新冠彻底捣碎了IVD行业的玩法与格局！

这两天听到一种观点说新冠透支了我们IVD行业，论调有些悲观，但是我认为说新冠极大的推动和彻底改变了我们这个行业的走向与格局更为恰当，原因是：新冠疫情让全中国14亿人民包括所有的全球资本都知道了核酸、抗原、第三方医检，乃至我们整个体外诊断行业。对于一个产品几乎无法直接触达到终端百姓的行业来说，这种被全民知道并了解的机会千载难逢。

说吃到新冠巨额红利的企业只不过是因为市场需求大，先拿到了注册证而已，产品没啥技术含量，赚了大钱更多是因为运气好。

但是面对同样的市场需求，全国有N多家企业都拿到了海外CE等合法销售手续，也有30多家企业拿到了国内抗原注册证，但是真正抓住机会，拿下大单，赚到大钱的才有几家，所以除了产品品质外，企业敏锐的嗅觉、行动力、执行力、营销能力、报证能力都是企业获得成功不可或缺的因素，所以每一家能够吃到巨额新冠红利的企业都值得行业人去学习他们身上的优点和成功因素。

至于有些人说风口过去，这些吃到红利的企业中会有一些业绩可能会被打回原形。这种情况绝对会发生，但是这些企业已经实实在在靠抓住百年难遇的机会，通过几年的努力实现了往常干30年都不一定能够积累的财富，所以这些企业如果从经济层面和当初创业为了改变自身生活质量的层面来说，已经实现了人生圆满。

无论他们后续会有怎样的行为，或继续投入资金和精力为行业发展做贡献，还是收手落袋为安等等这都是人家的选择。我们每一个行业人都应该借鉴和学习他们的成功原因，让我们自己早日成为那个把选择权可以牢牢握在我们自己手里的那个人。

说市场现在两年安装了几万台PCR及分子设备，以后不会有需求了。确实，我们用了2年安装了可能正常情况下10年都安不了的设备，但是这是好事啊，就好比因为某个事情让原本10年都修不好的高速公路2年就铺设完毕通车了，俗话说的好，要想富先修路，现在路修好了，我们只要想尽办法以后把临床更需要的那些分子诊断检测项目应用在这几万台设备上，这是多么巨大的机会啊。

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新冠产品的全国集采降价打破了之前说IVD常规产品无法全国大幅集采降价的观点，更是引发了由安徽开始的针对专机专用的发光类常规IVD产品的大幅降价集采的先河，这一由新冠试剂全国降价联采的行为，将彻底的改变过去20年我们IVD行业销售的模式和格局。

模式的改变包括但不限于如：各地各种常规试剂大幅降价后，原本存在的相对比较巨大的商业利润空间被极度压缩或没有了，很多原本依靠更大空间，更多费用去营销产品的企业和经销商以前的招数不灵了、不会玩了。

还有很多地区，如果你的产品原本市场份额少的话，在新的集采政策下你可能连中标的机会都没有了，所以对于很多创新企业的新产品来说都是面临着巨大的市场营销和市场开拓的挑战。

一句话，过去20年靠比较野蛮粗暴的多跑、多给、多吃、多请的做法不好使了，必须依靠更高品质的产品，更加合理、合规、合法的操作，更加专业创新的营销手段以及企业更精细化的运营管理才能让企业在未来的市场竞争中生存和发展。

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格局的改变包括但不限于，比如没有新冠疫情，我们行业的各家企业都只能按照线性的发展去积累实力，那样的结果就是弱小的企业超级难实现很多人喊了多年的弯道超车。

但是因为疫情，如圣湘、热景、明德、天隆、东方基因、艾康、诺唯赞、亚辉龙、万孚、宝太、康华等等吃到巨额红利的企业短时间积累的大量的资金，他们中某些企业处事风格明显和疫情之前比有了巨大的不同，这也给了他们与行业老牌头部企业掰手腕的底气，如果没有疫情的变数，怎会有这些企业的异军突起，他们的崛起彻底的打破了3年前IVD行业原有的头部企业格局，从而搅动了整个中国IVD行业。

所以从这个角度来看，遇到这样的大事件才是一些中小企业可以快速实现弯道超车的重大机遇，只是看谁能把握这些机遇了。个人认为绝大多数情况“嘴炮”抓不住这样的机会，实干家才是老天眷顾的人。

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至于说如果疫情结束，很多资本会因此而抛弃IVD企业，让行业陷入低谷，短时间很可能会有这种情况发生，但那只能说明这些资本是短期套利者，不了解我们行业，以为我们行业只靠核酸和抗原活着。

而我们行业人了解我们自己，中国现在富了，老龄化趋势明显，中国人对健康的重视程度前所未有的高涨，其实是疫情阻碍了我们广大IVD企业的正常高速发展，如果疫情过去，优秀的头部企业业绩一定会持续高速增长，那个时候那些资本依旧会回来投入我们如此朝阳的IVD行业。

所以，面对疫情，人家餐饮、旅游、航空等行业可以抱怨、发牢骚，但是我们IVD行业作为相对的受益方，虽然我们也很难，但是我们行业不需要“嘴炮”，需要的是实干者，我们要勇于面对困难，保持乐观积极向上的态度，这样在疫情彻底结束后我们才能最快速的走向另一个成功，因为所有的成功者都是正能量满满，在任何困难面前都是那个始终看到希望并快速付诸行动的人，而我们就是这种人！ 中国体外诊断行业加油！中国IVD人加油！

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