一窥国内私立医疗发展之道（三）

在确认了采取以服务为核心的小而美定位后，该选择哪类专科重点建设作为进入市场的第一步，是私立医疗机构接下来需要思考的方向。民营市场中，医美领域的发展是肉眼可见的蓬勃。上海医美市场的规模以每年20%的增速持续扩大，其中依托民营资本的机构已经占据了41%的市场份额。但当进一步分析公立和私立板块中各机构的占比后，我们能发现由于私立玩家众多，每家私立机构分到的份额实际上很有限。头部的几家华美、美莱、艺星和首尔丽格加在一起的份额还不到公立中九院所占份额的一半。

同理，眼科和口腔诊所也面临着一样的激烈竞争，导致获客成本水涨船高，需要投入较高的市场费用以换取市场增长。如下图示例中对瑞丽整形、爱尔眼科和中国口腔三家企业的分析所示，每获取一名新客的成本在3000-6000元不等。其中瑞丽整形的市场成本高达公司营收的30%以上。

因此，分析市场供需关系是私立医疗在选择打造强势治疗领域前的必要步骤。以Ryan Partners对心血管亚专科的供需关系分析为例，这一领域的疾病可按发病率和市场集中度被分至四个象限：

不同象限间的选择主要取决于机构是否具备高水平的医生资源。如在左上象限中的冠心病这类常见病，发病率高，诊治率也高，对治疗的需求极大。同时，大部分医院都能进行冠脉支架置入术，技术难度不算高。对于新进入市场的私立机构而言如果尚且不具备技术精湛的专家，那选择这样市场集中度较低的领域切入市场能保证机构在拥有稳定的客源的同时提供合格的诊疗服务。而对于已成一定规模的私立医疗集团来说，在招募到所选领域顶尖的专家的前提下，可以选择右侧象限中的疾病作为特色诊疗。这些疾病如A型主动脉夹层的手术难度较大，存在一定技术壁垒，可通过技术优势“垄断”该领域。

从上海新虹桥国际医学中心两期园区中入驻的医院来看，大多都是围绕着专科开设，如协华脑科医院和泰和诚肿瘤医院等。绿叶集团联合克利夫兰医院也将于2024年在新虹桥开设利兰医院，聚焦心脏科、泌尿外科，消化科、肿瘤科等重点专科领域。结合这些实例以及Ryan Partners对上海医疗市场的持续分析，我们认为私立医疗的发展需要以专科为特色，以技术和服务为核心共同加持。

文章来自：睿安管理咨询