顶级大三甲检验科主任：国产品牌登堂入室正当时

近日，原中国医科大学附属盛京医院检验科主任刘勇教授做客光宇聊医疗聊一聊直播间，在全行业第一次从一个全国顶级大三甲检验科主任身份的视角与体外诊断网创始人李光宇共话国产替代、集采、POCT、物价收费等当下IVD行业产业端最最关注的超热门话题。

关于进口替代

“以前叫农村包围城市，现在叫登堂入室”

刘勇主任：

十五年前就有国产的老总们问我为什么不用国产产品，我当时的回答是，我带头使用国产，但有两点要求：一是临床医生不要投诉；二是要对得起患者，因为患者的利益是至高无上的。

现在，经过若干年的艰苦努力，我们国产诊断检测平台确实有了长足进步。过去我形容国产产品叫农村包围城市，现在可以说叫登堂入室了。

我们不能说国产产品现在就能完全媲美进口，但适宜的就是最好的。目前生化、血常规、尿常规，包括一些化学发光，我们都已经在使用国产，没有任何问题。国产IVD各位同道们，你们的努力让我很感动很欣慰，国产替代进口是必然。

李总

确实，从刘主任的回答可以感觉到，医院端对于国产是非常包容的，并不是说现在就要求国产各方面完全超越、碾压进口，只要能满足临床的需求，满足检验科的对质量控制的要求，我们就是非常支持国产。

所以也可以看出，从整个大环境，包括使用端，对民族品牌都是支持包容的，剩下的就是我们企业自己如何提高产品品质。

关于集采

“趋势不可挡，但不会一步到位，会从使用量大、影响大的开始”

刘勇主任：

集采是趋势，是不可阻挡的，是能够复制的。安徽已经开了先河，辽宁在7月份也开始在网上要求各个企业申报，8月20号已经截止了。我认为，集采不会一步到位，会从使用量比较大、影响也比较大的目录开始，但这种趋势不可阻挡。

集采以后所带来的价格体系的震荡，给我们IVD企业、给代理商、给医院的临床实验室带来的压力都是巨大的，但是，我们必须直面，必须积极应对。

还记得当时安徽集采的时候，有的人就唱衰，觉得不可行。可大家回头看，已经实行了。所以集采这个趋势是一定的，我们必须要未雨绸缪。

李总

今天我还看到朋友圈深圳一位朋友留言，他判断，因为IVD产品不像药品有一致性评价，有很多是专机专用的，所以很难去快速的集采落地降价。

但是实际上就像刘主任刚才判断，连化学发光这种封闭性非常强的也阻止不了集采，雅培、迈瑞、安图、西门子在安徽都已经落地，所以IVD产品的集采和降价绝对会来，可能就像刘主任说的，先可量大的来，后面就是一点一点去落实。

关于POCT

“检验科要迎头而上，积极的构建POCT实验室”

刘勇主任：

POCT是检验科和临床终端一个比较焦点的话题。临床的检验科认为POCT的特异性、敏感性不如大生化，甚至有些抵触POCT。

但我们要用发展的眼光看，第一，POCT的技术有长足的进步了；第二政府在鼓励POCT；第三临床需要POCT。因此，检验科就要迎头而上，积极的构建POCT实验室，满足临床在TAT的需求。

因此，除了检测技术，检验科包括我们的厂家在把质量做好的基础上，也要对政策进行研判，要有敏锐的思维，才能够为未来长久走下去做好充分的准备，不迎接是不行的。

关于经销商转型

“经销商很难，非常困难了”

刘勇主任：

经销商如何转型，说句实话，经销商很难，非常困难了。我担忧一批经销代理公司的从业者们，他们的位置不保，会很困难。

我为他们忧虑，可是光忧虑不行，得想办法如何去转型，大家可以去继续研判。

李总

经销商在集采的大环境下，未来确实是比较困难。经历这次大洗礼后，我预计至少能“死”去一多半。至于未来怎么能存活下来，就像以前我们说的，可能是做学术，可能是做服务，可能是做平台，以后可以详细探讨和交流。

关于物价收费

“集采以后，物价体系会有一个大的变化”

有人说安徽集采降价了，但是检验收费没下来。

刘勇主任：

集采以后物价体系就不是这样了。医保局付费怎么可能让我们的物价收费那么高，所以集采是什么意思？就是政府代表医疗机构向厂家进行谈判，确定了采购价格，肯定会大幅降价。大幅降价以后，还能继续维持我们原来的物价收费体系了吗？应该不会了。

大家还可以回想新冠核酸，配套试剂是多少钱采购的，就多少钱收费，然后成本、仪器折旧是多少，人工是多少，大概算个成本，把成本扣掉以后，给你一定的服务费，就这样来计算。

新的物价体系打破了过去旧有的物价计算模式。所以我认为集采以后，物价体系会有一个大的变化。

李总

国家做事情肯定有它的步骤和节奏，现在没降价，不代表未来不降价。

关于国产流水线

“其实流水线并不是封闭的，而是公司自我封闭”

刘勇主任：

国产流水线绝对是有机会的，我个人对国产充满希望。流水线的成本很高，其实流水线并不是封闭的，而是公司自我封闭。

李总

我们买流水线是为了什么？适宜的才是最好的。刘主任所说的很多流水线完全是可以不封闭的，其实都是在围绕着集采降价之后检验科成本管控。提升检验科智能化，我们也要用最节省成本的方式。

一个半小时的交流，酣畅淋漓。

国产替代进口的趋势不可逆，但任何行业都是二八法则，只有成本做得好、质量做得好、营销各方面做得好的企业，才有机会分享到蛋糕。留给产业端的时间已经不多，厂家们一定要认清形势，努力提高营销方式，提升产品品质，让自己尽快成为20%的头部企业。

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