要想服务好大客户，得用点“手段”

企业每年都有员工体检、保险公司送客户健康管理服务、养老院定期安排上门护理……对于民营医疗机构而言，企业、保险公司、养老院等大客户，能为医院稳定地带来可观的营收。在营销理论中，著名的二八法则也指出大部分机构80%的利润来自于20%的客户，维护好这20%的客户至关重要。

但人员数量集中增多，管理难度也会相应提高，如何以高效的管理措施维护好大客户及其用户，是医疗机构应该花心思去考虑的问题。

医疗机构要想高效地管理大客户，可以通过医院管理系统，构建起一个完整的服务链条，包括从大客户建档到制定专属服务包、管理应收账款，方便医疗机构管理的同时，也为大客户提供优质的医疗服务。

为客户批量建档，提高服务效率

医疗机构通过系统可以快速新建客户档案，包括客户的名称、税号、地址、联系方式等，更好地管理大客户信息。通过大客户档案页面，医疗机构还能方便查询效期内大客户，便于推进后续的合作。

大客户通常会为医疗机构带来大批用户，如果按照常规的个人信息建档程序，会耽误医务人员大量时间。为提高医疗机构服务效率，系统，支持批量上传大客户带来的C端用户信息，只要客户按照系统内置的模板提供用户信息，医疗机构就能快速统一上传信息并为用户建档，提高医疗机构办事的效率、准确性。

制定专属服务包，提供更贴心的服务

企业作为医疗机构的大客户，通常会定期有医疗服务项目，最常见的比如员工体检，因为是向企业全体员工提供的统一服务，为便于同他人区分，医疗机构可以通过系统，为大客户建立专属渠道，并为用户关联此渠道，作为医疗服务核销的依据。

医护人员为大客户方用户进行服务包入组时，无需单人逐个入组，只要大客户按照系统模板提供用户信息，就能将用户批量加入同一服务包，方便快捷，后续所有用户不仅能享受到专属服务项目，还能在服务期内实时与医生团队在线沟通，进一步提升用户体验。

不同支付方式，满足不同医疗服务项目需要

针对大客户的不同需求，系统支持大客户进行统一支付，或者可以由个人自主支付。如果是一次性医疗消费服务，医务人员可以选择“立刻回款”，由大客户统一支付，如果是多个医疗服务项目，则可以选择“发生回款”，按照患者的具体消费项进行相应的费用支付，用户的具体消费项目，可以通过系统的核销记录查看，满足不同医疗服务项目的需要。

应收账款功能，便于客户账款管理

为大客户提供服务的最后一个环节便是收款，一般情况下，医疗机构与大客户是定期结账，而非按人头或项目。在应收管理中，医务人员可以按照支付方名称查询大客户的发生费用，按时间汇总或者按明细生成应收账单，便于医务人员直接查看大客户方的应收账单详情，包括消费明细查询、回款、坏账、作废等状态，以便医疗机构更好地与大客户对账。

当前，民营医疗机构面临较大的同行业竞争压力，在提升医疗服务、创新营销方式、优化医疗环境的同时，更应该服务好大客户，确保机构稳定的营收，才能有更多精力开拓新市场。