行业巨变，医械准入成功3个关键

耗材带量采购，流通环节发生结构性变化，降价冲击每个环节，对企业影响最直接的是准入工作。

招采是准入的决定性因素，面对政策、市场、招采模式、医院DRG/DIP实施、医生处方习惯改变，对医械企业的准入工作，带来了颠覆性的改变。

当前的准入工作，需要做的准备更多了、需要研究的政策更多了、需要做工作的更精细了......即便如此，还需要更多经验和一点点运气。

现阶段的准入工作，有点像摸着石头过河。有一批同仁凭努力+闯劲+天分，摸索出了一套经验在这个小领域做出了优良成绩。赛柏蓝 定于 9 月17-18 在上海举办 2022医疗器械招标政策与市场准入研讨会 。会议邀请知名行业专家、上市械企准入负责人，从宏观到实操，从战术到动作多角度分享，帮助医械企业在现阶段改革局面下，把握招采走势、掌控市场准入主动权。

主要内容

第一部分：我国医疗器械招标政策解析及企业应对

1.当前医疗器械主要招采政策及解析

2.医疗器械采购及管理准入关键

3.医用耗材招采变革对企业影响

4.新政策下企业应对建议

5.医疗器械招采政策趋势研判

6.医疗器械企业前瞻性布局探讨

7.高值医用耗材全国集采政策前瞻

8.高值医用耗材国家谈判政策及趋势

第二部分：新形势下，医疗器械市场准入能力提升新策略

1.医疗器械市场准入方法和原则

①新形势下市场准入重新定义

②现阶段市场准入三原则

③案例解析：医疗器械准入操作的坑

2. 医疗保障信息化标准化（贯标）及企业应对

①国家医保信息业务编码标准化介绍

②医保医用耗材分类目录与代码解析

③贯标基本流程

④各地贯标工作进展

⑤企业应对策略和措施

3.医疗器械市场准入政府事务能力提升

①医疗器械准入从业必备素质

②市场准入资源网络的构建

③医疗器械准入从业者的五种意识

④从业者必须提升的六种能力

⑤医疗器械准入从业者必备的专业技能

4.卫生经济学与耗材市场准入

①卫生经济学模型、应用场景、个性治疗目标与临床试验模拟

②基于卫生经济学的市场准入策略

第三部分：医疗器械准入实战6大关键

1.医疗器械准入政策分析和企业建议

①分析解读政策的方法

②政策分析对营销的直接支持

③申诉函、建议函撰写要点

2.医疗器械准入实战集锦

①全国控费、医院议价

②处理医院查询低价记录

③院标实战关键步骤

④医保拒付如何破解

第四部分：医疗器械集采企业谋略关键

1.当前全国各省集采模式特点

2.主要省份集采方案差异详解

3.集中采购的企业难点破解

4.集采平台配送/议价企业应对

5.医械企业集采挂网务实策略 

6.集采挂网实战建议

7.集采挂网实操关键步骤

第五部分：带量采购下企业应对策略和工作重点

1.现阶段带量采购政策特点和趋势

2.高值耗材带量采购政策的影响

3.高值耗材带量采购基本流程

4.高值耗材带量采购基本规则

5.带量采购项目分析

6.带量采购后企业应该做什么

7.医械企业应对措施及工作重点

8.带量采购谈判、项目沟通要点

第六部分：DRG/DIP下医院新需求和准入应对

1..收费/医保支付方式辨析

2.按病种/病组付费组合模式支付改革趋势

3.DRG/DIP医保支付现状、进展及影响

4.DRG/DIP异同点比较

5.DRG/DIP对医院影响及医院、医生需求

6. DRG/DIP下，医疗器械准入策略建议

7. DRG/DIP下，院企合作策略建议

讲师简介

杨老师，中国医学装备协会副秘书长，医疗器材分类编码与卫生经济学研究办公室主任；长期从事医疗器材分类编码、高值耗材采购政策、医疗机构耗材管控指标、高值耗材市场机制与政府管理思路；医疗设备阶梯配置与规划；医疗设备、耗材相关收费政策与定价机制；医用耗材医保支付准入政策等研究工作，多次参与医学装备行业政策调研和标准制定工作。

新医改背景下，多次承担和参与了多项国家医保局、卫健委、药监局等行业内课题项目；2010—至今牵头组织了“医用高值耗材集中采购政策研究”“医用耗材采购用分类编码修订及研究”等课题研究。

蒋老师，医疗器械上市公司市场准入负责人，从事过地市级卫生管理、卫生部项目管理、医院项目管理等工作。从体制内转到医药、医疗器械公司，一直从事市场准入工作，熟悉政府部门管理、政策制订、医院运营等模式和流程，逻辑思维能力强，政策和法律素养好，善于分析总结，形成实用性强的市场准入方法论和体系，能够将知识和技能分享给更多同行，提高工作技能和能力，在市场准入取得更大的成绩。

组织机构

主办：赛柏蓝

时间：9月17-18日

地点：上海

参会对象

医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理，招标集采、市场准入、政府事务、市场营销负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳，感兴趣的医疗机构相关领导亦可参会。

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