50亿大品种，扬子江、江中领跑

来源 | 米内网

作者 | 可颂

50亿咽喉中成药市场Top 10产品中，独家品种已经有5个

精彩内容

正值咽喉疾病的高发时期，家喻户晓的金嗓子却突然宣布退市。米内网数据显示，近年来中国城市实体药店终端咽喉中成药市场徘徊在50亿元关口，扬子江药业、桂林三金、金嗓子位居前三。产品TOP10中，独家品种有5个，“一哥”金嗓子喉片早已被蓝芩口服液取代；品牌TOP10中，桂林三金、华润医药上榜品牌最多。

50亿咽喉中成药市场！扬子江、桂林三金、金嗓子领跑

咽喉是人体的要塞，常见的咽喉疾病包括咽喉肿痛、声音沙哑、咳嗽或者干燥等症状，通常反复发作、不易治愈。

随着气温逐渐下降，天气渐显干燥，又来到了各种咽喉疾病的高发时期，咽喉用药即将派上用场。

米内网最新数据显示，2020年中国城市实体药店终端咽喉中成药销售额超过49亿元，预计2021年销售额同比增长1.1%，徘徊在50亿元关口。

中国城市实体药店终端咽喉中成药销售情况（单位：万元）

来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局

从厂家格局来看，扬子江药业、桂林三金、金嗓子、桂龙药业、江中药业等5家企业近年来稳居TOP5。

扬子江药业领军咽喉中成药市场，2020年市场份额突破20%，预计2021年有所回落；桂林三金位列第二，市场份额呈现上升趋势；金嗓子位列第三，市场份额跌破10%。

中国城市实体药店终端咽喉中成药TOP5厂家市场格局

来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局

咽喉中成药TOP10曝光！5个独家品种上榜

中国城市实体药店终端咽喉中成药产品TOP10

来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局

2021年中国城市实体药店终端咽喉中成药产品TOP10中，预计10个产品的销售额均超过1亿元；蓝芩口服液依然位列第一，销售额遥遥领先其它产品；西瓜霜润喉片、银黄滴丸销售额增幅预计将超过20%。

产品TOP10中，独家品种有5个，包括扬子江药业的蓝芩口服液、广西金嗓子的金嗓子喉片、桂林三金药业的桂林西瓜霜和西瓜霜润喉片、江中药业的复方草珊瑚含片。

中国城市实体药店终端咽喉中成药品牌TOP10

来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局

2021年中国城市实体药店终端咽喉中成药品牌TOP10中，销售额超过1亿元的品牌预计有8个，蓝芩口服液、金嗓子喉片、桂林西瓜霜三大品牌稳居前三。

从上榜企业来看，桂林三金上榜品牌多达3个，包括桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片和西瓜霜清咽含片，均为西瓜霜系列产品，且均为独家品种；华润医药上榜品牌有2个，包括的复方草珊瑚含片和华润三九的咽炎片。

市值蒸发90%，知名药企宣布退市

“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子。”曾经家喻户晓的国民品牌——金嗓子突然宣布退市。

10月29日，金嗓子发布公告称，将通过协议安排的方式将公司私有化，将按每股计划股份2.8港元注销股份，预期将于12月15日撤销在香港联交所的上市地位。上市6年以来，金嗓子股价曾从每股最高6元多下挫至1元多，市值最多缩水达90%。

一石激起千层浪，金嗓子何以沦落到退市的地步？

从九十年代至今，金嗓子的代表性产品金嗓子喉片和金嗓子喉宝为公司创造了巨大的财富。但在时代的巨变中，金嗓子的营收结构却长期依赖金嗓子喉宝和金嗓子喉片，而这两款产品也面临着销售的天花板。

米内网数据显示，金嗓子喉宝在中国城市实体药店终端销售额曾一路上涨，于2016年突破4亿元，于2019年突破5亿元，而在2020年销售额下滑接近15%，预计2021年销售额也未能超过5亿元。同时，整个咽喉中成药市场也呈现疲软之势。

中国城市实体药店终端金嗓子喉宝销售情况（单位：万元）

来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局

集采已经让不少单品独大的企业吸取了深刻的教训。金嗓子创始人江佩珍也早已意识到单品独大的风险，曾尝试将公司引向多元化发展的道路。然而金嗓子是靠营销发家的企业，长期以来对产品的研发投入也极少，研发基因的缺失注定了转型的失败。

过去的广告营销，砸钱能解决绝大多数的问题。随着互联网飞速发展、新产品层出不穷、消费者认知与需求提升，广告营销已经不能单纯靠砸钱来解决。跟不上时代的节奏，成了金嗓子短期无法解决的困境。

令人欣慰的是，金嗓子此番是退市而非破产。金嗓子表示，此次私有化对股东而言，是稳妥变现投资的良机。公司需要一个明确的重振计划，而这将需要大量投资，只能通过私有化并引入来自知名投资专业人士的外部资本实现。私有化后，金嗓子将开展业务转型，寻找东山再起的机会。

资料来源：米内网数据库、公司公告

注：中国城市实体药店终端竞争格局数据库是覆盖全国293个地市及以上城市实体药店（不含县乡村实体药店），对全品类进行连续监测的放大版城市实体药店数据库。上述销售额以产品在终端的平均零售价计算！