未来5年，IVD领域5大重点细分赛道！

因为XG的原因，IVD行业这两年得以快速发展，也涌进了大量的资本和人才，但随着疫情防控常态化，IVD行业也正在回归到原来正常的轨道上，在这个回归的过程当中，避免不了的就是行业会迎来结构性的调整，这种调整主要会体现在业务方向、人员架构优化和资本流向等方面。那对于我们广大的IVD从业者而言，未来又在何方呢？IVD从业者网为大家整理了5大细分赛道，希望对你能有启发。

（1）新冠核酸检测相关衍生品赛道

目前的新冠检测相关市场，是一个政策导向非常明显的市场，也是一个完全可以被拿出来单独研究的市场，主要受疫情防控政策的影响，将形成以核酸检测为中心逐渐向多个领域衍生的新业态，比如说最近特别热门的核酸采样亭，核酸采样员，核酸检测员等等，随着这种新业态的形成，在未来的一段时间内，将继续虹吸社会的资源，所以这个赛道3-5年来看，还是值得关注的。

但如果想要持续的在这个市场上稳坐钓鱼台，那可能需要我们改变原有做IVD产品的逻辑，要更多的去思考国家需要什么？政策需要什么？人民需要什么？

所以不管是现在已经在这个赛道的玩家，还是准备进入这个市场的玩家，未来的机会还是比较多的，但以什么样的产品切入就很重要。

（2）高端IVD仪器及零部件市场

不管是此前广州发布的十四五生物经济规划，还是国家发布的十四五生物经济规划都把高端检验设备国产化列为了重点发展的方向，这也是基于当下的市场现状做出的未来发展指引。

价格与质量在IVD行业同样是需要做出取舍的，体外诊断行业经过二十余年的快速发展，对于一些中低端的检验设备已经形成了完整的产业链，在这个市场上进口产品几乎很难与国内企业进行竞争，客户的心理预期和容量率以及产业链所来的价格优势让国产IVD品牌持续保持优势。

但在高端、精密的检验设备领域依旧是以进口品牌为主导，这个市场的价格承受能力和低容错率是进口品牌的护城河，但这也是IVD领域目前利润率最高的市场，我们国产的检验设备肯定是要去的，需要一些有技术积淀、有资金实力的IVD企业朝着这个方向去做努力。

当然啦，在政策的加持下，这个速度是可以加快的，但也不是喊喊口号就可以的，这是需要技术创新和积累的领域，政策和社会发展速度会给这部分企业一定的时间，但最后走向世界之巅的企业，中国的罗雅贝西，一定是靠产品，靠技术打到所有人都服。

生化免疫全自动流水线，分子POCT一体机、全自动核酸检测工作站等领域都是需要继续深入的领域。

（3）微流控、单分子测序赛道

5月10日，发改委印发《“十四五”生物经济发展规划》提出，开展前沿生物技术创新。加快发展高通量基因测序技术，推动以单分子测序为标志的新一代测序技术创新，不断提高基因测序效率、降低测序成本。加强微流控、高灵敏等生物检测技术研发。

这个文件想必大家都看了吧，我们IVD从业者网也做了相关的报道，为什么要把高通量基因测序技术和以单分子测序为标志的新一代测序技术专门拿出来说呢，一个很大的原因就是在这次新冠疫情防控中，测序技术在病毒的溯源、亚种分析方面表现出了不可替代的优势，于是很多省市都配备了基因测序仪，但是二代测序仪的市场大家都知道，玩家就那么几个，一只手就能数过来。其他国内一众做二代测序仪的企业要么就是OEM一下，要么就是做做后端的服务，在仪器层面创新乏善可陈。

但是以单分子测序为标志的新一代测序技术就不一样，市场不成熟，技术不完善，产品优势明显，未来就是要做弯道超车的，这个思路就跟国家大力推广新能源技术一样，我直接换个赛道跟你玩。

为什么要把微流控技术再拉出来说说呢？我觉得是两个原因，第一个微流控在自动化、标准化方面的优势未来更值得期待，这就像爬山，看到一座充满期待和未知的仙山，只有爬上去才有资格说，这里我可以盖个楼，这里我可以挖个井；第二个是科技创新能力的一种体现，这就像做菜，两个厨子比高低，不是说我会做什么菜什么菜，而是要比刀工、比烹饪、比摆盘。

话说回来，很多人说微流控成本那么高，拿分子诊断行业来说，做个微流控产品成本高到几乎卖不出去。新冠核酸检测几块钱，做个芯片至少十几块。这里我要说的是，随着技术的发展成本一定会降下来，而且为什么非要去跟传统PCR试剂比较呢？既然做了微流控，要解决的问题就是传统PCR解决不了的问题才对，这就说道做产品是解决客户痛点，不是去硬换，靠喝酒靠吹牛。

（4）妇幼筛查赛道

老年病筛查和妇幼疾病筛查市场是两个关乎民生的IVD市场，十四五健康规划也说了，要聚焦出生健康和生殖遗传领域，所以相关的检测项目也将迎来快速发展期，但这个市场的玩家比较多，技术门类也比较复杂，且在一些领域已经形成了巨头，后来者想要进入或者破局就需要找一些新的技术或者项目来做才行。

相比在这个赛道上的IVD从业者都有相同的体会，看来看去是个好市场，但总是使不上力，竞争太激烈，就像DNA结构一样相互纠缠，螺旋上升。

我们可以从两个方向来看，第一个就是临床市场的短兵相见，第二就是筛查市场的计划经济，不同的企业背景能够操盘和运作的模式不同，但彼此之间会形成一定的竞争。

（5）呼吸道病原体检测市场

呼吸道病原体检测市场应该是被新冠带的最火的一个细分市场，但也是很难玩明白的一个市场，你看着大家都在玩，但你说谁是老大吧？好像也说不出来。

就拿呼吸道多联检和单检来讲，两者之间最大的差别是什么？带给客户的价值是什么？客户会认为这价值是重要的么？需要被立即解决的嘛？

毋庸置疑的是呼吸道病原体检测市场一定是一个好的方向，但是这个市场的玩法和市场周期似乎还差点感觉，总感觉客户的需求没有被抓住。总之，先入场吧，然后再调整。

以上，仅代表作者锁炎的个人观点，希望能对你有所启发，仅做参考，不作为投资建议。

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