广东联盟国采一.三续标，A组/限价/格局/报价深度分析，代理推荐！

广东联盟国采第一、三批到期产品（45个）续约规则整体清晰，主要是数据量大、规则细节相互嵌套，量的分配有点迷糊（尤其是B组），限价的原则是什么？A组什么格局/B组什么格局？，针对限价、格局等情况，如何做报价策略（P1,P2）取得良好的预期。

一

  “广东联盟”的限价

广东大联盟的国采第一、三批到期产品，续约的限价在国家医保局出的指导原则上，走出了自己的特色。这个限价考虑到了原有竞争格局特别激烈的限价给予调价，上调，取本组中选均价；原有竞争格局还可以的取本组均价或者本组最低；原有格局中标价都很理想的给予下调或取本组最低价。

（信息来源：广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理）

关键点解读：续约限价整理利好，取原中标本组均价最多占总数量的一半以上，有两个产品价格上调，取原中选本组最低价的有接近四分之一（原竞争格局基本上都还可以，中标价比较理想），还有几个产品的限价有所下调。

像右美托咪定国采及续约中标价在130+元/支，湖北扩围续约中标价是8.5元/支，本次给的是70.75元的价格，已经好的起飞了，所以，就算是在原中标价基础上降了50%，但是依然很给力。（详情见下表）

（信息来源：广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理）

二

  “广东国采续表”的格局

广东联盟国采第一、三批到期产品（45个）续约规则从大规则上来说对A组具有绝对的利好。1-2家A组不淘汰，3-4家淘汰一家，符合四家的产品只有氨氯地平，两家最多。

（信息来源：广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理）

核心数据

下面这张表是本次广东国采第一、三批续约最关键的核心数据，涉及各产品的A组企业、限价、报量、金额、格局等全面的信息；内容还有B组的大致数量。

代表品量的说明：所有产品、所有规格折算成代表品规格进行排名。（最终排名以官网发布为准）

A组与B组划分条件：原文--分别计算每一家企业采购期首年预采购总量（总量包含不同规格）占联盟地区采购期首年预采购总量的比例，按其占比从高到低累计达 80%的企业列入 A 采购单。

剩余的列入 B 采购单。

（信息来源：广东药品招采官网  国采官网  风云药谈独家整理）

特别提示：部分未报量的过评企业或者原研企业，没有出现在过量列表里，但是，根据可申报原则是可以参与B组报价的。

这一点在B组的企业测算数量时要注意，未被列入的企业也要清楚是可以参与报价的。

三

  “其他关键”信息梳理

1、跟标区域：广东、山西、江西、河南、湖南、广西、海南、贵州、甘肃、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团。

2、标期：两年（执行之日起算--大概率2022年1月--2024年1月）

3、特别提示：生产企业与药品上市持有人均可参加！

4、失信限定：原文---申报企业未被列入当前《全国医药价格和招采失信企业风险警示名单》。

5、A组要满两家：A组独家的，在B 组中提上来一家（按报量排名）。

     B组独家也纳入A组：B组独家的也纳入A组（涉及几个产品，当然也可以主动触发纳入A组，剩下的企业按备案处理）

6、排名只计算公立医院报量：原文--过评类药品由公立医疗机构对应批准文号、剂型、规格等填报采购期首年预采购量。（原则上定点和零售报量，不参与A组排名）。

7、最高优先申报价（官方文件版）：（见附件2）

     企业最高投标报价（限定）：高于最高有效申报价+全国带量最低中选价（适用于A组、B 组、C组）。

     A组报两个价格P1≥P2，否则视为无效报价。

     P2是降幅自动生成，降幅为整正式百分比（1%、2%-----）

8、A组两家及以下----P1：对应60%报量，P2对应超60%报量。

     A组三家及以上+B组----P1：对应100%报量，P2对应超100%报量。

     ※ A/B 采购单“单位可比价”≤0.2000 元的，P2 可等于 P1

9、中选及淘汰：

A组两家及以下不淘汰；A组三家及以上淘汰最高价。

B组+C组：---有效报价数量50%（本组，按四舍五入）。

10、待分配量：所有未中选的报量均纳入分配---向下兼容；所有中选企业可获得同组待分配量，不向上兼容。

风云简评

1、报量很关键--有学问：报量体现的就是综合实力，也是一个企业产品线营销能力的体现，大家看看右美的报量很有意思；

两个ED类产品的零售报量也很有特点；

2、选区很关键：本次国采第一、三批续约的格局，大致就是未来几年国采1--N批续约的轮廓；给第二批，第四、第五批续标开启了提前工作之路。

3、涨价机会：从限价来看，A组才有涨价的机会，B组竞争不充分还好，B 组竞争充分又是一次拼价的延续。

从本次广东联盟的限价来看，分产品--一品一策、一品一限，说明相关领导精深的业务能力，必须点赞!!!

4、规则之内的机会在规则，规则之外的机会在市场；规则之内的机会也是市场机会，市场机会又影响规则。