2022医保正式实施，新晋医保产品如何快速放量？

2022年1月1日，新版国家医保目录正式执行，共计74种药品新增进入目录，包括谈判调入的67种独家药品和直接调入的7种非独家药品，其中66种谈判药品为5年内上市产品，为进一步推进谈判药品落地，切实提高谈判药品供应保障水平，国家医保局办公室此前发布《关于加快2021年国家医保谈判药品落地的紧急通知》并指出，原则上2021年新增进入目录的67种谈判药品，都要纳入各省“双通道”管理药品范围，并确保在2021年12月底前在本省级药品集中采购平台挂网。

其实，从以上措施中可以看出，国谈的准入优势再进一步释放，通过国谈实现产品放量的硬性通道已经打通。那么我们药企代表又需要做些什么，能让我们新晋医保产品快速放量呢？

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不准入，没收入 

特药领域例如单抗类药物，如果需要吃到医保的红利，能够让患者报销70%以上，面临的第一个问题就是医院准入。由于各地报销环境都不太一样，如果地区是双通道可能就不会太在意这个问题。医院准入有时非常困难，尤其是“考核药占比”、“一进一出”等措施的实施，很多高价药品即使进入医保，也会因此而无法进院。医药代表因此需要一一详细了解各院的进院政策，比如药师会多会儿开，可以临采报销吗，以及提单顺位等。

一般情况下，如果药师会定期召开，医药代表就需要组织一些准入论坛的会议，覆盖的不光是我们自己的客户，还需要覆盖药剂科、院内领导、准入专家等，让医保药物进院更为顺畅。在临床医生提单时，一定要保证我们的药物的提单顺位在前两名，这样通过的概率会更大。在提到药剂科的时候，需要上交许多有关药品的详细信息，需要提前准备好。

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宣传、宣传、再宣传

从1月1日实施当天开始，我知道很多医药代表凌晨依然在医院，就是为了抢到医保报销的首单。首单不光是一个荣誉，更能代表在不断努力和沟通中打通用药的能力。昨天人民日报健康客户端报道多个新晋医保药品开出首张处方，包括抗HIV创新药必妥维、前列腺癌药物诺倍戈等。

医药代表要及时合理的利用科室的公众号和医生的患者群，帮助宣传药品进入医保的利好消息，尤其是价格对比信息，让更多的患者知道新药进医保后的治疗费用会大幅降低，疗效也会持续改善。

举办一些创新的活动或小礼品，我看到部分团队都在科室会上买了药品庆祝进入医保的蛋糕，还有印着“恭喜XXX进入医保”等字样的可乐，都能够让医生了解到医保后该药物将会更多的惠及患者。

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谈活动、做品牌

药品一般情况下有两个阶段放量，一个是上市阶段，另一个就是进入医保的阶段。进入医保意味着患者所需支付的费用大幅降低，但医保红利也需要配套的活动组合拳。有代表问我，进入医保后我是不是躺赢了，我笑着说你太天真。一般进医保后指标都会翻个5-10倍，只靠医保恐怕不能助你完成指标。所以在医保实施之后，更需要帮助医生策划他的活动计划，包括患教直播、城市会、交流会、学习班等等。并且在谈活动的时候，尽量设计一些比较有意思的活动，比如医生脱口秀，或者小游戏一类的，不要都是干巴巴的那种讲课。大型活动需要和跨部门同事不断的进行沟通合作，确保品牌活动的持续进行。

今年的医保执行比去年提前2个月，也意味着很多项目和沟通都需要提前进行。准入是一个医院通道报销的硬门槛，这也是必须要拿下的一城。千万不要等今年部分医院的药事会开完后再去提单，那就太迟了。大范围、大力度的宣传，让医生知晓处方，让患者主动问询。除此之外，活动依然是不能放松的，代表最大的资源其实是用时间积累出的信任，踏踏实实做医生的陪伴者，和医生共同成长是我们每个人需要做的事。

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