国采续标第三弹：综合评分+1.5倍+2/3年协议期，大企业间的“争夺战”。

国采第三批续标才算是真正的国采模式续标(4+7的规则与后面的有所不同，国采第二批两年期的要到2022年4月份才到协议期)。截止目前，北京国采第三批已报价截止，广东大联盟即将发文（大部分规则都有），陕西从顺序上来说是第三个。

一

   “陕西”的续标规则

近日，业内流传的陕西省国采第一25个产品、三批23个产品，共计48个产品开始全面续标。

陕西的续标模式更加贴近业内流传的《国采办续标指导意见》，综合评分法+1.5倍机制+限价天花板。

二

  “续标”的目录

说起这个续标的目录也是很有意思--三个续标三个目录，北京第三批是22个产品，广东是混合的不太好算，陕西第三批是23个产品，总体上的产品主要差别的是通用名与规格，还有就是协议期的问题。

陕西续标的目录如下；

国采第一批到期续约

（信息来源：国采官网   风云药谈整理）

国采第三批到期续约

（信息来源：国采官网   风云药谈整理）           

风云简评   

关于国采的续标的模式就目前来看已经有三个半；

第一种：上海是一种模式（210分--有利于大企业，第二有利于原中选）；

第二种：广东是A.B组带淘汰（有利于有销量，联盟内选区的企业）；

第三种：北京双选（有利于原中选企业，营销+渠道能力强的企业）

陕西算半个（比较接近上海模式，从大方向上来看，有利于大企业和原中选）。

1、续标如何提价？：从目前的规则来看，国采续标整体的思路是保持市场稳定，部分低价产品有提价的机会。

陕西的规则倾向于上海的模式，上海的国采续标最高限价是同组最高中标价，但是，从最终结果来看上海续标产品几乎没有能够提价的，这种情况如何破局值得思考。

毕竟单产品价格过低，不但带来供应风险，质量的风险，同时对单产品的原料生产积极性也产生影响，对企业的持续发展也不利。

2、应该剂型合并：陕西目前发的应该还是框架性指导意见，评分细则也并没有给出，但是，国采的续标规则应该要给出剂型合并的情况。

残缺规格情况要考虑，类似于国采第五批的剂型合并的清晰规则，差比价原则也要给出。

3、国采续标有几轮？：国家层面已经是确定大方向，起码到2025年医药带量采要常态化、制度化。

但是，续标是不是常态化、制度化？意思就是说，这一轮续标之后接下来，是否还有一次续标？

如果没有：那么，本轮的续标就是未来很长一段时间，单省份的市场主要格局，企业必然会一抢到底，必须中标的心态是要有的。

如果继续：如果继续，那么大概率规则也不会有太大改变，规则不会有太大改变，还不如这次就要搏中标。

4、从快鱼吃慢鱼到大鱼吃小鱼：参与到国采的首轮竞价谁家过评谁家就参与，但是，国采续标主要还是看综合实力与原中选。

一致性评价集中一部分批文和企业，续标将再次集中。

5、代理商：国采的首轮中标没有什么空间代理商一方面是实在做不了，另一方面有空间的好品种又抢的厉害。

如果，在续标阶段中选的产品依然还有可以接受的空间，要毫不犹豫的抢下来，一旦这个续标之后再续标，那就是5--6年甚至更长的时间。

这种布局式代理和常规代理逻辑不同，原中选企业要是高价再中选，那就更不要犹豫了。

但是，续标的全国格局与国采不同，很难在现阶段有企业间合作的可能性，毕竟，整体情况还不是很明朗。

不管如何，续标都是另一套逻辑和打法，对企业和代理商都是新的挑战。  

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