IVD市场部生存指南！

来源：IVD市场部

IVD市场部需要些什么人？

有学历、有经验，但是：

不想做研发么？每天对着瓶瓶罐罐。

不想做质量生产？同样的事情重复去做。

不想做销售？不想天天应酬。

喜欢与人交流

喜欢钻研分析

喜欢掌控舞台展示自己

喜欢写作文案

喜欢新鲜事物不墨守成规

那么欢迎加入IVD市场部！   

IVD市场部有什么职能？ 辅助、连接、推广、引领四类主要职能， 不 分高低所有市场部都需要具备。    

市场部工作分级 在其中可以细分为引领公司的战略市场、学术市场； 推广上量的产品市场、区域市场、品牌市场； 连接内部部门的上游市场和培训部、连接外部友商的情报市场、联络重点客户的客户关系部； 支持销售的资料、数据、技术平台部门。

  IVD市场部要干什么

在IVD市场部能获得什么？ 

专业技能资源

战略规划：ceo的工具我们经常用，战略思维也要有。

学术：指标应用研究有想法，了解课题怎么好过审，了解哪些杂志不容易拒收。

连接客户与企业：各省检验主委都知道或者见过，大客户的主任也熟悉，

连接研发：懂得研发在做什么，什么是研发难点。提什么样的需求，研发会答应。什么产品质量好，什么原材料元器件是核心技术需要进口。撕得过研发，保得住需求。

推广：知道哪些卖点是真卖点，哪些产品渠道和客户会感兴趣，知道大家都卖多少钱，医院能赚多少钱，知道客诉怎么解释，知道哪种活动效果好。

品牌：认识行业媒体大咖，关注50个行业公众号视频号，加满100个群，好友一定有个IVD分组里面好多友商供应商，新闻已发抓   紧点赞、在看、   转发三联。

专业知识：要成为全公司最懂产品，最好也最懂战略、最懂学术、最懂业务、最懂推广、最懂客户、最懂售后。

通用知识技能

终生学习：各种临时任务、稀奇古怪的项目、各种个性化需求需求，使市场部小伙伴不得不保持终生学习。

为人处世：市场部人脉是必要资源，可能不需要直接与朋友做生意，但信息互动一定靠朋友。与人相处能力起点高，市场部还不合群应该没多大发展。

刷脸技能：横向管理天天用，各部门都是领   导，如何办成事考验刷脸。

营销逻辑：营销逻辑也可以都懂，东西不好卖先找市场   部，立项前就要想到如何卖。营销模型不一定好用，但不先分析透市场，产品一定卖不好。Swot、STP、PEST、BCG、4c、4p、五力、kano、$APPEALS先用上。  

IVD企业，别人怎么看市场部同事

外表必须专业，白头发是形象资产

什么都会，什么资料都应该有，什么产品都懂

能开会，能上量，能拜访，能科研，能讲课，能p图，能做ppt

可以输出各种资料类似百度，还自带整理格式功能

对市场部的终极目标应该是和大家想的一样，能干大家想到的这些活。这也是华为市场部为什么先做研发、再做海外销售、再做销售管理、最后才能进市场部的原因。IVD企业应该向华为学习这一点。 

来了IVD市场部，如何提升与发展？

几个关键词：保持初心，自存高远，终生学习

定期回顾当年博士不念了，研发不干了，为什么来做了市场部。

市场推广几百年内不会被人工智能替代，未来可期。

市场部的工作的两个阶段，首先选细分领域进行，深耕，成为专家保证不可替代。其次，横向拓展，管理、营销和行业研究，未来可以转型部门负责人、咨询、投资。

个人品牌树立。在厂家圈内，越来越多的平台企业使市场部同事有更多机会接触检验全部产品，在行业内建立个人品牌可以自带光环，使自身增值。做不到行业KOL，可以先从一个省、一个区域、部门内部做起，逐渐积累个人品牌效应。

个人知识体系。行业逐渐成熟，业内企业强强联合互通有无会进一步深化，市场部需要具备的知识也越来越多。不仅是专业知识，之前提到IVD也会有to C新增长曲线，需要的营销知识与大厂接轨。需要补充的各类知识需要融会贯通才能形成技能，平时做好个人知识体系积累，才能与众不同事半功倍。

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