第六批国采落幕，有药企失去10亿市场

来源 | 赛柏蓝

特约撰稿 | 阿托品

第六批国采（胰岛素专项）结果落定，进入集采仍需抢市场

由胰岛素为主要产品的第六次集采的厮杀大战已经结束。

01

诺和诺德获份额最大

本次厮杀的结果如下表所示，诺和诺德是本次集采斩获基础额最大规模的厂家，也是唯一获得基础额过20亿的企业。但其同样也是因为调出份额导致损失规模最大的厂家，损失的规模超过10亿。

赛诺菲、通化东宝、甘李药业、礼来和珠海联邦分别斩获4亿—9.5亿的基础额，属于第二梯队的企业。

数据来源：咸达药海数据

上述结果属于笔者测算，测算时有可能涉及的误差有：

1）根据《全国药品集中采购文件（胰岛素专项）》，最终“供应清单”内产品的价格由联合采购办公室以3ml:300单位（笔芯）为代表品进行计算，同报价单元同企业10ml:400单位与3ml:300单位（笔芯）价格相同，基本上大部分的“供应清单”内产品的规格都是10ml:400单位与3ml:300单位。

同报价单元同企业1.5ml:450单位按3ml:300单位（笔芯）价格的1.4倍计算，唯一一个1.5ml:450单位的产品是赛诺菲的甘精胰岛素注射液。

本次集中采购所涉产品不考虑包装材料差异。预填充、特充和畅充类胰岛素产品的价格，以同报价单元同企业3ml:300单位（笔芯）的价格为基础，每支增加3元；不同规格的预填充、特充和畅充类胰岛素产品，以同报价单元同企业3ml:300单位（笔芯）的价格为基础，折算至相应规格的价格后，每支增加3元。

规则没有写同一厂家的同一分组的精蛋白人胰岛素混合注射液 (30R)和精蛋白人胰岛素混合注射液 (50R)的价格差异是多少，本次测算都是按拟中选结果公告，精蛋白人胰岛素混合注射液 (30R)价格和精蛋白人胰岛素混合注射液 (50R)的价格一致。

2）餐时人胰岛素、基础人胰岛素、预混人胰岛素、餐时胰岛素类似物和基础胰岛素类似物5个采购组，同采购组内，中选产品中排名第一、第二和第三的产品为A类（分别标注为A1、A2和A3）。

若同采购组内无D类产品，则中选产品中排名末位第一、第二的产品为C类，其余中选产品为B类；若同采购组内D类产品数为1个，则中选产品中排名末尾第一的为C类，其余中选产品为B类；若同采购组内D类产品数为2个及以上，则该采购组没有C类，其余中选产品均为B类。

符合申报资格但未申报或未中选的产品为D类。基础人胰岛素采购组中，江苏万邦生化没有中标，成为D组，也是本次集采唯一一个D组。根据规则，中选产品中排名末位第一的为C类。

笔者从拟中选产品公告的排序中，选择了和诺和诺德同样价格但排名最后的礼来作为C类，诺和诺德为B类进行测算。

如果诺和诺德属于C类计算，调出分配量为C类中选产品首年采购需求量的30%，B类调出分配量为0，诺和诺德因调出份额导致的损失规模会更大。

3）根据拟中选规则，中选有两条路，一是通过降价幅度来保证自己的产品在最多入围产品数规则下，按“申报产品排名确定准则” 排序中入围。

入围产品申报价≤同采购组最低申报价1.3倍的，获得拟中选资格。第二条路是申报价降幅≥40%（以对应采购组最高有效申报价为基数进行计算）的，获得拟中选资格。

02

跨国药企仍然优先保价格

诺和诺德、礼来、赛诺菲等进口外企大部分都是刚好降价40%保证中标，这说明了外企宁愿要保价格也不愿换市场。

本文的江苏万邦的损失值的价格是按40%保证中标的价格进行估算的。

调出分配量包括C类中选产品首年采购需求量的30%和D类产品首年采购需求量的80%，由医药机构按要求进行自主选择。C类中选产品的调出量分配给A类中选产品，D类产品的调出量分配给A类和B类中选产品。

A1、A2和A3将要争夺C组和D组的调出量，如下表所示，甘李药业如果抢到所有的调出量，对应的调出量的规模接近甘李在基础量获得的市场规模。A1、A2和A3之间，谁的营销能力更强，谁更容易获得调出量。

值得注意的是预混胰岛素类似物分组，礼来以A1身份拟中选，争夺调出量市场。甘李药业能不能PK过礼来，拭目以待。

数据来源：咸达药海数据

03

小结

胰岛素的集采规则和现行省联盟中药集采规则有点类似，实际上更利好营销能力的企业。这意味着生物制品企业和中药企业，千万不要以为产品进入集采了就可以自然销售获得市场，就算降价获得A1、A2或者A3资格，最后还是需要抢市场的。

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