重磅！阿斯利康宣布，成立新销售团队

来源 | 赛柏蓝 （未经授权，禁止转载）

作者 | 颜色

01 确定架构调整

今日（2月15日），阿斯利康中国向赛柏蓝确认，阿斯利康呼吸、消化及自体免疫事业部成立。

同时，阿斯利康中国向赛柏蓝透露，今日下午已在内部公开这一消息。

阿斯利康中国表示，决定合并呼吸及自体免疫事业部、消化与呼吸雾化事业部，以成立上述新事业部，并由现任其中国副总裁、呼吸及自体免疫事业部负责人林骁带领。

原先消化与呼吸雾化事业部负责人陈鹏亘，其去向将后续通知。现任阿斯利康中国助理副总裁杨在峰将继续领导消化及呼吸雾化业务部呼吸雾化产品、消化针剂产品、消化口服产品的销售团队，将直接向中国副总裁，呼吸、消化及自体免疫事业部负责人林骁汇报。

时间回溯到2021年7月1日，阿斯利康正式合并消化和呼吸雾化业务。此时，业内传出，该项业务将由“无锡玑钼医药”承接。同时，业内也传出了阿斯利康将出售这一业务的消息。

虽然此前没有办法确定这个消息的准确性，但本次调整也意味着，阿斯利康消化呼吸业务仍留在阿斯利康内部。

调整后，阿斯利康中国业务架构将分为4个板块，分别是：肿瘤事业部；呼吸、消化及自体免疫事业部；心血管、肾脏及代谢事业部；罕见病事业部。

阿斯利康中国进一步表示，呼吸业务是阿斯利康全球和中国未来战略业务最重要的组成部分。合并后的新事业部将持续巩固呼吸和消化市场地位，整合其关键治疗领域的核心产品优势。

02 业绩增长，但仍面临危机

在呼吸和消化治疗领域，布地奈德和奥美拉唑系列是阿斯利康两大当家产品。不过，第三批集采中，阿斯利康奥美拉唑肠溶胶囊丢标；第五批集采中，其吸入用布地奈德混悬液又丢标。

米内网数据显示，吸入用布地奈德混悬液是2020年中国公立医疗机构终端吸入产品TOP1，销售额超过50亿元，原研药企阿斯利康的市场份额高达94.63%。

根据阿斯利康发布最新财报，其2021年实现营收374.17亿美元，同比增长 41%（按CER计为38%）。新冠疫苗在2021年贡献了39.17亿美元销售额，扣除疫苗后阿斯利康总营收仍然增长了26%。

中国区作为阿斯利康营收的重要来源之一，2021年实现营收60.11亿美元，同比增长 12%。

不过，阿斯利康在财报中表示，由于医保谈判和集采的降价压力，2021H2阿斯利康在中国区的增长减缓，Q4单季度营收同比下滑4%。

同时，在2022年财务指导中，阿斯利康预计2022年中国区业绩可能出现中个位数比例下滑，主要由于集采和医保的持续影响。

根据《中国卫生健康统计年鉴》数据，呼吸系统疾病是我国居民慢性病主要死因之一。中康CHIS数据库显示，2019年中国医院终端和零售终端呼吸领域销售规模已达1396亿元，近五年同比增长率相对稳定在6%左右的水平。

阿斯利康认为，为了聚焦做好公司现有呼吸、消化管线以及未来疫苗抗体和自体免疫疾病管线，将持续专注信必可、倍择瑞、百沃平等重点产品。

03 “全渠道”发展

阿斯利康近段时间来架构调整频频——1月1日，阿斯利康宣布将及县慢性业务部、零售业务部、社区业务部、飞鹰业务部和东五县域市场整合在一起，成立全渠道事业部，实现了其在零售、社区、及县等渠道的全面覆盖。

2021年9月7日，阿斯利康中国向赛柏蓝确认罕见病事业部的正式成立。此前，阿斯利康以390亿美元完成对Alexion的收购。目前Alexion全球已有5款产品上市，Alexion预计2023年上市产品数量达到10个，2025年的全球收入规模达90-100亿美元。

集采常态化下，由于价格的博弈，药企在集采中失标后，不得不抢占院外市场。值得注意的是，这一市场，竞争颇为激烈。

米内网首席研究员张步泳曾在一次会议上公开表示，到2029年，院内市场在“三医联动”系列政策影响下，预计将以每年2%-3%的复合增长率增长至约16000亿元；与此相对，院外市场线上与线下零售药店规模将达到11500亿，民营医院、私人诊所、村卫生室等规模将达到4500亿，院外市场将与院内市场达到同等规模。

如今，阿斯利康选择“全渠道”发展，或是进一步扩大其在地域范围以及疾病领域的覆盖面。

随着医药政策持续落地推进，行业洗牌加速，面对集采和医保谈判的压力，阿斯利康在架构调整后下一步动作如何，仍然让人期待。