权威发布 | 最畅销药品、企业20强

来源 | 赛柏蓝（未经授权禁止转载） 

特约撰稿 | 张自然博士

带量采购迫使企业转向院外，“双通道”和DTP药房的发展促进了创新药在药店的销售，华润医药品牌矩阵开始发威，外企品牌影响深远，安宫牛黄丸、片仔癀、阿胶等老品牌活力不减，防疫药品随疫情走势波动。

01   Top20中药

一、北京同仁堂的安宫牛黄丸名列第一

2021年，北京同仁堂的安宫牛黄丸从多年蝉联冠军的东阿阿胶手上夺得全国城市实体药店中成药销售第一名，卖了23亿元，与上年同比增长了24%，东阿的阿胶首次屈居亚军，2021年卖了22亿元，较上年同期下降了12%。

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超过15亿元的还有华润三九的感冒颗粒、福牌阿胶和太极涪陵的藿香正气口服液三个品种，排名第3～5位，分别卖了20亿元、17亿元和16亿元。

因新冠疫情闻名的莲花清瘟胶囊卖了10.21亿元，排名第9，排名较上年（2020年）下降了6位。

去年一度炒到1600元/粒的片仔癀卖了9.89亿元，同比增长6.14%，排名第11位（如下图所示）

二、增速：龙母壮骨颗粒最高

如上图所示，2021年增速最快的是武汉健民的龙母壮骨颗粒，同比增长了35.8%，卖了6.44亿元。

增速超过20%的还有浙江天皇的铁皮枫斗颗粒、北京同仁堂的安宫牛黄丸和太极涪陵的藿香正气口服液，分别增长了25%、24%和23%。浙江康恩贝的肠炎宁片增长了18.3%，跻身10亿大品牌阵营。

2021年，销售额下降的有4个产品，其中，莲花清瘟胶囊降幅最大，同比下降了33%。扬子江的蓝芩口服液、东阿的阿胶和复方阿胶浆分别下降了15%、12%和1%。

02   Top20西药 

一、销售额：PD-1稳居Top20

创新药领头羊PD-1稳居Top20，两家药企的分别卖了17.6亿元（默沙东的K药）和16亿元（恒瑞的卡瑞利珠单抗），排名第4和第5位，但前者同比增长了50%、后者下降了21%。

此前的2019和2020年，恒瑞的PD-1在全国城市实体药店分别卖了8亿元和20亿元，且是2020年的全国城市实体药店销售冠军。还有一个生物药也跻身了Top20，是阿斯利康的度伐利优单抗注射液，2021年卖了9.04亿元，同比增长了5.9%。

随着DTP药房的快速成长和“双通道”政策的相继落地，将有更多的生物创新药进入药店销售，药店卖注射剂不再稀奇。

2021年，全国城市实体药店销售额最大的西药依次是青岛双鲸的VD滴剂、华润三九的葡萄糖酸钙锌口服液和辉瑞旗下晖致的阿托伐他汀钙片（立普妥），分别卖了20.3亿元、19.7亿元和18亿元。

在Top20中，有超过一半（11个）的品种是进口药，其中，辉瑞的就有4个品种，除碳酸钙D3片（钙尔奇）外，还有其旗下合资企业晖致的阿托伐他汀钙片（立普妥）、枸橼酸西地那非片（万艾可）和苯磺酸氨氯地平片（络活喜）等知名品牌。

阿斯利康有两个产品入榜，分别是度伐利优单抗（英飞凡）和瑞舒伐他汀钙片（可定）。

Top20中的近一半产品都已被前六批国家带量采购纳入集采，如阿托伐他汀钙片、枸橼酸西地那非片、苯磺酸氨氯地平片、盐酸二甲双胍片、瑞舒伐他汀钙片、硫酸氢氯吡格雷片等，集采倒逼和企业的主动出击加速了集采药品在药店的销售。

二、增速：豪森的甲磺酸阿美替尼片最快

如上图所示，2021年在全国城市实体药店销售增长最快的是江苏豪森的甲磺酸阿美替尼片，较上年同比增长了83%，卖了7.8亿元。

增速超过20%的还有四个产品，即默沙东的K药（帕博利珠单抗）、华润三九的葡萄糖酸钙锌口服液、晖致的枸橼酸西地那非片（万艾可）和华润紫竹的左炔诺孕酮片（紫竹毓婷），分别增长了50%、23%、21%和20%。

增速下降的有三个产品，即恒瑞的卡瑞利珠单抗、阿斯利康的瑞舒伐他汀钙片（可定）和辉瑞的碳酸钙D3片（钙尔奇），分别下降了21%、11%和6%。

03   Top20企业，华润医药冠军

如下图所示，2021年全国城市实体药店销售额最大的是华润医药集团，卖了126亿元，占了全国城市实体药店总销售额的4.7%，比第二位的晖致（88亿元）多出了37亿元，高出了30%。

华润医药旗下东阿的阿胶和复方阿胶浆、三九的感冒灵颗粒和葡萄糖酸钙锌口服液、江中的健胃消食片、华润紫竹的左炔诺孕酮片（紫竹毓婷）等多款产品进入2021年的上述中、西药Top20榜单。

Top20企业中，外企占了四成（8家），且前6家中，就有4家外企。

在为应对集采纷纷转向院外的形势下，国内企业应多向外企学习品牌运营的经验。

注：本文中的药店均指城市（含地级及以上城市）实体药店，不含县乡村实体药店，也不含网上药店。

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