医生品牌变现的2个方向

个人品牌的巨大价值和魅力，促使着大多数医生的觉醒和追捧。尤其是医疗和健康话题在互联网上天然的流量青睐，越来越多的网红医生涌现出来，而且和其他行业网红昙花一现来得快去得快所不一样的是，网红医生的市场价值更具有持续性和稳定性。

但不完全统计发现，很多貌似已经成为（初级）网红的医生并没有收获多少品牌变现带来的经济利益，而且可以预见的经济利益并不明显。

为什么会有这种情况，其实并不奇怪。

网红医生，顾名思义就是在网络上很红，直观的就是发布的内容（图文或短视频等）浏览量很大（至少10万+），甚至个人账号粉丝数众多（真粉5万+），才能称得上初级网红。网红医生是医生首先具备一定的网络属性，并在医疗健康内容的天然流量加持下的结果，而网络之下，医生在现实中的时间更多，整体的品牌价值跟个人时间付出或价值贡献一致，如果在该医生在线下的职业（品牌）价值不高，那么即时他成为初级网红，他的经济利益变现依然是平平的。

回到线下，大多数的医生，尤其是公立医院内的医生，个人品牌是很低的。真正具备互联网属性和线下属性的网红医生才称得上品牌医生，在品牌价值变现方面才能做到信手拈来、顺理成章。因此，医生品牌变现的两个方向就很好理解了。

第一个就是互联网流量方向：

互联网的核心就是流量，网红医生的流量同样可以带来经济收益。无论是D音、T条还是公众号，粉丝数量众多的医生账号在经济变现方面，主要有：

①知识付费，包括科普资料的收费、讲课收费、各种通过知识变现的方式都算；②流量广告费，在发布的图文中插入平台的广告，包括平台给予创作者的激励费用等；③代言广告费，通过视频和直播的方式，为某些品牌直接或间接的曝光或代言，收取一定的费用；

④电商转化或带货，通过出售货物进行点位返佣或销售分成。

回过头来看，这些经济收益结构和其它行业的网红并无太大的差异，只是把变现的内容装进了医疗和健康的框框里。

第二个就是线下健康服务方向：

医生的本职工作主要就是看病和健康服务，当然就有很大一部分医生通过互联网和线下活动打造个人品牌，最终也是在线下服务过程中实现个人品牌价值的变现。

①线下引流和转化，通过在互联网和社交账号上的科普、内容分享等方式，把目标患者或客户引至线下服务场所，增加线下患者或客户数量，增加营收；

②通过网络方式筛选到一些精准患者或客户，通过线下场景提供个性化的高端服务。这个过程非常艰难，不仅需要专业的运营转化团队，还需要高端服务的执行团队，体制内医生做起来并不容易，很多想做私人（家庭）医生服务的结果做成了黄牛模式。

③还有少数，通过互联网的发散性，收集到很多特殊的患者人群，参与到各种药品器械和临床试验中，形成一个小闭环，本质上还是健康服务。

线下的转化，相对线上而言风险小、单价高，但是数量少。

可能很多医生会想，两者兼得更好，而事实上，能做到两者兼得的医生不多。

简单来看，具备互联网属性的医生有几个特征：年轻网感好、乐于持续性输出内容、能够沉下心做细致的内容整理，并且能够和网络上年轻人群打成一片；另一方面，由于公立医院的现实情况，这样的年轻医生并没有太多机会参与各种临床、学术和社会活动，而是在患者看不见的地方默默耕耘。

具备线下属性的医生，或者是说在线下很受患者欢迎的医生，大多是长期的临床经验、有充足的时间面对患者、已经至少是副高以上，拥有很多的临床和学术资源；另一方面，他们对互联网没有亲近感，甚至在互联网上感到不适。

当然，也有很多这样的牛人医生，如果能找到这样的医生，基本是可以培育成线上线下畅通的品牌医生，他们普遍的标签有：40岁上下、博士、大三甲、副高、走学术和临床非行政路线、有真才实学又能言善辩、乐意交流，居住在一线城市。

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