上周给一个学员做面试培训，他想从医疗器械转到医美行业。

其中除了传统医疗器械领域未来越来越严峻的带量采购形势，还有一个很重要的原因，就是他觉得医美这个领域，结合现在比较热炒的短视频领域，机会比较大。

在帮医生做抖音这件事上，不仅很多一线销售开始逐步深入了解，不少公司市场部层面，也开始把医疗短视频，作为市场增长的重要工具了。

上周给一家公司做医疗短视频的培训，市场部已经把医疗短视频这件事，放到非常重要的层面考虑了。

从整体市场来说，公司的考虑是，医生通过医疗短视频，能在很大程度上提高导诊，增加手术量，对于一些待开发的区域市场来说，能通过病例的积累，加速医生成长曲线。

从一线销售来说，销售帮助医生做短视频，也可以大幅度增加销售和医生的客情，而且通过短视频，一线销售可以陪伴医生的成长。

这个过程，不仅持续，而且是对等性的双赢，比起以往企业单独给医生的会议赞助这种一次性的“投入”，医疗短视频这个工具，显得更加持续。

但是，不是所有的市场部都意识到这个方向的红利，其中最重要的，是有两点原因差异。

01

陌生领域的反应缓冲

医疗短视频对大部分在传统医疗行业工作了多年的市场部伙伴来说，毕竟是新的领域，很多公司市场部对这个领域，完全没有概念。

在这种情况下，他们也并没有在这个领域里深入去学习，尤其是去学习了解市场上客户在这方面的需求。

对很多公司市场部负责人来说，他们认为，医生做抖音、快手，不过是医生个人消耗业余时间的行为，一部手机就可以完成所有步骤，没什么技术含量。

但是，这里存在着极大的误区，对大部分三甲医生来说，很少有业余时间，除了极少数医生，能完成抖音的日更，绝大部分对这个领域感兴趣的医生，基本上都是做着做着就放弃了。

其中最主要的原因，就是没有那么多时间，看似同质化的科普内容，但是从选题，拍摄，调整，剪辑，数据优化，这一条线下来，对刚入手的医生来说，没有40分钟，完全搞不定。

这时候，他们就需要一个类似经纪人的角色，哪家企业的销售，能在这方面帮助他，这个销售就能和医生建立持续的联系，其他企业想插入进来的时候，就已经很难了。

你不做，你的同行迟早也会做，现在很多企业会认为帮医生做短视频是额外的工作，但是从未来来看，客户需求一旦产生，会有大量企业，抢着满足医生这个需求。

02 

企业合规的内部考虑

凯叔接触过很多公司，意识到了和医生一起做抖音的重要性，除了一部分是希望给医生做导诊，还有一部分是希望培养新的忠实客户。

思想走在前面是好事，无奈的是，遇到了公司内部的合规阻力，这样的情况，外企尤其居多。

在这方面，很多民企抓住了外企合规严格，暂时不能行动的空隙，在这个方向上行动地很快，已经和很多医生，达成了深度合作。

至少从我们现在接触的企业来看，和国内企业的实质性合作还是比较多的，而大部分外企的合作，大多数停留在对方再尝试了解和内部流程的阶段。

在当下，医疗短视频被很多从业者和企业，都认为是一个小风口，但是这个风口的落地，不同企业的市场部的节奏，往往会有很大的差异。

想跟着公司市场部的节奏去追赶上医疗短视频这个领域，可能对大部分人来说，都还是比较慢的。