疫情之下，IVD线上营销起飞！

在全国疫情此起彼伏的情况下，客户出不了省、市，专家不能亲临，线下会议缺少了灵魂，品牌宣传效果大打折扣，是越来越多线下会议面对的问题。 目前IVD营销由线下转线上+线下，趋势明显。 线上营销主要担忧：

• 线上会议后不能“云喝酒”，推广效果会打折扣，钱浪费了；

• 线上会议没人听，不知道老师们参没参加，谁在参加。

效果很好的宣传形式和大家分享一下：

1、线下分会场，线上云连接 

5月28日，迈瑞五大产线新品发布，主会场深圳、分会场5个及二级分会场242个，总计6700+人线下参加，保留了线下活动的现场感和参与度。 同时线上同屏直播，线上30000+观众，扩展了受众。在疫情背景下，为IVD产品发布引入了新形式，兼顾活动盛大、线下参与感和线上引流。这 钱花得挺 值！  

来源于迈瑞体外诊断公众号《五次“对接”，一场盛会》 

  2、软文、广告投放 

相比线上线下结合的形式，投入比较少的是广告。垂直媒体发文可以链接公司公众号、400销售电话、关联企业介绍，公司员工可转发，效果有保底。 近日，宝锐生物、百泰克生物等软文、广告发在头部自媒体平台上，并且取得了多达7000+的浏览。在IVD垂类媒体精准投放、效果显著，不仅能提高知名度，促成招商，也能引流厂家媒体。

  3、直播连线 

近日，安图、沃文特等在头部媒体平台进行了直播，或为新品发布，或为产品及公司介绍。 有主持人的直播可以互动，在线解决关心的问题，由主持人引导讨论行业痛点加深产品印象。 录播发布会质量可控，发布会可以有专家VCR、产品介绍视频、布景和特效，增加感观体验。气势和盛大程度上不封顶。

来源于安图生物公众号《重磅推出 | 安图生物全新自主研发生产自动化流水线和高速全自动化学发光分析仪正式发布》

   IVD行业可以学习消费品线上营销： 自2003年PC端淘宝网上线，线上销售开始。2013年4g网络民用，拉开移动端销售。消费品线上销售红利不断释放，营销手段不断完善。 IVD行业虽然有诸多限制，也可以参考学习消费品成熟的线上营销思路。

• 首先，数据营销

消费品线上营销可收集转化数据，能快速筛选渠道和内容，营销投入更精准。 由于IVD购买决策链很长，线上营销到销售转化，跨不过中间环节。还做不到打电话订两条流水线。但是线上营销数据可以反映和用于定量评估品牌价值。

• 其次，蹭热点

消费品可以与各种热点相关联，IVD行业及其他传统行业，由于专业的人设，不好搞成老乡鸡“咯咯哒”营销。 可以联合垂直媒体、专家巩固行业口碑和专业形象，建立信任。 尤其新冠抗原，短时间内专家、厂家同时发力，科普抗原检测，为防疫和抗原产品的普及贡献力量。

• 再次，名人效应

消费品可以与名人关联，引入流量、提高转化。IVD行业已有这方面尝试：从甄子丹、宋仲基代言新冠自测产品，再到公司层面合作，绑定腾讯、百度、华为AI技术，实现跨界引流。 企业可以自造大V。尹烨成功晋级科普网红，虽然带货效果还不明显，但流量已经很显著提升。 主动寻求搭建话题、扶持大V，总比坏事传千里时候，再去危机公关要好。

• 最后，线上销售

消费品通过新媒介，手机app等，实现简化的购买流程和丰富的购买场景。 IVD行业，目前大型设备无法手机下单。但是未来家用产品，宠物产品，环境监测产品都可以复制线上销售模式。

几个趋势大概率会实现：

• 品牌咨询兴起

新冠疫情全面重塑了IVD行业各个环节，不仅有产品拓展、集采价格内卷、拿证能力考验、业绩压力增加。 过去的线下传统模式效果变差，机会变少。品牌宣传要更有章法，更重效率。 不仅要投钱在品牌宣传上，还要懂如何投，更有效率，如何投，能与产品和服务形成合力。 过去IVD行业常用到管理咨询和营销咨询，未来品牌咨询将大放异彩。行业首位IVD品牌咨询大咖-品牌张已经“出道”，踏出IVD行业品牌咨询第一步。

• 线上人才培养

线上营销方面人才储备也是行业痛点，懂IVD又懂线上营销双重定位的中高端人才稀缺。 尤其是大众营销方面，只靠原有to B团队，不仅交了学费还会推废了产品。联合线上营销供应商，会丧失主动权。 厂家需要建立自己的线上营销团队，应对新市场。

打赏