医药品牌竞争，才刚刚开始

近日，有新闻提到贴牌乱象：某知名药企，靠授权贴牌做起了生意，涉及范围包括医药、食品、器械甚至化妆品等。

“贴牌”这种商业模式，简单理解为“卖品牌”，但并不适合医药行业，搞不好招牌就被砸了。

归根结底，药企是在乎品牌建设的。

对比2020年和2021年医疗健康企业新闻稿，关于医学研发、临床实验方面的新闻稿数量同比增长68%；展会、医疗行业活动、研讨会相关新闻稿超80%增长。

医药品牌发展

曾经，我国医药品牌影响力一度落后，但落后中也呈现了许多「中国特色」。

第一类是合并抱团。

为应对国内外市场环境变化，上世纪中叶开始，药企纷纷尝试集约化发展，如新华制药、华北制药、广州白云山、上海医药等一大批企业集团相继成立，开始走「联合、兼并重组」道路。

第二类是资本扩张。

医药行业首家上市公司是哈药，它于1989年成立，1993年成功登陆上交所。自此，越来越多药企借着市场经济发展东风，走进资本市场，如山东鲁抗、华润双鹤、人福医药、通化金马等。

第三类是创新发展。

改革开放后，恒瑞、复星、华海等一批民营企业开始冒头。进入2000年，大批创新药企被人们熟知，如恒瑞、齐鲁、豪森、贝达、信达、君实、百济神州等。

正如恒瑞，在别人仿制生意搞得风生水起时，一头扎进创新药研发，逐渐坐稳今天「老大哥」的位置——它的第一个创新药艾瑞昔布于1997年立项，2011年才上市，历时整整14年。

结合当前疫情发展，近两年又有许多企业因疫苗研发名声大震，如国药与科兴制药等。

医药品牌竞争阶段

我国医药企业的品牌建设力到底如何？

2021年4月，环球时报舆情中心发布《医药企业品牌发展报告》：

• 6成医药从业者认为目前国内医药行业品牌化处于成长期，其中3成认为处于成长初期，3成认为处于快速成长期；接近2成受访者认为已经处于「激烈竞争期」。

• 超半数受访者认为，中国医药企业近些年在医药科技研发、社会责任担当、药品生产制造、品牌建设及公共关系、市场经营等方面变好，尤其是医药科技研发。

• 报告还指出，品牌更多是包括企业理念、创新实力、管理能力等要素在内的综合能力的体现。

超级品牌如何炼成？

不用多说，大家也知道，答案必包括砸钱。但钱，要花在刀刃上。

医药领域的品牌发展涉及多个方面，既与药品、服务、医院、诊所等内容相关，也与广告、营销、自媒体运营等方法有关，同时还涉及医生、权威专家、消费者等主体。

一家值得信赖的优秀药企，大家较看重的三项品质分别为：科技研发实力雄厚、拥有知名药品或品牌产品、产品性价比高。

1、提升创新实力

只有持续不断的技术创新，才能推动品牌价值的持续提升。行业内，有各种各样的榜单在关注着药企创新研发实力。在这些榜单上，你会发现常存于榜单上的的老字号药企，几乎都是自身品牌与实力都领先的企业。

尽管创新药门槛高、投入高、风险高，但回报周期长且巨大，以销售反哺研发，逐步跟进科研梯队建设，才是稳固品牌的根本之计。

2、树立产品品牌

企业品牌重要还是产品品牌重要？两者都很重要，产品优势将直接给企业带来核心竞争优势。

发挥产品优势，才能将产品定位和产品推广做到更好，也才能真正做好后续市场和销售。

譬如在挖掘单品优势时，也可以试试产品组合，如一个强势品种领着几个弱势产品等，前期需考虑相关性、科学性和整体性，才能制定出匹配推广策略来，也才能丰富品牌内涵。

3、实现文化与管理一体化

简言之，就是企业文化与业务管理的高度统一。每家企业都有各自“气质”，表现在，业务行为与管理行为的统一，其衍生的品牌内涵，融合成就企业气质。

企业打造企业文化的时候，常常需要自上而下建立一整套行为规范。

最终你会发现，无论是企业实力还是品牌建设，强者恒强并非意外，只有真正沉淀、扎根，才能做到行业Top。我们期待更多药圈「超级品牌」的出现。