药企院内营销，只剩一条路了

 2022年，学术营销面临更大压力、更多挑战——药企必须要创新了！

国家、省、联盟带量采购席卷全国，挤出价格水分砍掉带金空间，院内营销只剩华山一条路：学术！2022年这会是最激烈的竞争阵地，药企拿什么获胜？

医疗、医药购销反腐，中纪委频频下场指导，国家多部委明察秋毫持续高压，倒逼一批药企转型学术营销，在不熟悉的领域、药企如何起步就能超过同行？

现在起，3年内DRG/DIP将覆盖更多医院，其结余自留、超出自负的“责任制”，彻底扭转医院以往“点菜不买单”的经营理念，重置医生处方逻辑，药品使用必须依赖治疗价值，药企如何驱动医生处方？

当越来越多企业带着产品，用学术营销围堵在医院、医生门前，这个竞争激烈的战场、火拼白热化的赛道，必须有“撒手锏”才能笑到最后。

学术营销，药企必须做什么？

药企必须洞察影响学术营销的多维度变量：如何理解政策、掌握市场、看准趋势？

药企必须将学术营销置于合规框架内：如何解决拜访动作和形式、专家营销、项目营销合规？

药企必须掌握当前医院用药、准入变化，并找到应对策略：如何在合理用药、重点监控、国采、国谈下，找到产品切入点？

药企还必须升级品牌战略，营销渠道和推广策略以及创新院企合作.....如何实施？

为此，赛柏蓝定于2022年1月15-16日在济南举办2022药企学术营销战略创新与落地研讨会。邀请在职三甲医院药学部主任、曾在药企任职高管多年、深谙市场、产品营销策略的孙老师，从政策、市场、合规、渠道、模式等多角度，通过亲历医院当下需求、结合药企实际情况，呈现两天高质量公开课，帮助药企2022年在学术营销领域有创新策略，在激烈竞争中始终保持优势。

主要内容

第一部分：2022影响学术营销的3大变量

1.政策变量解析

①药物一致性评价与VBP

②DRG/DIP落地后医院用药变化

③新医保、基药目录特点及影响

2.市场变量解析

①重点监控药物与辅助用药区隔

②抗肿瘤药临床相关政策影响

③影响药品临床综合评价的2大主线6个维度

④临床用药价值导向与创新药学术营销

3.环境变量解析

①《药品管理法》的合规红线

②《监察法》对医疗机构公职人员界定

③卫生系统劳务合规和MAH下的全生态链合规对接

 第二部分：2022学术营销风险控制与策略

1.学术营销形式与内容合规与风控

①学术拜访中与合规相关的关键词

②协访日常推广/拜访的合规路径

③线下学术推广及拜访合规框架

④数字化学术交流的合规要求

⑤学术会议合规路径及建议

2.项目制营销合规与策略

①学术推广活动与项目合规设计

②临床研究项目及患者隐私保护

③科研项目与数据安全

3.专家营销合规与策略

①合规运用专家立场及学术影响

②学术推广活动中的专家合规风险防控

③处方流转中的合规风险控制

第三部分：新形势下医院用药、准入变化与企业应对

1.新医改下医院用药与准入变化

①医院合理用药管控及准入变化

②基药政策对医院药品准入变化

③DRG/DIP下临床路径及准入变化

2.学术营销中产品准入策略分析

①产品准入四个维度与趋势分析

②于合理用药政策与学术准入

③国谈与国采医院准入区别分析

④国谈双通道准入多元化途径分析

⑤准入的人才竞争----高效KA团队建设

⑥项目合作技巧与产品准入策略

第四部分:学术营销核心产品品牌战略升级

1.核心产品特点及定位

2.核心产品差异化竞争优势

3.学术营销商业模式产品经营路径

4.学术营销商业模式产品设计与品牌战略

5.设计产品卖点方法

6.结合产品卖点的临床推广路径设计

7.临床合理用药的学术推广路径揭秘

8.学术营销商业模式产品的品牌战略

第五部分:学术营销渠道与推广策略

1.学术营销商业模式渠道的内涵与外延

2.针对不同渠道的经营

3.渠道经营的思维改变

4.渠道经营的资本的价值

5.渠道经营与推广策略

①不同渠道分类建档

②核心渠道KOL建立和管线管理

③KOL关系前置及维护流程

④渠道的明显与潜在需求分析及策略

⑤学术推广的核心渠道营销策略

⑥共享C端与患者教育合规策略

第六部分:学术营销院企合作创新策略

1.院企合作项目设计核心

2.与医院传统合作模式评估及分析

3.院企合作项目创新底层逻辑分析

4.处方药院企合作院内外闭环一体化系统构建与案例

①学术营销院内外一体化战略与布局

②药品信息系统

③双终端全渠道经营及合规学术营销

④院企合作院内外闭环一体化系统

5.中药免煎配方颗粒国内市场分析及院企合作模式

6.DRG/DIP下的院企合作模式创新与案例