集采三年，他汀类临床销量翻倍，金额腰斩；零售市场“半壁江山”

集采已经三年，2018年阿托伐和瑞舒伐进入4+7，现在都已经再次续约中，第二批辛伐他汀进入，第三批匹伐他汀进入，那么，在集采差不多三整年的情况下，他汀类产品市场发生了哪些变化？

通过数据的整理与简单分析，思考集采下产品的市场变化，能对市场策略提供帮助。

一

   基础数据

这里就不罗列中国的“三高”患者数据了，度娘一大堆，数据也比较多，直接呈现数据更加直观；

表1：他汀类产品2018--2021年处方药（医院）市场销量变化（单位：百万）

(信息来源：Insight  IMS   Chis等   风云药谈整理)

表2：他汀类产品2018--2021年处方药（医院）市场增幅变化（单位：百万）

(信息来源：Insight  IMS   Chis等   风云药谈整理)

表3：他汀类产品2018--2021年处方药（医院）市场规模变化（单位：百万）

(信息来源：Insight  IMS   Chis等   风云药谈整理)

表4：他汀类产品2018--2021年零售市场规模变化（单位：百万）

(信息来源：Insight IMS Chis等   风云药谈整理)

表5、他汀类产品2018--2021年医院/零售市场规模变化（单位：百万）

(信息来源：Insight IMS Chis等   风云药谈整理)

二

   他汀类通用名产品临床市场对比

他汀类主要产品、主要厂家之间的销量及金额变化；这其中包含原研、国采中标、国采未中标的数据对比；

表6：阿托伐他汀产品的各企业临床市场情况（单位：百万）

(信息来源：Insight IMS Chis等   风云药谈整理)

表7：阿托伐他汀产品的各企业零售市场情况（单位：百万）

(信息来源：Insight IMS Chis等   风云药谈整理)

表8：瑞舒伐他汀产品的各企业临床市场情况（单位：百万）

(信息来源：Insight IMS Chis等   风云药谈整理)

表9：瑞舒伐他汀产品的各企业零售市场情况（单位：百万）

(信息来源：Insight IMS Chis等   风云药谈整理)

风云简评

上面的表格比较多，但是，数据应该能比较充分表现不同类型企业、不同渠道、不同价格策略、不同准入策略的市场变化；这里不考虑组织架构、销售方式、销售能力等问题，毕竟那个没有边际，可以无限扩展。

1、零售市场“半壁江山”+++：他汀类产品从2017年的四分天下，到集采三年后的“半壁江山”这其中一定发生了非常有意思的事情。

一方面是国采中选、国采续标的中标选择，一方面是未中选市场、未中选企业的价格策略。

广东国采续标、其他省份的国采续标，有一些企业是一定要拿下的价格、投标策略、一些企业是保持高价不去“拼价”的策略。

这个就需要想去了解这几个产品的企业，再深入的去了解，毕竟，评价、评估一件事不止一个维度。

但是，这都改变不了零售市场在慢病领域的“江湖地位”，尽管销量与医院市场还有差距，但是规模上的“天平”正在发生变化。

为什么在“半壁江山”后面增加了几个++++，其实，有一些基层市场的“量”也应该算在零售市场，还有一部分在线上市场（电商），综合来看，公立医院的市场已经被其他市场不停的在“赶超”。

2、战略布局的节点：随着集采的全方位推进，所有的产品/大产品都涉及到这类的情况，就是在一开始就采取哪一类策略（今天只讨论慢病类，口服类，不讨论注射剂、专科类）。

外企：从国采的中选情况来看，绝大部分外企都采取不中标，在市场/零售高价销售，目前，从结果来看是“成功”的，尽管无论如何都是做了“减法”。这背后的销售模式、策略、价格策略、品牌影响力等都值得学习。

内资--中标/续标中标：从阿托伐他汀、瑞舒伐他汀的情况来看，中标企业在医院、零售渠道都取得了不俗的表现。

瑞舒伐他汀中浙江京新的数据表现比较亮眼，值得同类企业学习，京新的瑞舒伐他汀在国采的续标中几乎没有落标过。

一个产品在面对一个大的影响政策时，在一开始就做出相对长久的规划比较重要，尽管市场变化快、政策变化快，但是，市场一直在那里。

3、时间的重要性：不管是阿托伐还是瑞舒伐，在中国市场销售的时间足够长，不要抬杠辛伐他汀，毕竟产品力不一样。

相对于阿托伐、瑞舒伐两个产品，后面的匹伐他汀刚刚有所表现直接被纳入集采，匹伐他汀从数据上也不好看，普伐他汀的增长性是有的，但是没有匹伐他汀那么强。

后面的阿托伐他的复方制剂，从销量和规模上不是特别亮眼，就是那种四五年能翻几倍的“亮眼”。更何况不出意外，阿托伐他汀氨氯地平这类产品也离集采不远了！

4、数据没有意义VS有意义：数据就是数据，数据的表现意义不大，但是，数据背后的“事”更有意义。

今天，罗列了一大堆的数据，仅给小伙伴们抛砖引玉，能给大家研究数据背后的“故事”以参考。

国采二、四批的续标很快就到来了，一年以后国采第一、三批续约的也执行了小一年的时间，回头看一定还会发现更有意思的数据。

想想，他汀类市场依旧超百亿，放眼2025年之后，市场又将如何？