这类药不占药占比、没有零加成，市场放开了

不用招标集采、不占药占比、没有零加成！这是什么产品？

这是中药配方颗粒，并市场已经大放开！

国家药监局、中医药局、卫健委、医保局联合发文，11月1日起所有符合条件的中药企业只需要备案、就可以生产中药配方颗粒。

政策利好、市场放开、潜力释放。

中药配方颗粒市场将进入“战国时代”。

中药配方颗粒企业临床如何推广、学术如何打造、定位如何差异化、院内如何开发上量、如何做好项目制营销、如何借助商业拓展终端？

政策驱动、市场格局改变在即！中药配方颗粒企业必须作出快速反应，扎实掌握终端开发上量策略方法，才能抓住主动权、形成竞争优势！

在此背景下，赛柏蓝定于12月15-16日在上海举办2022中药配方颗粒医疗终端开发上量实战班，重点分享配方颗粒企业医院市场的开发上量、学术推广策略方法。

主要内容

第一部分：应对集采，配方颗粒企业提前布局

1.我国中药配方颗粒行业的发展与衍变

2.2021年医药政策的实施对配方颗粒市场发展的影响

3.国家集采，离配方颗粒还有多远

4.配方颗粒企业应对集采提前布局

第二部分：配方颗粒市场市场格局与发展趋势

5从产业链构成，看配方颗粒未来发展趋势

6.配方颗粒市场终端扩容的关键因素分析

7.配方颗粒市场竞争格局的发展与衍变

8.配方颗粒在不同疾病领域的应用与发展潜力

第三部分：配方颗粒企业的经营模式与痛点分析

9.标杆企业营销策略与经营模式分析

10.市场放开环境下的企业发展与竞争战略

11.目前配方颗粒营销痛点与应对探讨

12.配方颗粒市场潜力挖掘策略

第四部分：配方颗粒医院营销的项目管理制应用

13.医院项目管理的分类与开发流程

14.影响医院项目成功的六大关键要素

15.与配方颗粒项目有关的医院客户有哪些

16.在竞争中发现机会：如何打动医院客户开展项目合作

17.配方颗粒在等级医院开展的项目流程

第五部分：终端市场开发与上量核心策略与路径

18.配方颗粒在等级医院应用的学术管理

19.配方颗粒在基层终端上量的四大核心因素

20.借力商业公司，开拓配方颗粒的终端市场

21.开展线上营销，打造配方颗粒运营新模式

第六部分：配方颗粒营销团队的管理模式和组织建设

22.以终端为导向，设定配方颗粒团队的销售模式

23.配方颗粒市场部的学术框架与推广体系建设

24.不同岗位的工作职责与绩效考核标准的制定

25.搭建销售管理平台：在团队管理中去提升销售业绩

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：2021年12月15-16日

会议地点：上海

讲师简介

孙跃武，知名医药营销专家、赛柏蓝高级顾问，曾任职于西安杨森等知名药企，担任市场部经理、培训部经理、全国营销总监等职。从事医药市场营销管理工作20多年，具有丰富的市场运作经验。近年来，重点研究实践于中药大产品打造、中药配方颗粒市场运作、处方药院外营销等。是神威药业、康恩贝、天施康等多家中药企业顾问，曾服务过华润三九、太极、红日、扬子江等50余家药企，是中国药科大学、北京大学专家、清华大学特聘教授/专家/讲师，白求恩精神研究会中医药发展分会副会长，赛柏蓝、《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《21世纪药店报》等媒体特约撰稿人。 

参会对象

本会议适合中药配方颗粒企业以及中成药工业企业/总代理商、医药流通企业的中高管人员，包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监、及省区经理以上的管理层。

参会费用

报名通道

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

户   名：北京赛柏蓝科技有限公司

账   号：110925325410501

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：配方颗粒+参会单位)

会务联络

电话010-62982530

邮件2885606862@qq.com

王老师13810029870 

杨老师13810773001

于老师13810344596 

赵老师13810962360

任老师13811390230 

张老师13811650712

商务合作：尤尤13810027061