一盒1180元，又一中药大单品涨价？

北京同仁堂西黄丸（天然牛黄）调整价格为1180元/盒，涨价了？

来源 | 赛柏蓝（未经授权禁止转载） 

作者 | 颜色

01 一盒1180元，这一中药大单品涨价了？

3月23日，广州公共资源交易中心发布《关于广州药品集团采购平台调整北京同仁堂科技发展股份有限公司的西黄丸（天然牛黄）价格的通知》。

《通知》称，广州公共资源交易中心将对北京同仁堂西黄丸（天然牛黄）的挂网价进行调整——西黄丸（3g*10/盒）调整后包装价格为1180元。

赛柏蓝今日下午拨通广州公共资源交易中心官方电话了解到， 北京同仁堂西黄丸（天然牛黄）本次调价是因为之前平台将其挂网价填成人工牛黄价格，企业申诉成功后，现在的价格调整为正常价。

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公开资料显示，西黄丸处方由牛黄、麝香、乳香(醋炙)、没药（醋炙）四味中药组成。

赛柏蓝特约撰稿作者谭承杰指 出， 天然牛黄、天然麝香因每年产能有限，价格易受市场供求矛盾而发生明显变化；蟾酥属于毒性药材，属于国家管控品种，一方面生产受限，另一方面品种加工专业性较强，导致其价格持续居高不下。

近段时间来看，市场上不少牛黄类产品出现价格上涨现象。

就安宫牛黄丸这一大单品而言，广誉远双天然安宫牛黄丸、同仁堂安宫牛黄丸价格均已提价——广誉远安宫牛黄丸（双天然铁盒3g/丸×1丸/盒×6盒）5880元/盒、安宫牛黄丸（双天然木盒3g/丸×1丸/盒×2盒）3360元/盒、安宫牛黄丸（双天然木盒3g/丸×1丸/盒×6盒)10080元/盒，价格从2022年4月1日起执行；北京同仁堂安宫牛黄丸（双天然）（3g/丸）从2022年1月15日起，执行880元/丸的零售价。

华润三九在互动平台上表示，其安宫牛黄丸的出厂价在2021年也有所提升，主要是整体成本不断上涨，针对不同的产品以及产品的周期不同阶段，采取了不同的定价策略。

可以看出，牛黄类产品的涨价已经不仅仅是单家企业的行为。

02 牛黄类产品价格为什么纷纷上涨

广誉远和同仁堂等在安宫牛黄丸涨价时对外宣布，其原因主要是原材料价格的上涨。

就牛黄类产品价格的提价，北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇认为， 原材料价格上涨确实是这些大单品价格上涨的主因。中药材的生产大多在农村地区，近年来因疫情和暴雨影响，中药材的整体产量有所下降。除此之外，他认为还有以下三个原因：

一是资金炒作，近年来市场上各大药企对于牛黄丸类单品多少有提价的行动。

二是我国处于轻度老龄化阶段，老龄人群目标患者增多，市场上这类传统中药的销售额也随之出现上涨；

三是在厂家不断进行的患者教育下，也在一定程度上影响了这类中药产品的销量。

企业纷纷调价下，后期是否会出现联动效应，会有其他药企跟风涨价吗？

申勇坦言，不管是安宫牛黄丸还是片仔癀等，就成熟产品而言，非垄断市场竞争激烈，这类联动效应并不存在。以矿泉水为例，某一品牌矿泉水的涨价并不会带动其它所有矿泉水提价。

03 药企通过打造大单品提升业绩

米内网数据显示，安宫牛黄在2020年中国公立医疗机构和中国城市实体药店终端合计销售额为30亿元，安宫牛黄丸虽然为非OTC产品，但中国城市实体药店终端表现亮眼，近几年销售增速均保持在两位数。

上述人士认为，企业通过打造大单品提升业绩其实一直存在。在营销方面，一个企业的畅销产品往往不会超过5个。药企打造大单品的营销概念往往和“鸡蛋往往不能放在一个篮子里”一样，如片仔癀通过打造以片仔癀药品为首的品牌，衍生片仔癀化妆品等 ，不断壮大发展。

2021年业绩报告显示，片仔癀实现营收80.26亿元，同比增长23.27%；实现净利润24.33亿元，同比增长45.55%。

公告显示，其营业收入增长的主要原因系强化市场策划及拓展销售渠道，公司、控股子公司厦门片仔癀宏仁医药（合并）及控股子公司福建片仔癀化妆品（合并）的销售收入增加所致。

不过2021年6月，片仔癀核心锭剂产品曾被市场高价“爆炒”，官方售价590元一粒的药品价格在二手市场被炒至高达1600元。全国多地出现“抢购潮”，其股价也屡次突破上市以来纪录，总市值一度超过2600亿元，被资本市场称为“药中茅台”。

米内网数据显示，片仔癀、片仔癀胶囊是独家产品，也是其在肝病用药市场的拳头产品。片仔癀（锭剂）2020年在中国零售实体药店市场的销售额达9.3亿元。

除了片仔癀，还有以岭药业的连花清瘟等，均是通过打造大IP单品发展。2020年年报显示，石家庄以岭药业营收为87.82亿元，同比增长50.76%，其中成药连花清瘟销售收入超过42亿，同比增幅近150%。

与此同时，在大单品不断涨价下，申勇进一步指出，其产品消费客群也在发生变化——以安宫牛黄丸为例，除了对此有需求的患者，还有不少炒作者的介入，毕竟畅销品可以起到保值或升值的作用。