雅培、贝克曼突然换帅揭开了中国IVD企业身上目前共存的软肋！

最近一周发生的最最重大的行业事件莫过于我们IVD领域国际四大巨头罗雅贝西中的两家,雅培和贝克曼都更换了各自的中国区老大（链接雅培和贝克曼换帅的文章链接），看似简单的换帅背后所体现出来的原因以及很可能带来的一些变化都会对中国体外诊断行业以及中国IVD企业有很多的借鉴价值和影响，而且这次换帅其实也从另一个维度顺带揭示了众多中国IVD企业身上目前存在的一个共同软肋！

1首先，江湖传闻，二位老大下课的原因很可能与派系斗争有关，也有可能与对安徽集采的应对措施有关，但不管具体是哪儿个原因，其根本原因就是因为业绩增长没有达到公司的要求，才最终导致了二位中国老大的离开，所以无论何时无论你是外企还是中国企业，业绩才是衡量你行？还是不行？的最重要标准。2其次，影响了雅培和贝克曼业绩没达预期的一大原因就是近几年已经十分明朗的，而且连中国客户端的广大医生都深刻感受到的国产化替代进口的大趋势，由此可见只要中国医疗产品质量过硬并且营销跟得上，未来十年就是国产医疗产品的黄金十年，这一点毋庸置疑。

另一个原因就是由安徽发起的常规检验试剂集采对于外企和中国企业来说都是一道未知正确答案的难题，没有标准答案，每个企业针对自身实际情况都要制定不同的应对措施，否则应对不好后果相当严重，但是常规试剂全国各地集采的趋势也非常明朗了，只不过区别就是每家企业你先降价还是后降价，每次要降多少价，降了价格以后，你如何平衡好各地终端和渠道的利益，再顺便说一句不降价肯定是不行的！3罗雅贝西近几年的发展给行业的感觉就是西门子IVD产品线是四巨头中存在感最差的，贝克曼和雅培随着新任中国老大的履职，应该会有一些与中国IVD企业端或客户端更多的合作，看了罗氏与仁迈和赛诺迈德的合作后，有什么想法的中国IVD企业也可以根据自身情况主动出击，而罗氏自从姚国梁总上任以来和各种企业和医院科研院校的合作不断，虽然罗氏也面临着巨大的业绩增长压力和挑战，但至少目前来看罗氏是四大家中表现最好的一个，这再一次说明主动求变才是企业保持活力能跟上时代脚步的最正确方法，所以中国IVD企业一定要多学习研究罗氏的一举一动，洞察他每个操作背后的逻辑，照搬硬套肯定不行，但是因地制宜照猫画虎也比自己啥也不做，只会闭门造车要强。4基于当前环境从雅培贝克曼换帅对于中国IVD企业的最大启发是什么，换一个说法，这个启发其实也是揭开了当前众多中国IVD企业身上存在的一个共同软肋！这个软肋就是营销力，再进一步说就是短时间把业绩扎实做出来的能力，营销力才是当前中国IVD企业可以从几千家超级内卷的同行中快速脱颖而出的根本！

因为我观察到最近两年我们IVD行业的融资太多了，热钱太多了，好像满世界都是或都说自己是独一无二的创新产品，但是这些融资给我最大的印象和共性就是融的钱多，但真正短期做出高额业绩的没有几个，因为集采，因为阳光采购，因为金税4期，这些都大幅度挤压了原有的我们医疗行业的运作空间，传统的吃喝玩乐，关系营销，带金销售不好使了，转而想要快速创造业绩就需要更加符合当下市场情况的营销手段，但是我们却更多的看到很多企业都只会喊我的产品有多么多么创新，有多么多么好！说句很残忍的话，你的产品好是应该的，因为当下市场你的产品不好你压根儿就没有市场，就活不了。

所以在以产品好为基础的前提下，怎样最快速的让终端使用者知道，了解，信任并使用你的产品那才是最厉害的本事，进而我的观点是对于优秀的企业产品创新有必要，但他只是基础，营销力和实打实的高业绩增长才是优秀企业与普通企业的分水岭，因为我们眼前这个活生生的例子就在这里，雅培有好产品，但他却因为业绩增长不达标而更换了中国区老大，所以这次两巨头换帅给中国IVD企业最大的启示就是，好企业就要拿业绩来说话！一切抛开了业绩和市场画大饼的行为都是扯犊子！

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