年营收14亿！95%代理的都是国产品牌！IVD经销商居然碾压

当下不依靠新冠红利，两年内营收从7亿做到14亿，95%的代理产品都是中国品牌，一家IVD经销商在他的“领地”居然碾压了罗雅贝西！

解决困扰当下中国IVD厂家与经销商业绩难以持续快速增长的方法其实非常简单，那就是学术开路再辅以超级完善的服务体系。

就算是国产产品也能把市场做的风生水起，当下即使是进口品牌和国内的龙头企业们在这方面虽然做的已经不错，但是还远远不够。

01首先

未来能够做大做强的企业一定是拥有人无我有，人有我优的产品力的企业，这个是根本，也是我今天分享内容的前提和基础，再想依靠十年二十年前那种效仿和巨大商务空间去抢占市场的做法那就是作死。

02其次

为什么大家最近都知道学术推广越来越重要，而且相信大家都能看到越来越多的企业在利用线上和线下在努力的做着学术推广工作，特别是包括进口品牌和国内的龙头企业们在这方面已经做的很猛，但是还远远不够呢？

原因就是大家都在找全国头部的KOL采用高举高打的做法，但是这种做法非常难以实现快速下沉渗透到广大的各地三级及二级市场。

03再 则

因为中国地大物博，所以中国的人口地域属性非常明显，你广东主任讲的东西在北方就极少人听，同样道理你北京主任讲的东西在南方就很难快速下沉覆盖，所以只有每个省的KOL甚至每个市的KOL传递的东西由于地缘和大家都是抬头不见低头见的朋友和同僚的关系才能最快速度的下沉和落地。

所以以全国KOL宣讲这种高举高打为基础的前提下，再辅以各个省以及地级市的KOL轮番轰炸，那样才能取得最快速和立竿见影的效果。

04接着

但现实情况却是99%以上的企业都没有自己能够覆盖全国31个省市强大的学术推广团队，即使是罗雅贝西以及国产龙头迈瑞、安图、新产业、迈克、亚辉龙等公司他们企业自身在每个省的学术推广专员也平均达不到5人。

所以大家也只能做到全国几个大学术会、专业会再加上每个省的省会及排名第二的城市会，而每个省的其他10个左右的地级市甚至下面的县，大家的学术根本下沉不下去。

05当然

当然，包括进口和国产头部企业都做不到这样是有费用，理念，认知等多方面原因的，但是时代和环境变化了，我们对于最最有效的方式和方法以及行为就要有相应的改变和调整，正是因为大家都做不到这样，所以才给有心人留下了机会，如果未来几年谁能把这块做好谁就能脱颖而出。

06最后

小编给大家分享的绝对不是理论而是经过实际验证有效的落地方法，在我国中部省份有这样一家IVD经销商，他们就是坚持以学术和服务为核心，都是合规合法的做工作，两年时间他们的年营收就从7个亿增长到今年的14个亿，在一个省他们的专职学术人员就配置了36个人，而且他们代理的产品95%都是国产品牌，这样的配置规模即使是罗雅贝西和迈瑞也是望尘莫及的。

所以说此刻处于迷茫困惑和痛苦中的广大IVD企业，想脱颖而出的有效方法就在那里，虽然想做好他也真的非常非常不容易！

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