刚刚！牙科器械老大再换帅

据8月26日媒体报道，结束了对不良财务做法的内部调查后，全球最大的专业牙科产品供应商登士柏西诺德Dentsply Sirona宣布任命BD医疗部门总裁Simon Campion为新任首席执行官。

新任首席执行官Simon Campion

这也标志着全球牙科老大近期由于财务问题引起的人事震荡终于告一段落。

4月19日，登士柏西诺德在发布2022年第一季度财报时，突然宣布解雇时任CEO Don Casey，且未对这一罕见的做法作出解释。

Don Casey

同一时间，公司执行副总裁兼首席财务官Jorge Gomez跳槽疫苗制造商Moderna任首席财务官，任命自5月9日生效。

Jorge Gomez

一时间舆论哗然，登士柏西诺德股价在当日收盘时下跌超过 13% 至每股 42.20 美元。不过很快人事变动背后的谜底就被揭开了。

5月登士柏西诺德收到了纳斯达克的书面通知。因未能按时向美国证券交易委员会提交最新的季度报告，违反了纳斯达克上市规则而可能导致退市。

截图源自纳斯达克公告

在提交给美国证券交易委员会的文件中，登士柏西诺德表示，公司正在调查“高级管理层的前任和现任成员”是否涉及财务报告欺诈。

因有财务欺诈嫌疑，Jorge Gomez正式入职Moderna仅一天后就被火速炒鱿鱼。

经历了一系列风波后，登士柏西诺德股价一路震荡下行，截止8月27日已跌至33.61美元/股，总市值72.41亿美元。

01、 牙科老大怎么了？

有报道称，之所以无法按时提交季报与登士柏西诺德违规销售有关。

因为登士柏西诺德使用了批量折扣、销售回扣和产品退货等营销激励措施，造成收支不匹配，从而无法应对监管。

老大地位岌岌可危

近期公司公开了上半年公司财报，数据显示登士柏西诺德2022年上半年公司营收19.7亿美元，同比下降6%，与其他牙科巨头横向对比：

爱奇科技营收19.43亿美元，同比上涨2%；

Envista营收12.77亿美元，同比上涨2%；

士卓曼营收12.49亿美元，同比上涨20%；

3M营收7.11亿美元，同比下降2%。

登士柏西诺德依旧位居全球牙科第一，但与第二名爱奇科技的差距不大，地位已岌岌可危。2021年全年登士柏西诺德实现净销售额42.51 亿美元，较2020年的33.42亿美元增长 27.2%；每股摊薄收益1.91 美元。依照今年上半年的营收数据，本年度能否实现收入上涨，也成了疑问。

合并后多次换帅

登士柏西诺德凭借一次强强联合，奠定了牙科第一的地位，同时也为今后的频频换帅埋下了隐患。2016 年3月，两家百年牙科企业登士柏（Dentsply）与西诺德（Sirona）宣布以130亿美金实现对等合并, 公司更名为Dentsply Sirona（登士柏西诺德），二者合并组建成世界上最大的专业牙科产品和技术制造商。

根管治疗产品WaveOne Gold 

登士柏西诺德在全球40多个国家拥有约15,000名员工，在120多个国家拥有销售机构。该公司聚焦于牙科解决方案，在耗材、技术和设备领域处于全球领先地位，同时致力于打造全球数字化口腔及一体化解决方案公司，是全球产品管线最全、规模最大、营收最高的牙科医疗设备厂商，堪称牙科巨无霸。

合并后，原西诺德全球CEO Jeffrey Slovin担任登士柏西诺德的CEO。

然而仅一年多后，2017年10月，登士柏西诺德同时罢免了董事长、首席执行官和首席运营官，任命Mark Thierer为临时CEO。

2018年2月，Don Casey加入登士柏西诺德任CEO，是企业合并以来在位时间最长的CEO，但最终又在今年4月被炒。

CEO一职由前Hillrom的总裁、首席执行官和董事会成员John Groetelaars临时接替。

02     百年牙企的数字化转型

登士柏（Dentsply）

1899年，登士柏（Dentsply）前身由The Dentists’ SupplyCompany（牙医用品公司）在纽约成立。

1950 年代，登士柏发明了气动手机，彻底变革了牙科行业。1990 年代，登士柏并购了多家公司，包括传统和数字影像系统提供商 、植骨材料和用于口腔种植体的羟磷灰石等离子体馈送涂层材料的领先供应商、生产瓷料（用于牙冠制造）的公司等，为口腔正畸市场带来创新和临床支持。

2011年以18亿美金并购了阿斯利康旗下的Astra Tech牙齿植入和外科设备生产部门，这是登士柏115年历史中最大的一次收购。

西诺德（Sirona）

1877年，埃尔兰根大学的机械工程师 ErwinMoritz Reiniger 开始在德国埃尔兰根制造电子医疗和物理仪器，创建了一家机械工程公司，简称“RGS。”

1880 和 1890 年代，制造出第一台电动牙钻。1895 年，RGS 生产出世界上第一台商用 X 射线装置。

1925年，Siemens &Halske收购了 RGS 的多数股权。

1980 和 1990 年代，公司陆续推出数字化椅旁修复系统、数字全景 X 线机等创新产品。

2000 年代，推出3D影像系统 GALILEOS、XIOS 口内传感器系统等新技术。

2010 年代，西诺德不断推出创新牙科解决方案产品。

合并后开启数字化转型

合并以后登士柏西诺德开启了数字化转型，2022年4月4日，登士柏西诺德推出了全新数字化产品Axano 治疗中心。

Axano 为牙医提供了一个高品质的工作场所。

大型图形触摸显示屏，结合了最新的设计标准和直观、方便的操作——堪比智能手机。Axano 还在近期获得了2022 年红点奖。

 Axano 经过进一步优化，使治疗更加符合人体工程学和高效。如带有集成 LED 照明的新型电动滑轨始终使牙医工具触手可及。它还可以单独调整高度，以便始终采用符合人体工程学的工作位置。

牙医和助手元件以及托盘可以相互独立定位，并允许在团队治疗和独立治疗之间灵活切换。

在服务方面，Axano 用户可以在线注册确保安装系统更新。此外，服务技术人员可以远程访问治疗中心以分析服务需求。

据悉，Axano 的发展侧重于各个方面，但最重要的是满足客户的需求，通过无缝高效的工作流程和强大的数字化服务设定了新标准。

03、种植牙集采有何影响 8月15日，国家医保局发布消息指出，该局医药价格和招标采购司于近期召开口腔种植价格工作座谈会。针对口腔种植收费不规范、费用负担重等群众普遍关切的问题， 国家医保局研究开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理工作。 与此同时，多地医保局官网显示，国家医保局办公室发布《关于开展口腔种植收费和医疗服务价格调查登记工作的通知》， 决定全面开展口腔种植收费和医疗服务价格调查登记工作。 被视为种植牙集采的前兆。

那么降价幅度将会有多大呢？最近，蚌埠市经集中议价谈判，将种植牙材料（含牙冠、植体一套）费用平均降幅84.17%，最高降幅达89.50%。自8月1日起，开展种植牙项目试点工作。各试点医疗机构在自愿协商的基础上，实行种植牙项目限价收费，即三级医院不高于2200元/颗；二级医院不高于2000元/颗；一级及以下医院（含口腔门诊）不高于1800元/颗。

登士柏西诺德种植牙产品Astra Tech

那么集采对登士柏西诺德有何影响呢？

据Osstem预计，2019年我国种植牙市场格局为：韩国奥齿泰市场份额最高为 33%，第二为韩国登腾25%，第三为瑞士品牌士卓曼22%，第四为美国丹纳赫（收购 Nobel）10%，第五为德国登士柏西诺德8%。

目前看来对登士柏西诺德影响不大。