医药器械企业为什么要做医疗短视频？

2022-01-07 00:00 赛柏蓝

从医疗来说，医疗短视频是一个大的赛道，医生的职业证书，就是最大的门槛，医生本身的专业知识，就是媒体最需要的内容属性。

医药器械企业年底的时候，很多公司都在做明年的市场计划，接触了几家公司，已经发现大家都多多少少把医疗短视频这个方向，放在了讨论的计划里。

从医疗来说，这是一个大的赛道，医生的职业证书，就是最大的门槛，医生本身的专业知识，就是抖音最需要的内容属性。

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视频来源：赛柏蓝&木林健康出品

在这样的环境下，很多企业都开始联合医生，帮助医生通过网络方式宣传自己，之前的新媒体比如好大夫这类问诊平台，企业能参与的比较少，反而是抖音这样的流量平台，很多企业开始了布局。

和医生一起共同成长

虽然在短视频领域，已经有很多医生做得非常不错了，但是整体来说，大部分的医生，还处在入门阶段，医药器械企业，能和在还处于新媒体宣传入门阶段的医生，实现很好的共同成长。

我们都知道，企业的需求是伴随着医生的需求产生的，企业在学术会议、客情方面满足医生需求，往往可替代性很高，对医生来说，也没有长远的价值，很多就做做成了一次性的客情。

通过和医生一起做抖音，和医生共同成长，就成为了很多企业和医生达成长远合作的很好的方式。

寻找新的宣传机会

医生通过短视频进行个人品牌宣传，疗法的宣传，尤其是外科医生，经常会在视频里，展示出部分的手术过程，在这个过程里，难免就会有一些疗法的介绍，或者器械产品的露出。

虽然抖音本身是明确不允许做医疗广告的，但是部分医疗器械，本身就是手术过程的一部分，所以很难进行绝对性的区分，这样一来，很多器械公司，主推的疗法，或者手术器械，就能得到展示。

以往外企经常是拿国外美剧器械产品露出做宣传，以后很可能就要拿着医生短视频里的露出做宣传了。

寻找新的市场份额

医药器械企业，从医生那里获得销售份额，如果是医生原有的流量，那是很难的，但是如果是帮助医生新获取流量之后，在新的流量里谈份额，往往就会比较有底气。

和医生一起在新媒体成长，客情有所提高，在这个基础上，也可以和医生在销售结果上，有更好的沟通机会，每一次关于医生个人品牌宣传的沟通，也是给了很多医药器械企业拜访医生的理由，这都是对销量很好的沟通。

新的市场份额，往往可能是由新的细分领域的市场机会引发的，在这一点上，一家医药器械公司不做，另一家看准风口，一定会跟进。

医疗行业很重要的一点，尤其是，很多国企合规比外企松很多，一旦国内的企业要行动，限制就会少很多。

对于目前还在布局医疗短视频的医药和器械企业来说，速度往往是目前第一位考虑的内容，一旦医生选择了一家合作伙伴长期合作，其他公司介入的机会就很小了。

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