药企合规，选「大」还是「小」

医药营销违规的空间，一方面是医生对回扣的心领神会；另一方面是同质化产品太多。

现在的改革就是“对症下药”：一方面让医生不敢收、不必收，另一方面是让药企不敢送、送不起。

就当前看，通过医生薪酬改革、医疗反腐持续高压、带量采购、DRG/DIP等政策工具，一定程度上实现了医生“不敢收”，药企“送不起”——但距离行业高纯度“净化”的目标，还很远。

但，基于行业30年来规范化惊人的进程，即便目前违规还很常见，我们对未来还是要有清晰的判断和期待。

用发展的眼光看：未来一段时期，合规，是医药企业的核心竞争力。

合规现在也分“小合规”和“大合规”。

小合规：是运用技术性的手段，让局部的营销动作、税务筹划满足监管需要。这也算合规，只不过是当前的过度方案，所谓权宜之计。 

大合规：是从整体的合规体系建设到具体的行为准则，都放在法律、法规的约束范围之内，至少是将企业自身和违规做明确的切割。

无论企业选择哪一种形式，都是出于当下的需求和自身条件。

无论是“小合规”和“大合规，赛柏蓝的研讨会，都有对应的解决思路：

赛柏蓝定于6月25-26日在武汉举办2022医药企业合规策略研讨会，邀请行业知名合规实战专家，用全局视野、在实践中证实有用的策略，帮助医药企业构建合规体系、执行合规营销动作。

主要内容

第一部分：当前医药企业运营风险大透视

1.案例：一次旅游引发的震动

2.医药行业合规风险点全梳理

3.医药代表备案管理办法大透视

4.政府执法，医药企业最担心的关键点

5.医药合规历史溯源和趋势

第二部分：线下学术推广及拜访合规10大关键

1.10种被重点稽查的推广动作

2.线下学术推广5个合规要点

3.线下学术拜访合规5大纪律

4.第三方学术活动合规路径和关键

5.药企员工日常业务行为合规规范

第三部分：线上学术推广风险点及合规5大策略

1.当前互联网医疗赋能药企运营的模式

2.互联网医疗商业贿赂风险点

3.针对线上推广的稽查方向

4.线上学术推广合规5大策略

5.如何构建线上合规推广防火墙

第四部分：医药企业合规管理体系框架建设

1.药企合规管理体系建设步骤及思路

2.药企营销团队合规管理方法

3.药企合规管理的5个工具

4.合规体系落地执行关键

5.药企合规管理的超前部署思路

第五部分：回归与溯源医药营销的本质和合规基因

1.溯源医药营销的本质和多角色价值

2.药品价格重构，利益再分配流程

3.“药代备案”对医药企业和代理商的影响

4.税务穿透检查、伪CSO的虚开处罚对医药全产业链的影响

5.医药营销的合规基因与顶层规划思路

第六部分：合规推广服务方案规划与设计

1.药械的合法合规推广的核心原则

2.基于药械流通与推广使用过程中梳理推广服务项目

3.区域推广服务商与一线推广自然人的服务项目分级规划

4.自营代表在临床的推广形式与市场活动项目合规规范

5.药企基于经营预算而建立推广费用预算、计划、服务成果预收与结算流程

6.药企与推广服务商的商务合作模式与流程规划

第七部分：药企、代理商及一线代表的三级合规财税方案

1.三级推广服务模式的前提和基本要求

2.药械合规推广的多级业务外包模型

3.区域代理商转型为区域推广服务商的实体化实操及规范

4.区域推广服务商涉税问题及应对方案

5.一线自然人转型个体经营自然人的税务方案

6.正确区分劳动、劳务与经营所得涉及的个税风险

7.自营代表多项费用的业务及财税解决方案

讲师简介

陈老师，中国合规专业人士组织（ACCP）理事，中国药促会合规专委会委员、国际注册内部审计师、中级经济师，拥有9年药企内部合规管理经验，先后在恒瑞医药、方正集团、博福-益普生、三生制药等内外资企业工作。拥有丰富的合规管理经验，擅长使用统计分析对合规行为进行量化评估，并建立了员工行为合规风险量化评估模型，为企业管理层提供多维度员工行为管理工具。

冯老师，医药市场营销合规专家。18年医药行业服务经历，50多家医药企业营销效能管理、精细化招商、市场营销合规实操经历，2016年到2019年主导并完成近40多家国有、上市制药企业合规转型咨询项目和落地。属于行业内不多的“医药营销+合规处理+信息化方案”三栖专家。

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：6月25-26日

会议地点：武汉

参会对象

本会议适合制药及医疗器械生产企业/总代理商、药械流通企业的中高管人员，包括总经理、准入总监、营销总监、市场总监、销售总监、合规经理，以及药企采购部、商务部、营销财务部、医学部、公关部、HR、行政部、患者教育部等相关部门负责人参加。