如果把华为的寒气生搬硬套在IVD身上，那你就死定了！

要从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。

”

本来是要在华为内部传递的寒气，却很快传递到了中国的各个行业包括IVD市场。有些声音提到IVD企业要收缩产线了，要注意不要盲目扩张了，要时刻警醒自己还有几十个亿或上百亿的应收账款啦...

看到这里，小编有些不一样的感受！以下的话可能说的有些刺耳儿，但是确实是90%IVD企业的真实写照。

华为任老说的这个话是基于华为自身现在的行业地位以及发展阶段，还有复杂的外部环境等综合因素适合华为自身而要采取的商业手段。

华为这个侧重点的转变适合当下的华为，但是一定不适合当下90%以上的IVD企业。现金流对于每一个企业都重要，但是在企业不同发展时期，在企业的众多重要指标中现金流的重要程度是不一样的。

可能因为这两年疫情的原因，看惯了吃到新冠红利的企业动辄几十亿上百亿的营收，大家有些错觉，以为我们IVD企业营收都是以亿以多少个亿为单位计算的。

但是现实情况却是中国近3000家IVD生产企业，90%以上的年营收都远远达不到一个亿！所以大家与其在这里纠结现金流，不如先看看你自己到底有多少营收，连营收和应收账款都没有，又何谈现金流？如果你连产品都卖不出去，所谓的净利润和现金流说的绝对点，那都是一个笑话。

任老板要把寒气传给所有人，这个“所有人”应该指的是华为公司内部的每一个人。网上就有评论说：苹果、谷歌、微软、特斯拉这些公司并没有传寒气。经济发展必然会有周期性，成熟的公司早就有各种备案来应对变化；不至于突然有一天哀嚎末日来临。比如经济不好了，马一龙要大家回公司认真上班；谷歌CEO想借机提升员工的产出率。确实没人像任老板这样吓得要大家都跟着发抖。

全球经济下行，没有人能置身事外。做企业的当然知道，现金流对企业有多重要。企业凉凉，大多数情况就是因为现金流崩了。其实，不只是企业，哪怕是一个家庭或一个个人，如果没有做到现金流规划，当形势逼迫你无法继续前行的时候，你现有的现金流就会断裂，都会陷入财务危机。

那么，说到根儿上了，现金流从哪来？

归根结底，一条路，就是要把销售额做上去！

只有销售额上去了，企业有了营收，有了自我造血的这个关键环节，企业才能真正站住。否则没有营收、没有销售额，特别是天天喊着我融了多少资，我烧了多少钱，我做了多少牛逼的产品，但是你卖不出去、你没有营收，你的那些理想和计划得不到市场和用户真金白银的认可，那一切都是空谈。

举个例子，在分析去年底、今年初的财报时，小编就提到过有些企业的应收账款增多，比如金域医学2021年营收119亿，应收账款46.65亿；迪安诊断2021年营收130.8亿，应收账款达到62.88亿。

46.65亿、62.88亿，这只是应收账款，就这应收账款的数目就比多少企业的年营收都高得多的多！

而且，仔细分析我们会发现，应收账款增多其中很大一部分原因应该是因为第三方检测机构参加了全国各个地方大规模新冠筛查，这部分款项都是政府来承担回款，所以导致应收款项到账慢了，但是正常情况下到账风险应该不大，只是结款时间早晚的事儿。

至于有些声音提到寒冬来了IVD企业要收缩产线，要注意不要盲目扩张了，小编以为那只是糊弄傻子的话。现在的情况恰恰是企业要根据自身实际情况，准备好资金，确定好自己企业最最有核心竞争力的产品，必须要在市场上疯狂的扩张和抢占市场，原因就是随着集采，检验收费下调等等政策的到来，未来市场一定是20%甚至是更少比例的头部企业占据着80%甚至是更高比例的市场，所以留给各个企业抢占市场的时间也就未来两三年了。

如果说到这里大家还是有疑惑的话，我就拿我看到的最鲜活的例子和大家说。迈瑞作为我们中国医疗器械的一哥，说实话我认为他是最有资格躺平或者稍稍慢下脚步喘口气的。

但是就我了解到的实际情况是，他们对于业绩增长的指标以及对销售和大代理的详细而严格要求都是我知道的IVD企业中最最顶级的，所以他们才能在年营收200多亿的这个巨大体量上还能保持20%以上的持续稳定的增长。虽然迈瑞的这种严格要求让一些经销商有种透不过气的感觉，但也是这种逆境倒逼，才把愿意成长的经销商的潜能逼到极致，让这些后来者公司，在行业地位、销售额，拔苗助长一样的疯狂野蛮生长！

一哥迈瑞已经有了这样的江湖地位都在努力的扩张和发展，而有些企业，你连产品都卖不出去，更不用谈什么收缩战线和不盲目扩张了！

所以，归根到底还是一句话，规划现金流的前提，是得有钱可以规划！得先把自己的产品卖出去！把你的产品转化成商品卖到医院，再转化成回款！这些都没有，何谈后续那些乱七八糟的东西？！