集采下，300万医药人如何转型？

来源：思齐俱乐部

撰稿：夏虫语冰

常用、量大药品几乎全部已经被国采、联盟采、省采，价格也是上下联动，左右对照，没有最低只有更低。

除此之外，行业反腐层层紧逼，合法合规环环相扣、金四上线、穿透式检查和监管已彻底打通了医药行业的整个产业链条：微信，支付宝支付新规，银行取5万现金新规……

医药行业真可谓是：天网恢恢疏而不漏，合法合规的达摩克利斯剑头顶高悬。

300万医药人何去何从？

只有真实是通往此路的唯一道路，如何五务合规（法务、税务、财务、商务、业务）地开展工作，是每个老板和医药人必须认真考虑、严肃对待的问题。

近几年，大家都说目前的医药行业：天天发文、时时变脸，如捆粽子般，使人无法舒展手脚，以至寸步难行。

实则不然，国家其实给合法合规经营的企业，预留了许多出口和活路。

大咖们常在庙堂之上，纵横四海、高屋建瓯、信手中外，宏观讲得气势磅礴源远流长，但我们了解政策、解读政策是为了落地及进行具体市场的实操。也就是说宏观不可改变，但微观仍可作为。

 目前环境下，若能对以下事项多关注点、多深入了解一些，也许你就会觉得医药行业仍是个朝阳行业。

01 应了解和掌握以下事项具体事项

1.国家“十四五”医药工业发展规划中的主要指导思想、目标、内容有哪些？

2.国家“十四五”中医药发展规划中出台了哪些具体政策？有哪些利好消息？

3.卫健委最近要求哪些地区必须建方舱医院?

4.卫健委要求哪些医院必须建立营养科？

5.医联体、医共体各相对应的重点要建设的5大中心是哪些？ 

6.国家卫生健康行动要重点防控和主抓的5大疾病是哪几种？

7.业务所涉及省份：国家、省市确定的DRGS/DIP试点城市分别是哪几个城市？

8.业务所涉及省份：其3年的推行措施、阶段性目标具体是什么？

9.业务所涉及省份：当地卫健委要预防消灭及主抓的常见病慢性病是哪几种？

10.哪些县医院和中医医院要升级为、已升为三级？

11.哪些医院需购进哪些设备？

12.哪些医院要重点建设哪些重点学科？会新建哪些科室？ 

13.哪些地区的哪家县级医院要牵头搞县域医共体？

14.各地区医保局、卫健委今年的工作思路和方向主要精神和主抓工作是哪些？

15.哪些地区？哪些县域的医共体四统一（统一目录、统一采购、统一配送、统一支付）今年要实施？具体由哪家医院牵头？如何实施推进措施？其目标和考核标准是什么？

16.哪些地区的医保费用略有结余、严重亏空？

17.年初哪些地区的医保局承诺给所辖地区的哪些公立医院预拨2个月的医保款？

18.中医院的中治率、饮片、颗粒配比度如何？使用率如何？

19如何符合当地经济实情，合法合规、合理合情、合乎逻辑地进行专业化学术推广？

……

当然更微观具象的还有：

1.具体县区对药企和产品的准入遴选、配送、支付，监管的规定和要求；

2.具体医院对药占比的具体规定？对集采、基药、国谈药品的院内准入、使用、监管流程的规定？对DDDs、肿瘤药品、静配中心的管理考核？对辅助用药的界定和管理规定？西开中的规定？各类药品进院时的遴选原则和管理流程？单张处方额的规定？配送、付款的规定及惯例？

……

02药企和配送商需做好：稳存量、调结构、增新品

不断让商务经理、医药代表去药剂科、临床了解品种，要品种计划，进新品，从而达到：

提升收入，调整和优化产品结构，促进各医院药剂科/临床人员的客情，增加和医院接触的频率及业务联系线条的方式之一（许多关系的增进是“不打不相识”和互相“麻烦”出来的）。 人际关系都是磨合出来的，生意也是互惠依赖共存的。只有你和他的业务量大了，联系点多了，才能“栓住”他，他才会重视你，不敢轻易“放弃”你。

03医药健康大产业链内的转型转行

只要有医院高端资源或临床医生资源，加上你勤奋、靠谱、专业，围绕医院内的药械、防护、消杀用品，信息化建设、设备引进、升级换代等，你总会找到某个环节的某个点，去嵌入业务。

比如，目前医院尚可加成且不占药占比的中药饮片、中药配方颗粒、处方药的院外DTP、OTC的学术化；医疗机构的互联网医院系统开发、合作引流信息提供服务；其他医药大健康业态（特医食品、药食同源产品、医美、特妆、微整形、家用医疗器械、特殊食品、康养产业、健康旅游产业等)。

若你把上述问题和情况都了解清楚了，就知道该如何行动，或许你就会觉得医药行业是峰回路转，柳暗花明又一村，前途光明前景乐观。反之，则会觉得举步维艰、暗无天日。

只有吃透政策，宏微相济，上下结合，找准自己在医药产业链中的位置，才能更好地顺势而为，精准切入，借助自己的核心竞争优势，找到自己的商业机会，盈利模式，利润点。

吃五谷生百病，笔者坚信：只要有庞大的、具有极大的虹吸效应的人口基数（现在中国已逐步迈入了百岁人生的老龄化社会，需要更多、更先进优质的医疗手段，如药物、器械、护理、治疗等），无论医改如何深化、如何整治，中国的医药行业永远是朝阳行业。

- END 

打赏