数万家单体药店或消亡

  在整体劣势大于优势的市场环境中，单体药店该如何抉择？

来源 | 赛柏蓝（未经授权禁止转载）

撰稿 | 牧之

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龙头连锁药店跑马圈地

据商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025年，培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

业内分析认为，以56.1万家药店作为基数推算，单体药店的门店数量将在未来三年缩减至16.83万家，对比现在约25万家的数量，或锐减近8万家。

近年来，国家一直在鼓励药店连锁化经营，多地曾发文停止审批单体药店。可以看出，在行业集中度提升的巨大转型升级压力下，终端洗牌将进一步加速。

现阶段医药零售行业发展形势并不乐观。根据IQVIA数据，2022年第一季度全国零售药店市场规模为2021亿元，零售市场出现负增长。在这个背景之下，各大药品零售连锁企业都想要通过“跑马圈地”抢占更高的市场份额。

日前，龙头连锁药店相继发布扩张计划。

公开数据显示，老百姓大药房连锁布局网络已覆盖全国20个省级市场、120多个地级以上城市、590多个区县，在全国共开设门店8352家，2021年公司共新增门店2163家。

健之佳近期以20.74亿元现金收购唐人医药100%股权，吞下其600余家门店。完成收购后，健之佳的门店数量也将由3134家增至3800家左右，其中医药零售门店达3500家。

九州通方面，“万店联盟”正在加速推进。截至6月底，全国加盟店数量已累计达到8,516家（其中2022年上半年新增加盟店4,013家）。

有专家告诉赛柏蓝，像这样的“跑马圈地”还会继续提速。

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集采进药店，中小药店生存艰难

第七批国采刚结束不久，各地都在加速推进集采落地，而集采药进药店正是其中一项重要工作。

7月21日，江苏省医保局发布《 关于开展医保定点零售药店参与带量采购和阳光采购工作的通知（征求意见稿）》（下称《意见稿》），为定点药店如何参与带量采购做出流程指引。

《通知》明确了省药品（医用耗材）阳光采购和综合监管平台向省内医保定点零售药店开放，定点药店参与报量、按约定采购量执行，省平台所有挂网药品，定点药店均可采购。

除此之外，全国多地在试行集采药进药店。现已有广东、山东、河南、河北、湖南、云南等多个省市发文，在执行国采中选结果时将执行机构覆盖到定点零售药店，但目前仅向连锁药店开放。

国内某药企市场总监董泽成告诉赛柏蓝，集采药向连锁药店开放，是政策导向，也是市场导向。“集采产品本来利润低，因此会首选覆盖面大的连锁药店，通过一锤子买卖然后铺到各个门店，比较而言，很显然单体药店不是首选。”

然而，连锁药店以集采低价采购商品，加成不超过15%销售，这对单体药店来说是降维打击。连锁药店通过集采药导流，把单体药店的流量抢走，这使得他们处境更为艰难。

近几年来，零售药店的日子越来越不好过。集采药品在院内院外倒挂严重，导致不少患者从药店回流到医院；互联网医药平台崛起，不仅将药品价格打下来，还抢走了不少实体药店的客源。

在此背景下，龙头连锁药店抓住机遇，通过持续扩张使得营业规模、门店数量、覆盖的区域、市场渗透率大幅提升，不仅有利于提升对上游供应商的议价能力和专业服务能力，还能降低产品的采购成本、稳定和提升盈利能力。

至于大部分单体店，要么被并购，要么就被市场淘汰了。

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主动出击寻求新出路  

在整体劣势大于优势的市场环境中，单体药店该如何抉择？

首先，部分单体药店可以通过多元化转型、开展特色化经营服务吸引消费者，以谋求出路。比如，进行业态创新，探索大健康、国医馆、“药店+诊所”、DTP药房等新型零售经营方式，通过专业、便捷的诊疗解决消费者问题，积累口碑，赢得消费者信赖。

此外，我国大部分单体药店存在于三四线城市及乡镇市场，都面临着“客源单一”“管理低效”“品牌弱势”等共性问题。在这种情况下选择加盟连锁药店，能够快速取得销售渠道、产品采购及企业管理的助力，或可得到根本的生存保障。

有专家告诉赛柏蓝，从市场走势来看，未来两年或为单体药店抱团形成药品零售新格局的关键时期。据了解，一些有前瞻性的单体药店已经开始开展相关布局，以谋求长远发展。

但值得注意的是，药店加盟业务其实由来已久，曾在十年前就掀起过加盟浪潮，但最终却因为管理与供应链等问题宣告停止。

不过有业内人士指出，目前头部药店的供应链体系已经趋于成熟，加盟业务也从十几年前收取加盟费、不合理的药品差价的方式转型成获取以效率为核心竞争力的供应链利润。

目前国内加盟业务规模最大的九州通亦表示，任何新的服务模式都会经历发展期、规范期和成熟期三个必然阶段。连锁加盟服务在其他行业领域已经十分成熟，对于医药零售而言还处于起步阶段。

总的来说，加盟或许可以让单体获得更好生存状态，但单体小药店是否可以通过加盟大连锁来提升自身的管理能力，在巨变的市场和政策环境下能否站稳脚跟，仍需要时间来验证。