利用短视频，做医生经纪人的代表，能赚多少钱

最近有很多朋友私信我，说他们的客户，最近都在做抖音，问我未来在这个方向上的技能，会不会成为销售给客户做客情有利的工具。 我和他们说，毫无疑问地说，一定会是这样。 自从今年疫情之后，不知道大家有没有发现，做抖音的医生，开始体量级增长，医生做抖音，要么图的是建立个人品牌，说白了就是出名，要么图的，就是引流患者，导诊到线下。

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抖音只是新媒体的另一种表现 以往医生其实并不是不做个人品牌，而是说他们主要的载体是图文类平台，其中比较突出的，就是公众号。 但是，我们会发现，很多医生，药企或者器械公司做公众号，废了九牛二虎之力从选题、编辑到发布，到最后也基本上都只有几百的阅读，数据非常难看。 所以其实如今很多医生，走向抖音并不是从零开始，而只是切换了另一种个人品牌的表现形式而已。 对于每天工作繁忙的医生来说，他们做新媒体，没有比抖音这种去中心化的算法主导的平台更合适的了。 在疫情期间，很多医生一条自我介绍的视频涨粉几万，都是非常常见的行为，抖音的算法，天然适合老师、医生这样的群体。

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代表的不可替代性 代表做客情，不是什么新鲜事，但是传统的客情方式，可替代性太强，对客户来说，也太过于平常，没有任何的技术壁垒。 但是，对于目前有抖音需求的医生来说，他们希望一个代表，能够帮助他们承接运营的工作，甚至帮助他们从账号定位，搭建，内容策划甚至运营都能够协助起来。 这样一来，对代表来说，就创造了很多和客户持续沟通的机会，而且抖音的体系，要远远比公众号复杂得多，从零到一去学习，需要有一定时间积累，网上虽然有各种课程，但是没有一门是专门针对医疗行业的。 这里的不可替代性，也许不够绝对，但是已经能够成为目前客情的突破性方式了，我有很多学员，目前都在帮医生运营抖音号。

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带量之后，代表的另一种出路 我曾经说过，短时间内，虽然各家公司都会爆出裁员，但是一线销售代表这个群体，不会大面积消失，他们会演变成另一种职业，例如医生经纪人。 从产品专业信息的提供者，转变为医生个人品牌的打造者，这个过程，不会很快，但是能走在前面的，一定是能获得先天性优势的。 对企业来说，尤其是一些罕见病，患者基数本身比较少，一线代表通过帮助客户在抖音上发力，可以帮助医生完成患者管理，或者获取和后期患者服务。 毕竟，这些不是医生擅长的地方，传统医疗行业人就地升级观念，或许会更得心应手。 线上互联网已经渗透到医疗行业，但是绝对不是所谓的在线问诊这种伪需求，在这个过程里，也会给很多一线销售进行职业转型的机会，比如，可能会有很多销售，未来就真的会转行到医疗健康类的MCN去。 医药行业，未来线下的生意，会变得越来越难，这已经是不争的事实，但是对本身就缺少优质岗位的二、三线城市的销售来说，如何从已经狭窄的职业生涯的路径里，借助互联网的力量，塑造自己的竞争力，才是值得去思考的地方。

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