中成药，距离成功只有6个问题

目前，中药正处于快速优胜劣汰时期，胜者享用巨大市场红利。

新形势下，要求中药企业具备打造大品种的能力，需要基于中药的临床治疗价值，构建独特营销策略，发掘新的学术推广路径，具备在等级医院、基层等不同终端的开发上量能力。

 解决如下问题，就能抓住政策的红利：

1.如何系统性打造中药大品种？

2.中成药产品的治疗价值如何挖掘？

3.中药的差异化推广策略是什么？

4.如何用现代医学的语言去“包装”中药品种？

5.如何打造产品IP？

6.如何用研发驱动中药市场准入与营销推广……

对于中药企业来说，这是系统工程也是必须要面对的挑战，因为只有成为大品种，才能在立于不败之地，才能借助政策走得更远——大品种才有大市场。

由此，赛柏蓝定于7月5-28日举办中药大品种打造与市场营销策略研讨会。会议邀请中医药策划、营销、上市后研究领域的3位专家围绕打造中药大品种，抽丝剥茧，通过构建营销新思维、拓展新的学术路径、产品IP打造、研发驱动准入等维度，综合等级医院、基层、院外的开发上量之道，形成打造中药大品种的立体战略、落地战术。

主要内容

第一部分：解析5大特性、打造中成药大品种

时间：7月5日  19:00-20:30

讲师：申老师

1.中成药“产品生命周期”特性和打造爆品

2.中成药“营销推广“特性与大品种打造

3.中成药“处方思路”与西药差异

4.结合中成药“品牌宣传”特性打造大品种

5.中成药“科研规划”优势和特点

第二部分：中成药大品种产品定位策略

时间：7月7日  19:00-20:30

讲师：申老师

1.中成药推广的“大树”理论

2.西药推广的“竹竿”理论

3.中成药产品“3个说不清”现状

4.中成药定位的4个注意事项

第三部分：中成药阶段性的3大营销策略

时间：7月12日  19:00-20:30

讲师：申老师

1.中成药“量体裁衣法”营销模式

2.中成药产品导入期“3要素原则”

3.中成药产品成长期“爬坡理论”

4.中成药产品成熟期“增值打法”

5.中成药突破10亿/年销量的“3个突破口”

第四部分：中成药大品种IP打造

时间：7月14日  19:00-20:30

 讲师：申老师

1.单方中成药IP打造“一枝独秀”策略

2.复方中成药IP打造“孔雀开屏”策略

3.普药中成药IP打造“鹤立鸡群”策略

4.独家中成药IP打造“多维空间”策略

5.自费中成药IP打造“市场空间”策略

6.案例分享·连花清瘟IP成功之处

第五部分：中成药学术推广新思维

时间：7月19日  19:00-20:30

讲师：孙老师

1.中药品种治疗价值发掘路径

2.中医循证医学项目开发与结果管理

3.西药与中药的合并用药功能组合

4.中药产品进行学术化研究的四大核心领域

5.如何用现代医学的语言去“包装”中药品种

第六部分：等级医院、基层、院外的开发和上量

时间：7月21日  19:00-20:30

讲师：孙老师

1.中药产品在市场准入层面需要解决的问题

2.中药品种在等级医院开发上量之道

3.成药在基层市场的开拓和产品选择

4.运用数字化营销，打造中药大品种

5.院外市场的中药品种的上量模式分析

第七部分：打造中药爆品关键人、关键步骤

时间：7月26日  19:00-20:30

 讲师：孙老师

1.中药临床推广如何管理客户

2.医改背景下，发掘院长需求模型

3.角色转换后，药剂科的新诉求

4.科主任、学术专家变产品“代言人”实操

5.维护客情关系、持续升级的学术工具

第八部分　研发驱动中药市场准入与营销推广

时间：7月28日  19:00-20:30

讲师：王老师

1.中药新药研发机会点

2.中药集采来临，同名同方药评价策略

3.院内中药制剂创新研发趋势

4.独家中成药如何新增适应症进医保目录

5.6个维度临床综合评价，助力中成药进基药目录

6.中成药临床综合评价学会、专家策略方案

7.以研发为核心的中成药大品种打造4步法

8.案例：借力临床综合评价，某药品成功逆袭     

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：7月5-7月28日

会议地点：在线授课     

讲师简介

申  勇，河北中医学院本科毕业，山东财院MBA，拥有20多年医药营销策划经验，曾任职于拜耳、天士力、以岭药业，先后从事医药代表、办事处经理、省区经理、全国产品经理、OTC市场总监等职务，现任北京盛世康来中药营销策划公司董事长，已相继服务了康恩贝、江苏扬子江、重庆太极、华润三九、中国中药、天津乐仁堂、北京同仁堂等多家中药企业，成功策划了多个过亿中药产品。目前兼任中国中药协会内外并治用药分会副秘书长、中国卫生信息与医疗大数据学会中医药分会委员等职务。

孙跃武，毕业于中国药科大学，曾就职于西安杨森及日本与欧洲的知名企业，分别担任市场部经理、培训部经理、全国营销总监等职。从事医药市场营销管理工作20多年，具有丰富的市场运作经验，华北制药、康美药业、瑞康股份、南京微创、康恩贝等企业顾问，曾为50多家药企进行培训，受到广泛赞誉。为《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《21世纪药店报》等媒体特约撰稿人。

王　欣，艾诺森医药创始人/董事长，中国医药教育协会医药发展促进工作委员会副主任委员，北京光大精准医学研究中心副秘书长，西安交大临床医学硕士、公共卫生学硕士，法国蒙彼利埃大学医学健康管理博士。对药品1-4期临床试验、现场核查、注册审批有丰富经验；擅长通过上市后研究助力中药医保、基药准入；擅长通过科研助力中药已上市品种学术提升，实现大品种的成功打造。     

参会对象

本会议适合制药企业/总代理商、医药流通企业的中高管人员，包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。

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