千辛万苦挤进了IVD小外企！我终于可以躺平了！！！

前几天，朋友因为进入IVD行业的小外企欢呼雀跃，他说：“终于进厂家了，终于可以躺平了。”

IVD行业，以进厂家、进外企厂家作为职业目标的人大有人在。这些年，生产厂家和外企意味着待遇好、工资高、工作少、时间自由。开开会、做做PPT、多汇报，捧着唠，就把钱挣了。

归根结底一句话：生产厂家给了你一个“躺平”的空间。

但是特别是最近2年，许多IVD厂家的管理层非常苦恼，医院客户就是那么多，采购总量每年增幅也在放缓，再加上试剂的集采已经肉眼可见的到来，本就非常拥挤的IVD行业生产企业还噌噌噌往外冒，市场呈现的状态更是“狼多肉少”，而疫情让本不富裕的“家庭”更加雪上加霜，再配上时刻想着“躺平”的部门和员工，当下的IVD企业真的是遇到了历史上最最艰难的发展时期。

说完了管理层的苦恼，咱再说说一线销售的闹心事儿，有些企业每年年初“拍脑门”给销售分任务，下指标，以居高临下的姿态告诉销售：“今年，必须实现常规产品增长150%”。

请问，你知道医院科主任是男是女吗？

你知道科室以哪些项目为重点吗？

你知道医院大门朝哪开吗？

退一万步说，你知道自己生产的产品，怎么用优势结合当地市场的侧重点去占领市场吗？

每个月都监督销售开会的次数，需要销售汇报见了多少客户，完成多少任务。

如果你不问，难道销售就不去做吗？

当然，以上可能只是一些厂家的特殊情况，大部分企业的相关部门还是对自身产品的定位、市场的销售策略还是做了大量的统计对比汇总工作后而确定的，但是苦于很多做决定的关键领导距离市场第一线并不是那么近，所以个中滋味只有一线销售体会的最深刻！

虽然一线省区和大区承担了很多来自上方的压力，承受了很多的委屈，但是我还要再说说这其中一部分我看到的厂家大区经理和省区经理，听上去是多么高大上的TITLE，但真正有能力担起整个市场的销售布局的人又有几个？

一线销售辛辛苦苦跑市场，经过某大区的归纳总结，做个漂亮的PPT，第二年工资就翻了一番。厂家作为推广的试用产品，某个省区找个经销商，给个税点，开个发票，就把试用产品摇身一变，揣进了自己腰包。

开会、汇报、讨好上级、压迫下级，成了许多大区和省区经理的常规操作。

IVD行业，早已不比从前，虽然未来十年内还是朝阳行业，但是绝对不再是随随便便靠走，更别说靠躺就能存活下来的，“内卷”已经成为这个行业的标签。

参与企业多、门槛相对不高、监管严、集采降价、收费降低、渠道利润以及各个环节利润不断被压缩。在如此严峻的行业局势下，那些“躺平”的部门和大区，你们想过有一天会被替代吗？现在市场环境变化日新月异，你如果再用2年前的思路去做市场，结果可想而知。

各位大区、省区和各个企业市场部的同仁们，你们仔细想想：

现在的医院终端客户的想法和需求和两三年前变化了吗？

变化有多大？

而你们是否发现并为之做出了改变？

一场疫情彻底改变了很多企业的命运和发展轨迹，同样也改变了产品的营销方式，相信敏锐的人都会发现当前线上与线下相结合的推广模式已经刷屏朋友圈，终端客户的学术需求前所未有的凸显出来，对于新产品新技术新理念的交流沟通都越来越成为当下客户的刚需，但是这些方面各位大区和省区你们是否能满足，如果你们不努力满足不了，面对那些能够替代你们的人和平台，你们该何去何从？ 

“打铁还需自身硬”，行业的发展一定会衍生出适合时势的产物、模式以及对应的人才，以现在的IVD行业来说，线上结合线下的推广形式，能够覆盖高中低各个阶层客户的学术推广能力，以及优质的售后服务体系已经成为后疫情时代明确的发展方向。答案就在那里，努力还是躺平，选择在你自己。

还记得ETC覆盖后，高速口那些没了“铁饭碗”的收费员吗？

顺应时势，努力进取，才是你什么都可以不怕的“根本”，在这个“内卷”龙卷风来临的行业里，把目光放到未来，用行动来证明自己，才有助于实现自己的人生理想。

加油吧，少年们！

PS：以上大区和省区只是我们行业里一小部分人，我看到的更多的大区和省区都是努力奋进的有为青年，写这篇文章的目的就是以一小部分人的危险思想和行为提醒我们行业广大的有为青年一定要杜绝那种危险的思想和做法，努力奋进实现自己的理想和抱负！

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