我不降价，别人也会降价，我们不想出局，就只能先降价，卷吧！

一个时代的开启，必将有一波人因此受益！

新冠抗原批证让行业看到了内卷的同时，也看到了活力！不去抓住机遇，才是不思进取！

记得有一次，和一家IVD上市公司的高管聊天，高管说到，之前新冠核酸集采的时候，有一个行业内部对话挺有意思，当时就有人发问：你们把新冠价格搞得这么低，以后还怎么搞。另一家回答到，我不杀价，别人也会杀，最后我们要出局，我们不想出局。

有机会大干一场比在岸上看热闹要好得多！

内卷意味着机会

新冠后，常规IVD市场内卷竞争变得越来越常态化，也感受到很多企业掌舵人思维明显想改变了。

和我们体外诊断学院一名超级会员聊天，他刚接受父亲的经销商公司，年销售额1.5亿，但是却很焦虑。

交流了很久，也看到了老一辈医疗经销商群体的传承并非一日之功。

然而，很多新入行的后浪，对未来依然充满了向往，希望在医疗行业大展拳脚，这个时代正在变化......

体外诊断行业现在1800多家生产厂家，常规市场100家也完全够了。但是，现在是市场经济，谁都可以办厂，老厂开好了办新厂，这家IVD公司上市了投资另一家，搞代理赚钱了，也想再办个厂试试，毕竟经销商的关系是不能传承的，只有实体做出来了才好传承。

反正现在科创板注册制了，上市貌似比以前容易多了，谁都想通过股市这个中转站，实现财富和阶层的跨越。

也正是所有人心照不宣的知道体外诊断行业是座大金矿，内卷也就一步步来了！

后面大家也就知道了，竞争越来越激烈，拼价格的现象不胜枚举，没有谁在IVD行业没有经历过低价竞争。

政策+价格就是厂家和经销商的拳头，别谈什么创新不创新，我要的是干掉你，拿走你那份。

所以，很多企业新冠红利要抓，创新、转型、升级、人才、抱团、整合也要做，与其临时抱佛脚，不如“先发制人”。

这也意味着，谁先跑到“食物链顶端”，谁就是胜利者。

做好第二、第三增长曲线

为什么大量的外资企业都在做国产化布局，西安区域检验中心的落地，已经很明显的看到了商业模式的拓展，迈瑞收购上游原料企业海肽生物；新产业不断进行化学发光海外拿证；安图进军分子诊断；迈克推出一系列产品线等等。因为大家都看到了产业升级的红利和行业竞争的加剧。 仔细分析，你可以看看安图、迈瑞、新产业等IVD上市公司的产品线和商业策略变化，就不能发现，都早就在摸索第二、第三曲线了。 安图上市后，收购佳能生化仪（原东芝）中国区10年总代理权；进军区域医学检验中心业务；搭建生化免疫流水线平台；推出微生物质谱产品；拓展分子诊断业务。 迈克上市后，从最开始布局全国经销商体系，收购了很多省市的经销商公司股权，然后又开始削弱代理产品在公司的营收占比，积极发展自产产品线，几乎把生化、免疫、血球、血凝、微生物、分子、病理都做全了，又涉及整体打包、区域检验中心、生化免疫流水线业务。 新产业上市后，开始积极加快海外变局，通过海外市场的增量来弥补国内内卷化竞争的风险，同时进一步加强化学发光领域的产品力。 其实，细心观察你就会发现，尽管体外诊断行业存在被集采的风险，但是未雨绸缪的人都在提前规划和布局新的增量了。 对于从业者而言，又何尝不是呢？

财富已经向另一波企业和个体转移

行业其实已经正式进入新洗牌期，短期我们或许是看你有没有通过疫情赚到钱，长期还是看企业发展方向、产品质量、技术储备、人才储备等等，这是企业未来业绩长青的根本。

此前，CACLP发布的IVD企业融资情况的文章，基本上资金都是进入拥有一定技术壁垒和创新型的企业，这也正式国家鼓励创新的方向，而不是全部来盯着那点中国发展期的人口红利。

也说明，新一代IVD新生力量企业已经诞生！

其实，行业已经开始逐步向高端市场发力了，未来十年，新一代IVD企业并不是一味的在传统领域拼个你死我活，而是更加重视学术教育、产品品质、创新能力、国产替代能力等等。行业也会开始进行人才结构的更替，专业性人才比例将会在未来十年大幅增加。

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