DRG/DIP 全面变革，影响所有药企

11月26日，国家医疗保障局发布《关于印发DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》，明确了从2022年到2024年，要全面完成DRG/DIP付费方式改革任务。

也就是说，3年内DRG/DIP将覆盖更多医院，彻底扭转医院以往粗放式、规模扩张式运营机制，从而转向更加注重内部成本控制，更加注重体现医疗服务技术价值。那么，院内药品使用也要依赖治疗价值，杜绝“大处方”“大检查”等过度医疗行为。

在此基础上，医保控费压力进一步转移至药企，除了注重自家产品的疗效和性价比，全新的医院用药营销模式是需要提前考虑的问题，倒逼一批药企转型院内学术营销，这就必须掌握当前医院用药、准入变化，并找到应对策略。

药企想要将学术营销置于合规框架内，首先要解决医药代表的拜访动作和形式。如果说，传统医药代表只是介绍产品的基本信息，未来的医药代表就要搞懂DRG/DIP的相关名词，介绍自己所推广的产品在整个疗法中性价比有多高，这就对医药代表的专业性提出了要求，懂得做好学术推广工作。

其实这未尝不是一次机会，在带量采购常态化开展，各大药企纷纷裁撤医药代表的背景下，新要求也意味着新需求和新目标。

对于药企来说，储备符合新时代要求的营销人才是下一步工作的重点，处在被淘汰边缘的医药代表则需要进一步提升自身认知维度，为后续的转型做准备。

当医药代表选择与阳光采购平台药械网进行合作，开展学术营销可以帮助制药企业构建一个高效、权威、系统的营销模式，可以整合国内专业的学术带头人资源、研发资源、产品资源和市场资源，可以让制药企业的产品在诸多竞品中获得长效发展。