吴帅医生：本地中医资源如何调研？

作者为中西医结合医生，资深医疗职业经理人（公立医院出身，近年曾在环球医生，丹麦泛爱国际医疗，北京同仁堂等知名机构从事医管工作，海外管理运营5家国际诊所，国内运营管理40家中医连锁诊所。一线中医创业领导人，致力于中医发展，为中医成为人类主流医学而奋斗。）

什么才是医馆真正的运营能力？   

1，具体方向和具体细节的管控及决策能力。   

2，泛泛而谈的虚拟细节和方向是没有价值的。   

3，大客户大项目。  

4，成交的力度和速度，缺一不可。   

5，利润保障。   

6，及格达标的产品服务。   

空洞、泛泛而谈的方向和细节，没有商业价值，因为不能解决实际问题，产生利润和效益。只有精准和具体的方向和细节，才有商业价值，得到买卖。   为什么一篇文章定价那么贵？因为物有所值。   

1、我们定位是赋能每个区域和城市前三名的医馆品牌。前三名是什么意思？有巨大流量和利润的医馆，这是基础。其次是有好的社会口碑，有持续性。能够帮助你成为前三名，所以才那么贵，因为你会不缺钱啊。  

2、稀缺性的思维和资源，才能形成竞争力。一种方法工具资源，整个行业的竞争对手，乃至到外部强大的竞争对手都知道了。那就没有办法帮助你建立竞争优势。有金钱工具屏障掉那一部分不愿意花钱和进步的人，筛选出最慷慨和信任专业，并且能身践力行的同行，深度合作，造福自己也发展了中医。   

3、聚焦心态。时间精力有限，只能聚焦大客户大项目，不可能面面俱到，我们团队已经成老妖精，不年轻了。   医疗，一定要先解决生存问题，再解决发展问题。创业的逻辑，一定是先学习复制适应现实，其次才是创新超越比原版更好，最后才是独创研发能力领先本地市场。   

资源不足的团队，如果一起步就是创新和原创，忽略了学习复制的根基。那一定是难以成事，你去适应别人容易，你想要别人来适应你，那难度成倍。   

每个区域每个城市的人群不一样，历史沉淀不一样，所以就医习惯是截然不同的。广东就医者的特点和四川就医者的特点，肯定不一样。哪怕是广东，清远就医者和广州就医者都有很大不同。   

为什么会产生这种不同？医疗习惯是多因素产生的结果。以佛山为例，佛山市中医院骨科全省出名，说明什么？说明佛山本地人看骨科喜欢和相信中医院。中医院成了一个骨科品牌。接下来，你应该怎么做呢？要不你就不应该干骨科。要你干骨科，你就要去请中医院退休专家或者是医生，反正和他们套上关系，搞得你诊所就像佛山市中医院一样，这是最快得到流量和信任的方法。   

清远市，本地中医院资源弱，外面某中医诊所反而生意好，市场好。这时候，你要主打的就不是中医院的专家资源，而应该打外面大牌专家、或者是稀缺性特别的医疗项目，把规模做大······