圆桌派 | 固定正畸数智化时代，还能怎么干？

主持人：极周教育CEO 魏庆华

嘉宾｜

国际牙医师院院士(ICD) 中华口腔医学会理事深圳市口腔行业医疗协会名誉会长 

深圳佳至口腔 李加志

武汉大学口腔医学院正畸科创始人之一深圳市口腔医疗行业协会正畸专委会主委 深圳市儿童医院口腔科正畸科创始人、科主任

深圳名人口腔主任医师 刘进

倍康美数字牙科创始人CEO 康璇

《好的牙》联合创始人 大麦

长文深思，细读慢嚼

本文4584字，首发于【好的牙Pro】

01 

数智化时代下正畸医师、产品经理、

行业媒体人的整体感受

主持人：极周教育CEO 魏庆华

我先说一下我对这个事的理解。“数智化”是数字化加上智慧化的简称，大家都知道隐形正畸是数字化的，现在固定正畸也能够数智化了。那么，2022年口腔还能怎么干，咱们今天就此话题探讨一下。接下来请几位老师分享。

李加志老师

作为一个临床医生，从大学毕业以后我就一直都在临床第一线；近年有幸参加临床医生规范化正畸培训。这两个方面让我对正畸工作感受良多：

首先，我感觉正畸锁槽的粘接非常重要。对临床医生来说如果定位不准确，会影响治疗疗程、结果。

其次，正畸除了需要好的材料和工具以外，还涉及到医生的技术能力，以及病人的配合…这些方面不是一朝一夕能够解决的，但如果材料和工具能够进步，能使医生在使用的过程中间减少变量，那么在治疗过程中医生就会少进很多坑。

此外，我在2008年前后关注到传统间接粘接（固定正畸的间接粘接）。那个时候就是看国内外的文献，在模型上画线定点，然后把锁槽放在模型上的定点的位置，通过软硬双层膜片转移到病人口里，进行间接粘接，但很遗憾，有1/3的脱落率。经过一段时间的研究，我觉得这条路走起来太难，就暂时放下了。但是在这个过程中，给了我良好的体验：间接粘接是可以在口外非常清楚地看清牙齿的位置、方向，结合X光片看到牙根的角度，最后锁槽的定位是非常准确。国内外文献也都得到了肯定的结论。这为后面奥世美的产生埋下了伏笔。

随着数智化技术时代的来临，再加上隐形矫正把数字化技术用于矫正的道路已经走通。固定化数智正畸的时代也就来临了。

所以，当康总与我们讨论数智化可不可能进入固定正畸领域的时候，我就说希望能从间接粘接入手走数智化固定正畸的道路；然后进行锁槽角补偿，实现牙齿在三维空间的准确控制；最后研发具有自己品牌的锁槽，实现成本控制，成为中国医生和老百姓都能够用得起的数智化固定矫正器。

刘进老师

我从业39年了，1989年就进入到口腔的固定正畸领域，在（我们）那个时代，会说一个（口腔）匠人成长的必由之路是熟能生巧、心灵手巧，进而到人脑合一、行云流水。我们这么多年都是这样走过来的，不曾想出现了比较成熟的数字化隐形正畸，通过后台操作就可以达到有很多年功力积累的正畸医师亲手操作的效果，这对我们来说其实是很大的冲击。

就我而言，虽然我也退休了，但每年有两三百个病人因为看重我的经验，需要我亲力亲为。我也享受其中，我觉得这是对病人负责任。但是随着年纪的增长，正畸医师的体力还是会下降。

后来在实践数字化隐形正畸的过程中，我发现可以把我的手和脑分开了，不需要动手，而只要在后台，用脑子来控制病理，这是我更享受的过程，病人也特别认可。

去年年底和倍康美经历数智化固定正畸的反复碰撞磨合，大家一起面对数智化时代来临这个事实，我们会认为2022年是数智化的元年时代。随着元年时代的到来，我们实现了全数智化口腔正畸，包括数智化的固定正畸、数智化的保持器和修复等。未来通过数智化研判，我们可以在线上为更多的病人和医生提供更好的服务。

很幸运，我在整个（技术）转变的过程当中没有掉队，紧跟着数智化时代，从以前的经验医学，一个（口腔）匠人到了数智医学的明天，我想我还可以伴随这个时代走很远，谢谢。

主持人：极周教育CEO 魏庆华

我感觉倍康美的产品对于正畸专科医生来说，一方面是需要做到精准，另外一个做到传承。康总在设计产品的时候是否也是从这个角度去考虑的呢？我们接下来也请康总来聊一聊。

倍康美数字牙科创始人CEO

康璇

一个好的产品经理从设计修复产品到正畸产品，其实一定是要理解终端的临床的需求。一开始李加志老师帮我规划了八个字叫：精准定位，傻瓜粘接。

确定了这八个字以后，我们在了解固定正畸的需求中发现，用户需求是非常大的，但是目前正畸专科医生数量有限，我就在想有没有可能有一种技术，能把这种需求很好地解决，把这些老师的治疗经验和智慧，通过系统去赋能。

回归到数智化。什么叫数智化？很多人把它笼统地理解为一个概念，我其实是喜欢像乔布斯一样做底层逻辑分析的人。我把数智化理解成三个部分，第一个部分叫Information（信息化）；第二个部分叫Digital，是真正的三维影像；还有最后的一部分，也就是最近现在在各行各业里非常火爆的，大家应该都知道了，Facebook（已改名为Meta）叫Intelligence或者叫元宇宙。这些其实是概念，在真正的医疗里边，这三个我们叫信息化、数智化以及未来的智能化，其实是能够沿着这一条线不停的去发展和迭代的。

在未来我们和医生的心其实是交融在一起的，因为我们共同的目标都是给患者提供最好的东西。所以我也相信在产品不断迭代的基础上，未来会有非常多的可能性，因为我们已经打好了基础的材料架构，it的架构，软件的架构，然后以及医学架构。

主持人：极周教育CEO 魏庆华

大麦作为行业媒体联合创始人，是一个观察者，对于目前这个技术，你自己的观点和看法是什么？

《好的牙》联合创始人

大麦

我刚拿我的手机看了看，我们现场的活动，实时地通过互联网，通过信息化手段传递到了全国各地。

之前我也让同事们检索了全网，关于“数字化+口腔”在2月份也就是这28天里的信息热度，发现全国有19612条相关信息，热度是很高的。

我们在开会之前，我跟主办方沟通了一下，他跟我说今年有160多场活动。大家很清楚，受到疫情的影响，活动受到了一定影响。但是我上午到会场去看，我们发现所有的学术活动交流活动都是正常举行，为什么能正常举行？因为现在都已经是通过了互联网的形式，信息化的形式去解决交流学习的问题。如果是以前，是不太可能实现的，但现在已经非常成熟。

信息化已经很普及了，而数智化或者智能化，其实就在这一个已经非常肥沃的土壤中，孕育出来的。所以我会发现这两年口腔行业相关的活动都是跟数智化有关，几乎占到了70%。也是整个口腔行业都在热议的话题，为什么？因为这是一种趋势。那为什么说这种理念能被接受呢？如果数智化没能解决具体的问题，或者没有解决具体的方法，没有用户会去选择它的。

从整体的人类社会创新来看，当一项技术、理念可以替代或者说优化之前的某一些产品的核心功能，或解决关键问题，才会被越来越多人关注，越来越多人接受。我觉得数智化是一个工具的进化，底层逻辑还是减少了整个社会运作的成本。

但是这其中其实我也有一个疑问，比如我是一个普通用户，这对我来说是全新的产品，我如何能接受？康总的团队给了我一个很好的解答。倍康美在用户体验层面做了很多功夫，通过创新材料、数智化取模等提升用户体验感，这其实考虑得很全面。

总体而言，作为行业媒体，我们更倾向从多个维度去看。比如刚刚说到的成本的角度，经济学的角度，用户的角度，解决方案的角度，数智化及趋势的角度等等。希望能给到朋友们一点点建议。

02

患者及医师

对数智化固定正畸的接受程度

主持人：极周教育CEO 魏庆华

非常感谢大麦，我觉得大麦提到的用户角度我也特别感兴趣。特别好奇李加志老师和刘进老师，你们在临床上用数智化的时候，患者的接受度怎么样，包括你们自己的接受度怎么样？

刘进老师

我觉得虽然我岁数很大，但是我对时髦的东西跟随得很紧。这就是数智化的时代，你愿不愿意它（数智化时代）都在那了，你不跟随就被淘汰了。我们这一代人如果还紧抱经典的话，你就和经典一起死去，这是必然的。

当我们把粘接的步骤和矫治的效果放给患者看的时候，到目前为止，患者几乎都是心悦诚服，就说明我们选的这条道是对的。

李加志老师

实际上最重要的环节是医生愿不愿意接受新的事物，这个是最重要的。

做正畸医生几十年来，我觉得现在的数智化固定正畸到了一个比较高的高度，个性化地对每一个牙根的角度进行精准的数据设计，然后放上钢丝，最后的结果就是我们要的，这就是数智化个性化制作的效果。

倍康美数字牙科创始人CEO

康璇

因为我们最早期就有临床专家的参与，所以我们对临床的效果其实是比较执着的。

我们做了40组患者长达三年的病例追踪，结果显示，其实每一个病例（同类型病例相同医生组）可以平均缩短4-6个月的时间，这个是我们有临床验证报告的。

当时碰到比较大的障碍其实就是一个成本的问题，虽然中国这个市场是全世界机会最大的市场，但其实也是最难做的市场。因为各个地区的区域变量太多，然后包括医生的水平或者理念的参差不齐，竞争也特别激烈。

加之数智化有相对的独特性，但其实面临的是整个用户和消费市场的竞争，最终还是需要消费者买单。所以我们当时判断这个事情要真正做下去，还是要做一个大众消费专业医疗品牌。最后我们定了一个三高原则：高品质、高颜值、高性价比。

每一个“高”的提出，其实都有非常难的部分。高品质部分就是医学部分、材料部分、软件部分；高颜值就是颜值经济，还有用户心理消费心理的体验和研究。包括我们怎么样把粘贴时间缩短到12分钟，现在用温感材料定位粘贴上去，我们用口扫取了数据和方案做了对比，结果误差居然能在0.05，比我们的人手操作的误差可以说降低了10倍。这个就是科技的力量，就是多学科结合的科技的力量。

我觉得有未来越来越多的医生会加入到我们这个团队里来，我也希望这些新的方向和需求能和大家一起共创和共享：科技带给我们真正的价值和美。

03

数智化固定正畸的应用，

到什么阶段了？

主持人：极周教育CEO 魏庆华

那么现在老师们认为：数智化固定正畸的应用这件事到了一个什么样的阶段了？

李加志老师

如果说固定矫正有100多年历史，数智化固定矫正在国外某些国家实际上也已经有好多年了，国内这才是刚起步。对我来说数智化固定矫正器，虽然说是在中国是刚开始，但一定是一条康庄大道。

刘进老师

其实相关辅助的东西已经完全具备了，比如说CBCT、口扫技术、后台的软件技术等。今天有了精准定位，在这个实践过程当中，我们不断地优化。虽然中国的口腔医生的层次有很大的差别，但是如果说我们科学地、精准地辅导，在这个过程当中会让很多人把不可能变成可能，这就是数智化时代才做得到的事儿。

《好的牙》联合创始人

大麦

我用另外一个视角去回答魏总这个问题，可能大家都没有意识到，刚刚两位老师和康总说的叫：医学领域的基础科学，而软件和算法是工业领域的基础科学。

如果大家有兴趣可以去查一下工业领域，我们中国的工业领域有多少软件是自主开发的？有多少算法是自主开发的？其实还有很多是国外的一些基础逻辑，而这一块软实力的部分是比较不显性的。但是大家要知道算法是人家的，技术是人家的，什么时候怎么用？能怎么用？还是会掣肘的。

我个人跟魏总一样是数码爱好者，喜欢研究工业发展的方向。所以说，当我们选择做基础科学、基础算法，首先这个选择就是非常难的。基础科学之所以基础，就是要探索如何从卡脖子的关要上做突破，更好的帮这个行业或者说医生们。

选择只是第一步，之后还得扎根、也要耐得住。联合更多跨学科、跨领域的人才，研究基础、打磨基础、最后把基础应用于实践。

慢，就是快，少即是多。

主持人：极周教育CEO 魏庆华

我也就这个观点来稍微延伸一下：其实它就像芯片一样的，有底层的东西。如果我们不突破的话，未来是一定会卡脖子的。

倍康美数字牙科创始人CEO

康璇

是的，科技创新永无止境，没有捷径，我们也愿意用余生，一起让更多的中国人享受到更好的口腔治疗。

后言

今日是植树节，就让我们

以生命，滋养生命

以生命之源·走向数智未来

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