专访丨佰福激光贾养春:医美激光繁荣背后,为何中国企业难挣大钱?

2022
05/14

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亿欧健谈
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财大气粗的上市药企们,显然有更完备的市场推广经验以及销售策略。

导语 

随着医美器械政策监管趋严,以南京佰福激光为代表的技术产品驱动型企业将从渠道和产品中获益。

文丨肖伞伞

编辑 | 刘 聪

在从事医美激光组装、销售6年之后,2017年贾养春创立了南京佰福激光的前身——深圳镭科激光科技有限公司,企业重心转向高端激光技术研发。

这种转变与数场学术会议相关。2016年他在中国参加多场医美激光、皮肤医学大会。会上,专家们饶有兴趣地分享了临床价值高的几款产品。而让贾养春困惑的是,“为什么医美激光领域高端设备中,没有中国企业的影子?”

怀揣着这种困惑和转变局面的想法,他陆续拜访了中科院几个激光专家与多家医院专家,了解医美激光研发的技术难点与使用端痛点。历经多年研发,他于2021年成立南京佰福激光,并吸引了北极光创投的关注和数千万投资。

就在这几年,中国医美市场一路高歌猛进,从2016年到2019年,医美市场平均年增幅高达22.55%,有机构预测,2030年,中国医美市场规模或将达万亿规模。

医美激光凭借无痛、部分疗法无创等优势,成为中国医美市场中相当重要的掘金地。但是,受限于高端激光技术壁垒高、行业准入门槛高、临床推广和渠道开拓需要大量投入等因素,医美激光设备行业的80%市场份额被进口厂家长期占据。国产厂商只能在低端市场中抢占一些“残羹冷炙”。

决心实现医美高端激光领域进口替代的南京佰福激光,目前部分设备已实现国产化突破,治疗效果媲美国际品牌。而该公司的征途远不止于此,其已将目光投向针对高端医美激光设备的数字化、智能化医疗解决方案。“我们要重塑中国医美激光品牌”贾养春向亿欧大健康如是说道。

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南京佰福激光创始人贾养春

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叫板国际巨头,布局高端激光领域

“愈是做销售出身的人,其实更能体会产品竞争到最后比拼的是技术和产品。”贾养春一针见血指出。不同于国产医美激光厂商自主研发和进口代理两种模式并存,南京佰福激光的核心产品均为自研。

目前,历经多年技术积累,该公司三大核心产品——皮秒激光、755nm翠绿宝石激光、2940nm铒激光在高端激光技术方面获得了持续的突破。

其中,2940nm铒激光恰好位于水的最高吸收峰值,在西方被称为返老还童机、皮肤外科医生助手。这种固体铒激光能非常理想地引起浅层皮肤的快速升温,在热损伤最小的情况下,精确地汽化分离组织和碎片排出。铒激光技术已长期成功的应用于换肤、嫩肤、疤痕平复等多种用途,在皮肤科是最理想的剥脱性除皱嫩肤技术,同时在口腔科也有非常好的应用价值(软组织切割、祛除龋坏组织)。

与令人心动的治疗效果相对应的是——2940nm铒激光技术难度最高。贾养春介绍,这一波段的激光对水的吸收性特别高,光折射率也较高。这两个特性注定企业研发需攻克三个技术难点:方波及可调矩形脉宽电源技术、铒晶体以及镜片镀膜技术、激光腔体真空设计。南京佰福激光的2940nm铒激光产品已于2021年获得CE认证,并在申请NMPA注册证。

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潜心自主研发的南京佰福激光,随着产品矩阵不断覆盖,也构筑了自己的专利护城河。据了解,截至目前,该公司获批/申报发明专利15项;PCT国际专利1项;实用新型及软件著作权35项。

核心技术加持,南京佰福激光有足够的底气挑战国际巨头。在Q开关Nd:YAG激光治疗仪、CO2激光治疗仪、1064nm+532nm皮秒激光治疗仪、长脉冲双波长激光治疗仪中,各项参数均可比肩赛诺秀、赛诺龙、科医人等国际一线品牌。

与此同时,南京佰福联合医院建立国产高端激光皮肤大数据库,从术前诊断的智能识别系统搭建,到术中最优治疗方案推荐,到术后智能皮肤功能评测系统,覆盖全治疗周期,利用数字化手段使得光电治疗更精准。

攻克种种技术难关的背后,是一支汇集激光行业顶尖人才的研发队伍。“2016年的时候,我去拜访各个科研院所激光技术专家,有专家被我做实业的精神所打动,主动介绍自己的学生到我的团队。”贾养春感慨道。通过专家介绍、主动搜罗等方式,南京佰福激光已拥有研发人员33人,其中硕士十多人,博士2人,研发总监牛总是中科院上海光机所硕士,并有10年激光医疗设备厂家CTO的经历。

随着医美器械政策监管趋严,以南京佰福激光为代表的技术产品驱动型企业将从渠道和产品中获益。

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拉美市场先行,国内市场后发

从2011年创立郑州佰仕莱福之时,贾养春就主攻西班牙及拉美市场。究其缘由,一与创始人的学科背景息息相关,贾养春曾于西班牙留学,并在光电行业知名企业从事西班牙语市场销售工作。多年的从业经历,让他极其了解西班牙及拉美市场。

二是国外审批较为宽松。贾养春指出,在美国、欧盟市场,医美激光器械并不需要临床试验,只需要产品通过同品种比对,检测样机通过体考,大概一年多时间就能拿到相关审批。而我国医美激光器械大多属于三类器械,拿证需耗时两年半到三年的时间。

受益于独到的战略眼光,贾养春创业以来从未亏损,持续盈利十余年。以数据论证,南京佰福激光去年海外营收达四千多万,今年预计能达到六千多万。下一步,该公司将主打阿拉伯语市场,并于去年组建了相关销售队伍。

尽管在海外市场表现不俗,南京佰福激光已瞄向有无限可能的中国市场。“中国医美激光市场特点就是门槛高、价格高,而竞争者相对较少。海外市场虽然市场规模量高于中国,但是整体竞争也比中国要残酷一些。”贾养春分析道。相较于激战正酣的海外市场,国产激光医疗设备厂商由于起步较晚、壁垒突破缓,目前市占率较低,中高端设备厂商大有可为。

有咨询机构统计,2020年我国医美店铺就已超140万家。如此庞大的数量,对于产业链上游的医美激光器械厂商而言,无疑令人摩拳擦掌。

南京佰福激光也在全力推动产品国内注册,强脉冲光是目前临床上应用最为广泛的光治疗技术之一,在皮肤美容领域地位举足轻重。佰福激光针对光子市场开发了三代设备,第一代光子设备采用了双手柄设计,技术参数完全对标进口,将于今年NMPA拿证。第二代光子也在启动NMPA型检,第三代光子在样机制作中。

在产品陆续推向国内市场的同时,南京佰福激光也要陆续做重服务。贾养春透露,该公司产品不输进口设备,但价格大约仅为其1/3。与此同时,南京佰福激光也会依据不同医美机构需求,定制产品售后服务。一旦医美激光器械出现问题,会有专人24小时以内响应处理。该公司以高性价比产品+及时的售后服务,强势地在中国医美激光市场分一杯羹。

但是不容忽视的是,更多跨界选手不断涌入赛道,多家上市药企通过收购、代理等方式开拓医美激光服务。复星医药于2013年成立了子公司复锐医疗科技,同年宣布完成了对以色列医美器械商Alma Laser的收购,布局丰富的医美光电器械产品组合。此外,复锐医疗还收购医美分销公司、成立整形医院等,打通产业链的上中游。

凭借医美催化,复星医药股价曾一度飙涨。华东医药也不甘人后,于今年宣布旗下英国全资子公司Sinclair Pharma Limited收购能量源型医美器械公司Viora100%股权。华东医药表示,待Viora股权完成交割后,公司计划将其产品融入国内自营销售团队,快速开展市场推广工作。华东医药掘金医美激光市场的信号正式打响。

财大气粗的上市药企们,显然有更完备的市场推广经验以及销售策略。在更多跨界选手还未昂首阔步进入这一领域,以南京佰福激光为代表的的技术驱动型企业能否抓住国产替代机遇,成功掘金?一切仍待观察。

本文首发于亿欧网2022年5月12日

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关键词:
激光,市场,南京,产品,技术

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