罗氏诊断、希森美康都看上了小发光！市场要洗牌了

罗氏诊断独家代理了仁迈生物的小型全自动化学发光测定仪MCL60，包括心肌标志物、炎症标志物、激素检测、甲状腺功能、肿瘤标志物等在内的相关配套检测试剂，并已经取得了实际进展。

希森美康独家承接泽成生物POClia小型POCT产品的中国总代理，这是单人份化学发光平台。试剂有心肌标志物、感染标志物、营养状态检测、性激素、胃功能等，样本类型覆盖全血、血浆、血清。

瞄准的场所基本都是医院ICU、急诊、心内、胸痛中心、社康中心、诊所。

两大巨头齐发力，小发光的春天要来了？看来小发光面临的试剂成本高，基层检测量小，结果准确度这些难题都要被攻克了。

国内的其他小发光厂家也同样是磨刀霍霍准备大干一场。万孚生物的Shine i1900、基蛋生物的MAGICL6000、热景的MQ60AU、明德的CF10和CP800，还有天辰医疗、国赛生物、华迈兴微、诺尔曼、普门科技、天深医疗等一众厂家早已经上市好各种样式的小发光在耕耘了，更有新产业、安图生物等大发光企业准备的POCT发光产品黄雀在后。仁迈、泽成可以说是赶上了好时候。面临国产替代、集采、本土化的市场环境，两大巨头同样肩负压力，要不断找好产品，丰富产品线，把渠道的价值最大化。他们正好需要，国产刚好拥有，加上品质过硬，大手就这样握在了一起。

没和巨头合作的，其他国产厂家就只能自力更生了，自己建设渠道，必然会走得更加艰难一些。未来比的就是渠道、性能、价格、特色项目了。

可以想象的一些变化。免疫荧光产品要承受很大的压力，否则会被换掉；临床科室会迎来小发光装机潮；品牌之间直面的打打杀杀估计也不会少。

外企的优势在于学术建设、核心渠道，现在又把质量不错的产品也选走了，国产小发光市场面临的市场压力更大了。

三级以上的医院主要是外企品牌占据大部分市场，现在下沉市场和临床科室也被将被外企的代理产品撕开一个大口子，国产化的崛起之路似乎是越走越窄了。

由此看来，国产企业也应该加强合作了，而不是什么都自己做，搞重复研发和重复推广。术业有专攻，技术流的产品找营销流的伙伴优势互补才更有效率，不然将会错过小发光明年这一波的市场热潮。