750多产品面临“备选”，上千厂家如何抉择？

上半年“带量采”最忙的省份就是河南，政策一个接一个，后面牵头的带量采也是“呼之欲出”，昨天，发了《关于确定集中带量采购备选药品有关事宜的通知》，是通知，不是征求意见稿，也不是正式稿，是通知、通知、通知！！！

大规模出现“备选”是广东三大联盟（中成药、慢病、286大目录），“备选”的出现改变了企业“带量采”的决策逻辑，降幅逻辑和准入选择。

那么，河南的“备选”到底是什么？

首先，常规的属性是带量采中选、挂网规则下的产品挂网，备选的属性更倾向于“中选”还是“”挂网？

如果，倾向于“中选”，那么，备选的意义重大，在开发、抢份额的时候就有逻辑，因为，“备选”的价格条件还是比较严苛。

如果，倾向于“挂网”，那么，备选就是个“鸡肋”，价格降了一大把，销量没涨多少，又要被老板骂。

一

  条件以及价格限定

严苛的条件与限价：

表1：涉及产品750+

(信息来源：各省药品招采官网  风云药谈整理)

表2：涉及的带量采项目

（信息来源：河南省医保局  风云药谈整理）

重点关注的合并的条件：这有点复杂，还是希望能出一个具体的目录；

化药：注射剂包含的多，口服常释的也不少，有些产品还不一定清楚自己在不在。

中药：不管是广东的还是湖北的，因为遴选的标准不同，如何确定同产品应该会有些异议。

表3：成为备选的条件以及限价

（信息来源：河南省医保局  风云药谈整理）

表4：其他重点信息

（信息来源：河南省医保局  风云药谈整理）

风云简评

1、价格限定严苛：各种限定价格几乎都是取最低价，外企估计大部分放弃“备选”，剩下的就是国内企业拼杀。

外企可能参与的比如拜耳的阿卡波糖、莫西沙星等，国采中本身就是低价。

2、低价中选是利好还是利空？：不管是国采还是省带量采，低价中选的产品，竞品厂家来做个“备选”的意义有多大，除非本身就是渠道属性。

还是说企业想一个规格争备选做个低价，高价去挂网做零售？，不过这条路已经堵死了。

3、高价中标产品是利好还是利空？：高价中标厂家本身就有政策，如果，同意到严苛的限价还想抢一部分份额，那么，渠道的选择就很重要，代理商能做的不多的。

有一种情况比较特别，就是产品的最低中标价和最高中标价差异不大，这种情况的中标产品是有压力的。

4、备选身份，从规则上看肯定是利好的，尤其利好有原料又低价、商业渠道放货的厂家，会对同类产品起到非常大的抢占压力。

5、涉及的产品很多，化药、中成药、生物制剂，接下来还有大输液。

6、河南省2022Q1部分集采产品销售情况

（信息来源：河南省医保局  风云药谈整理）

这个数据很有意思，大家自己看吧！！！

你猜，这个政策会全国推广？国采第七批会不会有类似的政策？

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