一张图看国产神经介入器械创新 | 行研

转载来源：医休神介说

 国产神经介入器械创新

一个朋友说起，某个专家在某个学术会议上问到国内某厂家的工程师，说“你们口口声声说你们的在创新，可是你们的产品都是在模仿进口品牌呀，似乎还没有超越人家？你们好意思....?，我们如何从模仿到原创的创新，然后超越人家”，还谈到了工程学、材料学、医工转化等等。 首先申明，我无意为国产厂家的洗白，他们确实有很多做的不好的地方，我也无意去质疑专家说的话，毕竟人家是专家嘛。我们今天就单聊聊国产神经介入器械创新这件事。  

先问大家几个问题：

●  你认为Y阀好做还是取栓支架好做？

●  你认为亲水涂层容易还是药物涂层容易做？

●    对于急性脑梗，如果没有取栓支架和抽吸导管，你有办法处理吗？  

●    对于动脉瘤，除了开颅夹闭和弹簧圈填塞等方式，你有其他的处理方式吗？ 

上面两个问题可能做研发的人容易回答，下面两个问题，懂临床的人容易回答。但是如果我要的不是答案而是方案呢？一个具体可落地执行的方案，而且这个方案还要有经济价值。似乎不那么容易了吧？好，再增加难度，如果不考虑专利等因素，做为企业你能生产一款和进口品牌一样的产品吗？如果不考虑患者预后问题，做为医生你能设计出成功率更高，预后更好的术式吗？ 似乎很难回答吧？ 

如果无限制条件的创新，很容易，因为不用考虑后果（结果），但是真实世界的创新有各种刚性约束： 对企业而言： 

1. 1.生存是第一位的，做的产品可能的要有高附加值，否则为了理想创新，可能会害的自己睡大街。

2. 2.神经介入产品一堆，从哪开始？肯定是容易变现的，Y阀再好做，大家还是愿意去搞取栓支架，因为做Y阀容易被人鄙视，说你不是个高新企业。如果你找临床专家说合作开发Y阀也多半会被拒绝吧？觉得项目没有技术含量，而且没有临床价值。

3. 3.企业同时启动的项目很多，当然烂尾的也很多，如何做到效益最大化，创新是一个路径，速度是另外一个路径。现实中没有任何一个企业埋头只做创新的，领先半步才是领先。领先一步可能成为先烈了。

4. 对于临床医生而言：

5. 1.患者是第一位的，不管用什么样的器械，提高手术成功率和预后才是王道，也是根本。

6. 2.医生技术和器械的关系，医生手术技术越成熟，对器械的要求越低，也就是说容错率越高，从这个角度看，没有完美的器械，只有不断优化的手术技术，毕竟不同的术式对术者和器械的要求都不一样；股动脉入路和桡动脉入路的选择未来也会形成分化和创新。

7. 3.医工结合，看似很美，但是实现却很难；临床需求→设计需求→技术指标→注册要求→市场认可，每个环节都可以杀死一堆美好的想法。还有你的想法是独一无二的吗？如何保护你独一无二的想法？你的设计是天衣无缝的吗？想法到商业化还需投入多少时间和资金？

8. 4.如果做为医生的你打算创业，你认为有投资人投你吗？如果有，投资人是看重的是你的个人背景？还是你的产品？还是其他？

 创新不易

这不是一句鸡汤，如果我们只是在思维导图上任由思维天马行空，我觉得每个读者都会是天才设计师，可是在认知、学识、经验、技术、专利、工艺限制等诸多限制，再加上企业需要快速变现，短期给投资人交代等等因素加持之后，国内能独立做创新型产品的企业真的不多。 现在行业之所以看着很“内卷”。大家的产品都差不多、定价差不多、渠道差不多、目标市场差不多、甚至是宣传推广的solgan都差不多,相互学习变成的相互抄袭，相互竞争变成了相互杀价。

大家都在同一维度竞争，谁也赢不了谁。但正因如此，创新才显得尤为重要，也不要把创新再定义成狭隘的“独创的产品”，产品本身很重要，但产品只是商业的一个组成要素。 这么看创新似乎又变得很容易：跳出思维限制，跳出同一维度的竞争，对对手实施降维打击(降维打击的概念来自小说《三体》)，或许是神经介入这个领域的创新的路径之一。

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