全渠道营销，药企建团队三大原则、两大流派

从DTP到全渠道营销，是药企选择的必然趋势，无论跨国药企还是国内中西药药企，尤其随着国谈集采政策深入，全渠道营销布局，全病程服务，大势所趋。

药企做全渠道营销，队伍建设要遵循以下原则：

1.院内院外，线上线下、To D (医生）To C (患者）一体化

2.药企最高指挥中心的统一指挥

3.运用数字化，快速向多渠道渗透

据中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平研究透露，目前全国药企大致形成建营销队伍的两个流派:

流派一：由直营转到代理。把直营队伍从药企中剥离出去，或直接转为代理商，成立大量合伙企业个体户等分散代理操作，或成立新的实体公司或者转包给大型CSO公司独立运作，或把直营推广队伍减员变为招商队伍就地开展招商。

流派二：由代理转到直营。把原先的代理商网络通过协商终止协议，由自建直营队伍逐个收回市场。由代理商转为直营队伍的还很少见到，主要因为代理商往往多产品多领域企业化运营，不愿意由企业家转到职业经理人。

院内院外一体化营销，除了组建队伍，还有处方药药房销售的模式与战术，病种一体化，营销全渠道的战术与工具，创新支付生态链等重要议题，都在——中国医药物资协会、赛柏蓝定于6月25-26日在线举办第5届中国DTP大会暨2022院外市场3D云展会。

本届大会以“病种一体化·营销全渠道”为主题，旨在探索院内外一体化、线上线下一化及院外全渠道生态链构建、创新与融合，为企业、行业成长赋能。 

组织机构

主办单位：中国医药物资协会

承办单位：赛柏蓝 中国医药物资协会DTP委员会

会议时间：6月25-26日

会议方式：线上+线下（定向DTP委员会会员单位）

议题安排（拟）

6月25日

9:00-12:00 全渠道营销战略与处方药药店销售模型

国家医保支付改革新政解析

病种一体化趋势：院内院外、线上线下、To D To C.

院外全渠道营销现状与趋势

医保双通道各省业务落地与企业处方药药店销售策略跟进

圆桌论坛：药企与药店如何做好院内院外一体化营销策略落地？

13:00-17:00 处方药药房销售的模式与战术详解

三甲医院互联网医院院内院外一体化（全病程服务）实践案例

医生的互联网品牌打造与私域流量运行实践

国药控股SPS+专业药房的专业运营

双通道下创新型生物药企的DTP药房院内外协同运营

跨国药企的全渠道营销探索

国内研发型大型药企的全渠道营销探索

传统连锁药店布局处方药DTP与慢病管理的战术实践

圆桌对话：处方药药店销售的机遇与困局（战术层面）

6月26日

9:00-12:00 病种一体化，营销全渠道的战术与工具

单病种全病程服务的实践与总结

药企全渠道营销的产品组合与不同规格价格渠道搭配设计具体案例

处方药电商运营策略与数字化患教系统与工具

从网红到医患私域流量构建与业务转化

一种结合医院药店和互联网医疗的全病程服务系统工具介绍

如何延长患者DOT的方法与工具列举

圆桌论坛：单病种全病程服务的要点在哪里？

下午 创新支付生态链与全病程服务队伍建设

药险融合运营模式与实践案例

慈善3.0模式已经到来

互联网医疗在全病程服务中的优势与布局

数字化赋能院外市场销售管理

虚拟代表与实体队伍的双打配合做好全病程服务

病种一体化、营销全渠道的组织架构与队伍建设

圆桌论坛：DTP全病程服务，全渠道营销价值链中，战略、战术、工具、支付和队伍如何统合综效？

2022院外市场3D云展会

主办单位：赛柏蓝 中国医药物资协会DTP委员会

联合主办：药利达

展览时间：2022年6月25日-2023年6月24日

2022院外品种云展会，VR实景、720全景，运用3D、全息新技术，7*24小时全天候机器人候场宣解，任意展示产品、播放视频、翻页浏览，赛柏蓝320万用户流量，助力每个展位直播活动，提升效果看得见，365天不落幕。