医药企业区域化销售合规体验

文/蓝风 

合规已经成为药企重中之重的工作；销售合规是药企整体合规的重点；区域化销售合规，是药企销售合规最优的“打开方式”。

一方面，医药工业可设全国总经销公司，经销公司视同生产企业→总经销公司向各省物流配送企业开出第一票→医院向物流公司开出第二票。完成两票制流向合规，实现药品工厂走到医院。

另一方面，总经销公司可设管理咨询公司，咨询公司委托区域专业化推广服务公司开展区域、医院终端合规推广，按约定的服务内容支付佣金。完成商业服务链条合规，实现医院准入、动销、上量等目标。

区域专业化推广公司可受委托开展如下业务：商业公司拜访、商业公司入库管理、商业公司流向管理、商业公司库存管理、商业公司应收账款管理、商业公司回款管理、医疗终端维护管理、新增医院终端管理、日常会议流程管理、商务市场调研、医生处方分析调研、药物不良反应、上市后临床研究PMS、真实世界研究、医药代表培训考试等，从而获得服务佣金。

让专业的人做专业的事，这是社会经济高效发展的根本，区域销售推广服务是医药企业采购第三方服务的销售模式，让药企远离容易引发争议的带金销售现场，让自己更合规、更高效、更安全。

凭借在线下医药销售业务场景的多年实战经验，结合创新技术应用，有些优秀的区域专业化推广公司，已经采用了近20种数字化手段，赋能医药销售常规动作的记录、统计、分析、考核、评价等工作开展，做到真实凭据、工作留痕、高效统计、合规增效。由他们服务上游医药企业，显然要更加放心。

蓝　风

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