外卖员3年晋升城市经理，药代如何升级大区经理？

只要抓住了这20%的人，医药销售就算成功了。

10年前，端着“铁饭碗”的李伟根本不会想到，自己会成为一名外卖骑手，甚至还迎来了他人生中的事业第二春。

现年41岁的李伟，上海名牌大学毕业，原本有一份稳定的工作，但2016年时，公司因故裁员。

后来，随着外卖行业逐渐兴起，他转行做起了外卖骑手。

第一个月，他拿到了6900元，之后每月递增，最终，他成了站点的“跑单王”。

2018年，李伟成为新站点的站长，2019年晋升为服务商区域经理，2020年晋升为服务商上海城市经理。三年连升三级，年薪也涨到了四五十万。

值得一提的是，李伟的晋升，始于他在日常跑单之余，积极向站长学习基础的运力调配工作。明确的职业规划、有效的举措，以及个人的努力，促使李伟成功地从外卖骑手升级为城市经理。

在经济管理学中有个著名的“二八定律”。

20%的人把握住了机会，80%的人则经常错失机会。而李伟就是属于这20%的人。

其实，这个“二八定律”普遍出现在我们现实生活与工作中。

比如，一个企业80%的利润来自它20%的项目；20%的强势品牌，占有80%的市场份额；20%的人手里掌握着80%的财富……

对于医药销售来说，这个“二八定律”同样适用。

而且，也有一些像李伟一样的医药代表，就是利用这个“二八定律”，一步步成为了地区经理、大区经理，甚至公司副总裁，实现了职场的完美蜕变。

朱菁华老师，拥有25年的医药销售、管理与培训经验，他曾是一名医药代表，后来一步步成长为地区经理、大区经理、全国培训经理。

他曾服务于施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名跨国公司，关于医药销售，他拥有丰富的实战经验，还是《医药企业区域营销经理实战宝典》系列丛书著作者。

他认为，一个人的时间和精力是有限的，把所有的客户都一样同等对待几乎是不可能的。而且，20%的重点客户，决定了80%的药品使用，这20%的人，我们称之为“大客户”。如果谁掌握了这20%的客户，那么，他的销售工作就算成功了。

所有，我们要把80%的精力和资源花在能出关键效益的这20%方面，而这20%又能带动剩余80%的销售。