广东联盟国采一.三续标,A组/限价/格局/报价深度分析,代理推荐!

2021
11/08

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张廷杰
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广东联盟国采第一、三批到期产品(45个)续约规则整体清晰,主要是数据量大、规则细节相互嵌套,量的分配有点迷糊(尤其是B组),限价的原则是什么?A组什么格局/B组什么格局?,针对限价、格局等情况,如何做报价策略(P1,P2)取得良好的预期

  “广东联盟”的限价

广东大联盟的国采第一、三批到期产品,续约的限价在国家医保局出的指导原则上,走出了自己的特色。这个限价考虑到了原有竞争格局特别激烈的限价给予调价,上调,取本组中选均价;原有竞争格局还可以的取本组均价或者本组最低;原有格局中标价都很理想的给予下调或取本组最低价。

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(信息来源:广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理)

关键点解读:续约限价整理利好,取原中标本组均价最多占总数量的一半以上,有两个产品价格上调,取原中选本组最低价的有接近四分之一(原竞争格局基本上都还可以,中标价比较理想),还有几个产品的限价有所下调。

像右美托咪定国采及续约中标价在130+元/支,湖北扩围续约中标价是8.5元/支,本次给的是70.75元的价格,已经好的起飞了,所以,就算是在原中标价基础上降了50%,但是依然很给力。(详情见下表)

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(信息来源:广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理)

  “广东国采续表”的格局

广东联盟国采第一、三批到期产品(45个)续约规则从大规则上来说对A组具有绝对的利好。1-2家A组不淘汰,3-4家淘汰一家,符合四家的产品只有氨氯地平,两家最多。

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(信息来源:广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理)

核心数据

下面这张表是本次广东国采第一、三批续约最关键的核心数据,涉及各产品的A组企业、限价、报量、金额、格局等全面的信息;内容还有B组的大致数量。

代表品量的说明:所有产品、所有规格折算成代表品规格进行排名。(最终排名以官网发布为准)

A组与B组划分条件:原文--分别计算每一家企业采购期首年预采购总量(总量包含不同规格)占联盟地区采购期首年预采购总量的比例,按其占比从高到低累计达 80%的企业列入 A 采购单。

剩余的列入 B 采购单。

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(信息来源:广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理)

特别提示:部分未报量的过评企业或者原研企业,没有出现在过量列表里,但是,根据可申报原则是可以参与B组报价的。

这一点在B组的企业测算数量时要注意,未被列入的企业也要清楚是可以参与报价的。

  “其他关键”信息梳理

1、跟标区域:广东、山西、江西、河南、湖南、广西、海南、贵州、甘肃、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团。

2、标期:两年(执行之日起算--大概率2022年1月--2024年1月)

3、特别提示:生产企业与药品上市持有人均可参加!

4、失信限定:原文---申报企业未被列入当前《全国医药价格和招采失信企业风险警示名单》。

5、A组要满两家:A组独家的,在B 组中提上来一家(按报量排名)。

     B组独家也纳入A组:B组独家的也纳入A组(涉及几个产品,当然也可以主动触发纳入A组,剩下的企业按备案处理)

6、排名只计算公立医院报量:原文--过评类药品由公立医疗机构对应批准文号、剂型、规格等填报采购期首年预采购量。(原则上定点和零售报量,不参与A组排名)。

7、最高优先申报价(官方文件版):(见附件2)

     企业最高投标报价(限定):高于最高有效申报价+全国带量最低中选价(适用于A组、B 组、C组)。

     A组报两个价格P1≥P2,否则视为无效报价。

     P2是降幅自动生成,降幅为整正式百分比(1%、2%-----)

8A组两家及以下----P1:对应60%报量,P2对应超60%报量。

     A组三家及以上+B组----P1:对应100%报量,P2对应超100%报量。

      A/B 采购单“单位可比价”≤0.2000 元的,P2 可等于 P1

9、中选及淘汰

A组两家及以下不淘汰;A组三家及以上淘汰最高价。

B组+C组:---有效报价数量50%(本组,按四舍五入)。

10、待分配量:所有未中选的报量均纳入分配---向下兼容;所有中选企业可获得同组待分配量,不向上兼容。

风云简评

1、报量很关键--有学问:报量体现的就是综合实力,也是一个企业产品线营销能力的体现,大家看看右美的报量很有意思;

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两个ED类产品的零售报量也很有特点;

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2、选区很关键:本次国采第一、三批续约的格局,大致就是未来几年国采1--N批续约的轮廓;给第二批,第四、第五批续标开启了提前工作之路。

3、涨价机会:从限价来看,A组才有涨价的机会,B组竞争不充分还好,B 组竞争充分又是一次拼价的延续。

从本次广东联盟的限价来看,分产品--一品一策、一品一限,说明相关领导精深的业务能力,必须点赞!!!

4、规则之内的机会在规则,规则之外的机会在市场;规则之内的机会也是市场机会,市场机会又影响规则。

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关键词:
企业,限价,产品,广东,报价

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