收藏｜4家连锁药店，双通道布局大PK

近日，多家上市连锁药店陆续公布企业2021年年报，并披露了各自在“双通道”资质药店的布局情况。

自2021年5月全国“双通道”政策出台以来，全国已有多个省份或地区发布了本省的“双通道”管理药品名单。同时，据赛柏蓝不完全统计，湖北省、湖南省、江苏省、江西省、浙江省、上海市、广西壮族自治区、内蒙古自治区、东莞市、中山市、福州市等多个地区公布了本省的“双通道”定点药店，多为南方地区。

中康CMH方面整理的数据显示，截至2021年7月19日，纳入“双通道”的92个医保谈判药品共配备定点医疗机构总数超过1.5万家、定点零售药店超过3.1万家（只配备其中1个品种即统计在内）。

目前，国药控股旗下的国大药房拥有“双通道”资质药房数量最多，达到403家，覆盖全国27个省级行政区。

赛柏蓝查阅了国内已上市的7家连锁药店的年报和公开资料，根据获得的信息梳理出其中4家上市连锁药店—— 老百姓、大参林、益丰、健之佳在“双通道”上的布局情况供读者参考。值得注意的是，4家头部连锁药店所拥有的“双通道”门店数量合计共411家，仅略多于国大药房的403家。

老百姓：“双通道”数量Top1，共149家

年报提及，在处方外流的大趋势下，老百姓将抢占处方药蓝海市场。2022年，其将继续密切关注处方外流相关政策，依托其全国统一建设的DTP门店、院边店、旗舰店等已有优势资源，以及处方药前期布局优势，老百姓积极对接各地区陆续上线的处方流转平台，同时争取“双通道” 门店资格，承接更多外流处方。

4月19日，老百姓董秘在回复投资者问询2022年开设“双通道”药店数时表示，“双通道”药店由各地医保局批准，密切关注各省市双通道相关政策，利用DTP和院边店、旗舰店优势，积极申请双通道定点零售药店资格，在承接处方外流中占据优势。在双通道门店的规划上，其会综合考虑地区政策、布局、门店状况等，确保双通道门店经营效率。

益丰：Top2，共130家

当下，医院处方外流成为大势所趋，并逐渐提速。参考国外经验，因处方外流，日本经历了15年红利期，美国11年。

为承接处方外流带来的巨大增量市场，益丰积极布局“双通道”药店。一方面，开展与医保部门、医疗机构、保险公司以及制药厂商的合作，在医疗保险支付、社区医疗职能承接、医院处方信息共享、线上线下处方流转等方面探索。

另外，其将继续加快院边店、双通道、DTP等专业药房的建设步伐，推动与处方药厂家深度的战略合作；另一方面，提升对慢病和处方药的专业药事服务管理，通过对会员体系和顾客服务研究，针对慢病及处方药顾客，开设慢病专柜、专区、专店，以线下门店为纽带，辅以线上互联互动，为患者提供全方位、专业化的目标管理和用药指导。

截至2022年一季度末，益丰拥有双通道药店130家，经营与医保协议内的谈判药品200个，处方外流品种650个，与150个处方药供应商建立合作关系。

大参林：Top3，共115家

“双通道”政策的出台，进一步推动了医保国谈品种处方单外流至零售药店，大参林积极争取双通道门店资格，2021年全年新增“双通道”药店115家，覆盖至国内7个省份，31个地级市。

随着医院药品零加成、两票制、双通道药房、取消院内药房等促进处方外流政策的陆续落地，国家药品集采的持续推进，更多处方药生产厂家已经意识到未来处方外流的趋势不可逆，开始更重视院外药品零售渠道。借此机遇大参林推进国家谈判品种、国家药品集中采购品种及同名非中标品种的开发，与多个处方药厂家达成战略合作，年报报告期内开发了3956个新品种，其中处方品种2005个，DTP品种1134个，集团总SKU数超十万种，其进一步丰富了自有品牌品种，进一步提升了自有品牌质量把控能力。

凭借全国人大代表的身份，大参林董事长柯云峰进一步在政策上推动“双通道”落地。2022年全国两会期间，柯云峰在提案中建议扩大社会药房“双通道”范围，促进医院与社会药房药学服务一体化。

随着零售药店向连锁化、专业化不断推进，执业药师队伍在整个医疗服务中举足轻重的地位。大参林组建了专业的药师队伍，为患者提供处方审核、健康检测、咨询指导、用药提醒、患者用药教育等专业化药事服务；对店员进行培训，提升专业化能力，提高药事服务质量。

健之佳：Top4，共17家

截至2022年3月末，健之佳已获得双通道资格的门店有17家，与老百姓、大参林、益丰三大药店相差甚远。

随着医药体制改革不断深入，全国性和区域性的大型医药零售连锁企业借助资本、品牌、管理和供应链等方面的优势，通过自主扩张、兼并重组、加盟等方式，不断扩大营销网络，行业集中度明显提高。

作为后来者，健之佳无论是从营收体量、药店数量、还是地区分布，都与前三者有着较大差距，营收约为前三家药店的三分一，因此要拼扩张，健之佳并无优势。

集采、国谈常态化后，医药零售行业商品毛利的下降将成为长期趋势，而零售业的竞争也日趋激烈。如果不能及时调整商品经营组合与策略，采取措施提升服务水平、提升效率和降低经营成本，将对其发展和业绩产生一定影响。

竞争压力下，健之佳更不能错过承接医院处方外流所带来的巨大市场增量。年报显示，健之佳正在积极申请双通道定点零售药店资格，抓住处方外流、双通道等政策，提升特慢病门店销售，以此来提升其市场占有率、营业规模及综合毛利额。