“公私”之争，民营口腔机构的四大优势

不少牙医调侃“体制”尽头是自己开诊所，民营口腔机构是否会超越公立？中国口腔医疗服务市场历经30多年的发展，已经形成一定的经济规模。

据不完全统计：2021年中国口腔医疗服务市场整体规模达到1450亿人民币，至2022年3月口腔医疗机构的数量高达91577家。

其中公立机构约占整体市场规模的40%，而机构数量则占整体规模的15%。民营口腔机构历经30多年的快速发展，今天在整体机构数量和市场经济规模上都已经超越公立口腔机构。

1、运营机制

绝大多数民营机构都是营利性医疗机构，而公立机构则是非营利性医疗机构。非营利性医疗机构的使命：

• 保障社会医疗基础需求。

• 通过科研活动提升医疗水平。

所以比起更加优质的服务，如何满足更多人的基础医疗需求更加重要。比起利润控制医疗价格，让更多的人看得起牙更加重要。

并且非营利性医疗机构的账面盈余只能投入再生产，不能回馈给股东。而民营机构则不同，为了获取利润必须注重内部增效降本，提升经营管理能力。

为了让客户愿意选择自己，必须提升服务质量，构筑差异化服务吸引客户到院。所以比起公立机构的“被动”提供医疗，民营机构会更加主动地提供服务，满足不同层次人群对个性化服务的需求。

随着中国人越来越富裕，这些口腔医疗升级消费的需求还是需要民营机构来提供。因此和以社会基础医疗保障，相对固化的公立机构相比，民营机构具备适应市场多样性需求的竞争优势。

2、资本和资金

相比公立机构，民营机构的资本退出路径清晰，灵活。资本有强意愿帮助民营机构扩大规模，通过上市或者产业整合获取高额的资本杠杆回报。

在资本的帮助下，民营机构就可以弥补其在医疗人才，技术，市场影响力，行业影响力等方面的不足。在经营上形成对公立机构的领先。

3、组织管理，业务结构

由于公立机构受限于其组织管理，业务结构，很难对市场的需求进行快速反应。也很难大幅度地调整人事，薪酬和业务结构适应行业，市场的要求。

而民营机构则截然相反。因此，民营机构在商业模式，技术，服务，营销等创新方面会远超公立机构。并且也更加容易对接最新的理念和趋势。

4、牙医人才流动

民营口腔机构将是大多数牙医的最终归宿。受迫于公立体制内牙医成长路径过于艰辛，绝大多数牙医最终会选择进入到民营机构中。其原因是：

(1)上升通道

虽然公立机构的领导对牙医的要求不像民营老板那样更多的是业绩要求。但是基本的学历和职称要求就是个人升迁的硬指标。何况口腔科还属于整个公立医疗体系中的“边缘学科”，一个口腔医学出生的医生想要在政治生涯上获得斐然的成绩难比登天。

(2)收入不足

虽然今天还是有很大一部分公立机构的牙医通过多点执业的方式在民营机构中通过兼职获取“额外”的收入。但是随着政策收紧，这种领着“公饷”，赚着“私粮”的现象将会越来越少。因此公立系统中牙医的收入和民营口腔机构中牙医收入的差距也会越来越大。

可以预见大部分牙医会在自己生涯早期选择公立系统中提升自己的临床技能和职称。而在中后期选择到市场中的民营机构，或是开设一家自己的机构，实现自己的人生价值。

从以上对比来看，其实民营口腔医疗机构相比公立机构优势明显，虽然今天在“患者的消费习惯”，“人才获取”以及“政策监管”三个方面还是弱势于公立机构。但是随着中国经济的发展，市场结构肯定是逐步成熟。

然而无论是当下还是未来，不具备竞争能力的民营口腔医疗机构一定会被公立机构和市场中民营机构所淘汰。民营发展的形势虽然一片大好，但是消费者的信任却来之不易。

民营口腔的经营管理者们，必须要持续提升自己的门诊运营能力，比如：

团队管理能力

品牌溢价能力

患者管理能力

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