瓜群众了。

有些人可能会说，我已经工作了十年来，比如就是生化试剂研发这种不吸引人的方向，我也不太好转行，我能怎么办？

星哥的建议是那就在自己的方向上深耕。大部分人都是把工作做到60-70分，自认应该是80-90分，看看周边的大家都差不多，心安理得的往下过。根据星哥的观察，大部分的人努力程度之低，是远远没有达到拼天赋的程度。

还是拿生化试剂研发举三个可以深耕的例子。

比如掌握几十项，上百项生化试剂项目试剂的研发和生产工艺，然后可以去投奔新产业，亚辉龙这类公司，他们肯定欢迎；

比如干式生化这个产品，市场上还是很稀缺的，但是试剂的研发和工艺和常规生化试剂有一些差异，能否实现突破，很多宠物IVD公司对于干式生化产品是垂涎已久；

比如生化试剂的上游原料，能不能研发出来，帮公司实现降本增效，毕竟集采的利剑在头上悬着。

能搞定这些，你的职场之路也会更为宽广，因为这些技能有一定稀缺性。

如果你的回复是，这些我都没做过，真要搞明白这些东西得花不少时间，太麻烦了，我工作十来年就是配配溶液，做做产品验证，有没有更加速成的方法。

星哥的回复是，洗洗睡吧，梦里都会有。

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