唯一一家营收净利双增的上市牙科连锁！他们做对了什么？

作者丨文隽   编辑丨火山

三六九医彩网原创

夏去秋来，又来了万物收获的时节。然而对各大口腔连锁机构而言，这个初秋毫无丰收的喜悦。近期陆续出炉的上半年牙科企业财报，营收和净利润双双下滑成为普遍现象。

疫情阴影和消费下行的社会背景下，业绩下滑成为民营牙科连锁普遍痛点。但值得注意的，在一众堪称惨淡的财报中，山东可恩口腔交出的成绩单一枝独秀：今年上半年，可恩口腔营收和净利润双双正增长，是行业唯一的业绩双增的上市口腔连锁企业。

01｜可恩口腔业绩表现出色

据三六九医彩网了解，可恩口腔医疗集团2006年创立于山东省德州市，是全国首家在新三板挂牌上市的口腔医疗连锁企业，目前已经发展成为遍布青岛、济南、上海等全国8座城市、拥有28家连锁机构的口腔医疗集团。

8月29日，可恩口腔发布2022年半年报业绩报告。2022年1月1日-2022年6月30日，公司实现营业收入1.43亿元，同比增长26.21%，净利润695.04万元，同比增长33.88%。

此外，报告期内可恩口腔营业成本达6696万元，较上年同期增加17.31%，毛利率从去年同期的49.71%增长为53.26%。

财报表示，营业收入较去年同期增加，主要系公司精细化管理模式带来的医院诊量增大，从而使收入增加；销售费用较去年同期增加39.86%，主要系本期疫情过后，为增加营业收入，公司在各渠道中的广告投入增加所致。

在营收构成上，口内牙周科业务营收1623万 ，占比11.3%，毛利率46.03%；

口腔修复业务营收4007万，占比28%，毛利率61.51%；

口腔种植业务营收4314万，占比30.2%，毛利率57.23%；

儿牙正畸业务营收3328万，占比23.3%，毛利率49.96%；

山东省内业务营收1.38亿，占比96.3%，毛利率53.80%；省外业务营收555.9万元，毛利率39.70%。

02｜主观努力和客观利好

据三六九医彩网了解，可恩口腔集团董事长名叫万少华，是一位80后青年创业者，目前持有可恩口腔45.06%的股份。2003年大学本科毕业后，万少华进入公立医院口腔科担任执业医师，微薄的收入和狭窄的职业发展前途，驱使万少华3年后辞职。

2006年，万少华在德州创立自己的第一家口腔诊所，直至发展到如今的连锁口腔集团。2014年8月12日，可恩口腔登陆新三板，开启了国内民营医院试水新三板的先河。

目前已上市的口腔连锁企业有港股的瑞尔集团、A股的通策医疗，新三板的蓝天口腔、华美牙科、华齿口腔以及可恩口腔。但遗憾的是，这些已发布半年报的上市口腔连锁，除可恩口腔外均没能做到营收和净利润双双正增长。

对于业绩增长的原因，可恩口腔财报中是这么说的：“报告期内各项收入较上年同期上涨，主要系本期公司在内部管理上更加精细，新设立各类经营岗位，如执行院长及各科室的经营主任等，每月针对各类销售目标进行细分及跟踪；同时关注各类营销费用的投入产出指标，对产出较低的渠道投入进行优化，与新增的各机构牙防推广人员进行有效结合。”

值得一提的是，今年上半年万少华还曾多次质押股份，为公司融资授信提供担保。除了主观努力和策略正确，今年上半年山东疫情的相对平缓，也是可恩口腔业绩出色的客观利好因素。

2022下半年，疫情仍会是经济发展的最大不确定性因素，疫情防控管制和社会消费下行更是民营牙科产业的不能承受之重。如何克服外在不利条件，最大程度发挥主观积极性，将是今年下半年考验中国民营口腔连锁企业的难题。

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