后疫情时代，医药电商三大新趋势

2020年突如其来的疫情给全球的经济和各行各业带来了巨大的冲击，而医药电商却在疫情后出现了暴发性增长。在疫情的催化下，用户开始逐渐了解和接受在线诊疗和在线购药。医药电商平台的发展拉近了药企和消费者的距离，也给传统药企带来了新的发展机会。

回顾医药电商的发展历史，国家政策层面一直处于试探前行的态度。直到2020年后国家药监局公布《药品网络销售监督管理办法（征求意见稿）》，医药电商销售处方药的条件和范围才被明确。

在“互联网+医疗健康”等利好政策相继发布后，资本开始将注意力转移到医药电商领域。2020年叮当快药获得B+轮10亿元融资、1药网Pre-IPO轮获5.15亿元融资，泉源堂获C轮5亿元融资。值得注意的是，京东健康在2020年12月在香港主板上市，到12月底市值最高突破6000亿港元。

图表1 2020年电商融资情况（部分）

数据来源：公开资料整理、中康产业研究中心

目前，直接和用户产生交易的医药电商主要包括B2C和O2O两大类。其中B2C呈现出“2+N”格局，京东健康和阿里健康两者市场份额超70%，其他医药电商包括平安好医生、上海药房网、拼多多等。根据中康CHM数据显示，2021年全国医药电商-B2C市场销售规模达1259亿元，同比增长49%。2022年一季度O2O销售额29.7亿元，同比增长69.1%。以下是对国内医药电商趋势展望。

趋势一

医药电商渗透率持续拉升，增长潜力大

受疫情影响，我国医药电商的销售占比持续提升。根据中国医药商业协会数据，2020年医药电商直报企业销售总额达1778亿元（含第三方交易服务平台交易额），占同期全国医药市场总规模的7.4%。而在2015年，中国医药电商占比仅为2.87%。另外，对比美国30%多的医药电商份额，中国还有很大上升空间。

图表2 2015-2020年中国医药电商渗透率情况

数据来源：商务部、中国医药商业协会、中康产业研究中心

趋势二

处方药外流，医药电商或收益

近年来，国家不断出台推动药品零加成、国谈药品双通道、慢性长处方等处方外流政策。在医药分家大的政策背景下，处方药外流或将成为长期趋势。线下药店和医药电商作为处方外流的承接方获得巨大利好。

在B2C零售市场，处方药占比提升更加明显。根据中康CMH数据，B2C市场处方药销售额占比从2020年的14%增加到2021年的22%，提升8个百分点，同期OTC药品占比下降3个百分点。

图表3 2020-YTD2022 B2C零售市场处方药占比

数据来源：中康CMH、中康产业研究中心

趋势三

互联网+医保有望实现突破

目前网售处方药的一大瓶颈在于医保支付问题。有理由相信，国家为了持续推动处方药外流，医保将成为未来重要抓手。医保支付接入线上渠道对患者、医院、政府将带来多重利好，随着政策支持力度加大，医保支付接入医药电商将成为必然趋势。

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