直击临床康复痛点、难点！代理商如何精准破局！

众所周知，我国临床康复处在发展初期优质医疗技术设备资源供给不足收费问题、药占比、集中采购等是临床科室发展的痛点、难点代理商如何在临床康复领域出奇军破局杀出重围？

首先要了解临床科室面临的痛点、难点，才能有的放矢对症下药。

优势技术设备不足

目前我国临床康复处在初期发展阶段，不少临床康复机构特别是基层康复机构还在使用传统单一的康复手段，极度缺乏优势技术项目，创新、特色项目缺口很大。

科室收费难

现阶段我国康复医保报销项目各地情况并不统一，发展快的地区基本完成28个康复治疗项目纳入医保基金支付；但是相对落后的地区还未实现基本康复治疗的医保支付。能够提供各类康复医疗机构医保支持的强势覆盖项目，是代理商拿下市场的关键！

药占比居高不下

从2015年国务院发布“个人卫生支出占卫生总费用的比例降低到30%以下”，到2017年全面推开，代理商和科室一直处于“神经紧绷”的状态，很多医院为了控制药占比，使出浑身解数，科室收入大大降低，急需引进特色项目拉低药占比，改善现状。

集中采购，总额控费

国家将集中采购和使用视为进一步深化医疗卫生体制改革的突破口，已是大势所趋，2019年，药品集中采购在技术和机制上率先取得突破，临床医院考核、医保支付率和收益都受到影响。为医院提供精细化运营特色项目，助力临床提升服务水平和创收，是代理商切入临床市场的重要手段！ 

市场亟需特色项目满足机构患者需求

近年来的临床研究表明，早期预防、康复介入显著降低疾病发病率，为提升服务水平和能力，各类医疗机构重视且青睐引进各类先进设备，创新、特色康复项目成为机构刚需。 眼下已经进入秋冬肢体关节疼痛、脑血管后遗症、慢性呼吸道等疾病高发期，庞大的患者群体以及对康复体验的高要求，健康、安全、绿色的康复手段成为亿万康复患者的首选。 临床康复市场、各类康复机构和患者对特色康复项目呼声高涨！

新医改下为代理商带来新风口

 在医改大环境下，“三级医疗康复体系”逐渐形成，全部三级医院设置康复科，二级医院转型康复医院，将康复引入社区；代理商拥有符合政策支持的顺势项目，无疑使自己站在政策的风口之上。 在秋冬庞大的市场需求、康复理念、政策推动等因素助推下，代理商迎来特色新品投资、发展新契机！

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